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2020年度个人工作计划书年度个人工作计划书篇一一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。随着公里的不断改革，有很多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达*万元以上。一定要与客户经常保持联系。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间，不断的给自身充电，学习新的专业知识，不断地提高自己的业务能力。我一直坚信的是，知己知彼，方能百战不殆，所以在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20*年的工作计划，有些地方可能还不是太成熟，希望领导指正。展望20*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。年度个人工作计划书篇二为了更好的完成20*年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。一.北京直营店各店全年任务分配二.各店年全年任务分解1.上地华联店于20*年*月*日上柜,到X月总计完成销售*.X万，20*年计划完成*X万，全年上升*%。X月份销售33634完成任务的*%,X月份销售37928完成任务的*%,X月份销售42813完成任务的*%,X月份销售52415完成任务的*%，X月销售64067完成任务的*%，X月销售93273完成任务的*%，20*年整体销售属于下滑现象，但是我们在20*年很有信心增加销售的*%，20*年X月份任务*X万完成81767完成*%，X月份任务*X万完成80652完成*%，X月份任务4万，X月份任务6万，X月份任务8万，X月份任务4万，X月份任务5万，X月份任务5万，X月份任务6万，X月份任务8万，X月任务6万，X月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在X月和X月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因X月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。2.津乐汇店20*年完成总销售*.X万，20*年计划完成*X万，同比你增长*%。20*年X月份销售65129完成*%，X月份销售41983完成*%，三月份销售52644完成*%，X月份销售45729完成*%，X月份销售57278完成*%，X月份销售49400完成*%,X月销售41667完成*%，X月销售39606完成*%，X月份销售62056完成*%，X月份销售63297完成*%，X月份销售72438完成*%，X月份销售75450完成*%，全年完成666677，完成任务的*%，20*年X月份任务*X万82599完成*%，X月份任务*X万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限X月份任务4万，X月份任务6万，X月份任务8万，X月份任务4万，X月份任务5万，X月份任务5万，X月份任务6万，X月份任务8万，X月任务6万，X月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的能力，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，X月X月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，X月和X月是销售羽绒服的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。3.易世达店20*年完成总销售*.X万，20*年计划完成*X万，同比增长*%。20*年X月份销售80365完成*%,X月份销售120*完成*%，三月销售32956完成*%，四月销售41296完成*%，X月销售47278完成*%，X月份销售50067完成*%，X月份销售53048完成*%,X月份销售81054完成*%,X月份销售50429完成*%,X月份销售62469完成*%,X月销售46171完成*%,X月销售63985完成*%，20*年任务X月*X万，X月*X万，X月6万，X月8万，X月*X万，X月5万，X月6万，X月7万，X月8万，X月*X万，X月6万，X月*X万，易世达店属于社区店在X月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，X月X月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，X月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，X月X月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。4.新奥天虹店20*年完成销售*.X万，20*年计划完成*X万，同比增长*%。20*年X月销售52144完成任务*%，X月份销售29177完成任务*%，X月销售19766完成*%,X月销售32877完成*% X月销售25995完成*% X月销售32572完成*% X月销售37327完成*% X月销售50231完成*%X月销售28641完成*%十月销售50541完成*%，X月销售50532完成*% X月销售124989完成*%，20*年任务X月8万，X月份8万，X月份3万，X月份4万，X月份5万，X月份3万，X月份3万，X月份4万，X月份5万，X月份6万，X月份5万，X月份8万，在X月和X月以主推尼克服为主占销售的*%，X月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，X月和X月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，X月X月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。5.平谷国泰店于20*年*月*日上柜到X月完成总销售*.X万，20*年计划完成*X万。在X月份销售26694,X月销售40214,X月销售17511,X月销售30005,20*年X月份销售40255,X月份销售55933，X月任务3万，X月任务3万，X月任务4万，X月任务3万，X月任务3万，X月任务4万，X月任务4万，X月任务6万，X月任务4万，X月任务6万，平谷国泰在X月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，X月X月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在X月X月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，X月X月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。6.广安门天虹:20*年完成*X万，20*年计划完成*X万，增长*%。20*年销售较高月份X月，X月，X月，X月，X月。一年中的几个有效节假日，商场有同步大型优惠活动。在20*年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。X月初，准备申请一个档期的20*年羽绒服的一口价特卖。7.马家堡华联：20*年X月开业到X月总销售*.X万，20*年计划销售*X万。老顾客比较忠实，20*年更好的增加会员数量，X月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日X月，X月，X月，X月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。8.公益桥华冠：新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售X月，X月，X月，X月。9.唐山滦南：20*年X月上柜到X月完成总销售*.X万，20*年计划完成*X万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在X月底，X月底，计划在一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售X月，X月，X月，X月。10.唐山八方：20*年X月开业到X月销售*.X万，20*年任务*X万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日X月，X月，X月。X月， X月底计划做一个冬装特卖。11.廊坊新朝阳：20*年X月开业到20*年X月总销售*.X万。20*年任务*X万。保住有效节假日X月，X月，X月。X月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步， X月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。12.乐天银泰：20*年X月开业以来，到20*年X月总销售*.X万，20*年任务*X万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓X月，X月，X月，X月，X月旅游销售旺季，力争做到全年任务的*%，X月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。X月，X月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的*%，X月，X月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的*%随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。年度个人工作计划书篇三一、项目现状项目一期于20*年X月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20*年X月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于20*年*月*日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购，截至20*年X月底，已认购套;预计于20*年X月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说20*-20*年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20*年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20*年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20*年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20*年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、20*年政策及市场展望尽管20*年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20*年X月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20*年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。20*年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20*年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场20*年首先在销售量上将比20*年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20*年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20*年年内动工，争取20*年上半年整个基本销售完毕。3-X月二期房源的持续认购;常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议X月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。5-X月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);7-X月三期房源的持续认购;推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调整。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。9-X月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;推广方向：开盘热销。项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。11-20*年X月四期房源的持续认购;推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：3*元/平米;二期开盘时价格上涨50-*元/平米;三期预计认购均价3950-4*元/平米;四期预计认购均价4*元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20*年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：20*年X月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区