促销计划流程.doc

流程名称：促销计划流程一、流程目的使公司实施促销活动的各个部门之间能更有效的沟通和配合，从而实现促销活动的业绩增长和目标的全面提升二、适用范围企划部、商品部、营运部、门店等参与公司促销实施的各执行单位三、流程原则3.1节气、节日、公司、门店的特别庆祝日是策划促销活动主要参考3.2企划部根据顾客分析、竞争对手促销状况分析、其它商业信息、企业的发展战略、商品策略、门店销售情况分析、会员分析，在历史销售数据的基础上提出促销计划；3.3若遇竞争对手竞价或遇销售低谷、库存清货、临时性事件促销等事务，可采取短期的计划外促销3.4促销的方式应有新意，忌一成不变四、流程职能分配4.1企划部：作为公司促销活动的组织者和整个活动的实施管理者，对活动计划、商品组织讨论及活动过程实施协调与管控，并进行活动后评估及会议分析等工作4.2商品部：促销活动实施的核心部门，对活动计划、商品组织准备、供应商谈判、活动过程实施、参与活动后促销商品销售评估等做重要工作4.3营运部：促销活动的执行和配合部门。参与促销商品市场调查、促销执行、活动后问题分析、促销活动期间和结束后库存商品调控等重要工作4.4财务部：对于促销活动中的资金支付、促销活动进行中和促销活动后的帐务处理等工作4.5 总经理：审核批准计划。五、流程说明5.1企划部根据重大年节、风俗习惯、特殊日期等，提出对应的促销规划5.2企划部、商品部、营运部共同讨论企划部提议的年度促销规划5.3企划部根据讨论的结果编制年度促销规划5.4商品部/营运部总监审核5.5总经理审批企划部提交的年度促销规划5.6企划部、商品部、营运部根据计划开展促销工作六、流程图名称年度促销规划编号页码时间企划部商品部营运部总经理一天两天两天当天共计六天企划部根据计划开展促销工作编制促销计划研讨活动目的和活动形式企划部提议促销规划确认活动相关细节（商品选择、门店参与方式、宣传手段等）审批七、检查点1. 计划的专业性和前瞻性2. 历史销售数据的分析八、附件表格一：（见促销计划表）促销计划表活动单位活动主题活动时间活动内容销售额预算活动期间实现销售额活动期间实现客单价活动期间实现客流量活动期间实现毛利额活动期间销售额同比增长率活动期间销售额环比增长率费用支出预算报纸等新闻媒体广告公关费用美工装饰费用促销费用营销费用合计促销收入预算厂家返利/赞助竞争店动向反省活动取得正面影响及存在不足表格二：（见促销时间管控表）壹度便利促销时间管控表（时间企业给）步骤工作内容工作完成时间部门1制定促销方案（主题、主打商品、时限、版面商品规划） 促销开始前 天企划部2促销商品选择促销开始前 天商品部/3促销品谈判促销开始前 天商品部4确定促销毛利政策促销开始前 天商品部5定品会（封面、放大、海报商品、订量、海报发放量）促销开始前 天营运部商品部6拍照促销开始前 天企划部7确定封面、版式、商品、价格、校稿（3校）促销开始前 天企划部8出促销单品清单、下促销单品首批订单、商品部分货促销开始前 天商品部9派发海报促销开始前 天企划部10到货促销开始前 天营运部/门店11补下订单、确认商品信息促销开始前 天商品部/营运