浅谈建筑工程投标报价策略.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除学 号： 课 程 论 文课程名称建筑工程招投标与合同管理学 院管理学院专 业工程管理班 级 学生姓名 指导教师 分 数浅谈建筑工程投标报价策略摘要：面对日益激烈的建筑市场竞争, 施工企业应科学、合理地进行投标报价, 才能为中标打下基础, 使企业获得良好的经济效益和社会效益。多方案报价、不平衡报价、增加建议方案和突然降价等方法值得借鉴。Abstract: Considering the intense competition in construction market, constructing enterprise should apply the bid strategy scientifically to ensure the successful bid, and obtain good economic benefit and social benefit. This paper proves the importance o f applying the quo ted price skills through analyses is of the cases.关键词： 建筑工程; 投标报价; 投标报价技巧Key words: architectural engineering; bid and quote; the skills o f bid and quote一、投标报价的原则建筑施工企业在进行投标报价时, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析招标项目的特点, 按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择报价。有些项目的报价可以高一些。比如, 参与投标的单位较少、竞争小的工程; 总价较低、规模较小的工程; 施工条件差的工程; 工期要求急的工程; 专业要求高的工程, 并且本公司在这方面有专长, 也有经验; 特殊工程, 如港口、码头、地下开挖工程等。某些项目的报价可以低一些。比如, 参与投标的对手多, 竞争激烈的工程; 施工条件好的工程; 工作简单、工程量大, 专业要求不高的工程; 本公司目前急于打入某一市场某一地区; 本公司在附近有工程, 并又可利用该工程的设备、劳务等来完成新工程的条件;支付条件好的工程等。二、投标报价技巧分析确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一,在最优报价条件下, 建筑企业应达到既有中标的机会, 又能获得较为可观的利润。因此, 建筑企业应采取的策略有:1、不平衡报价法不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下, 将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些, 某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。第一, 能够早日结算帐款的项目可以报得较高, 以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等, 使两者基本平衡, 不致影响总报价的变动。第二, 估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高, 这样在最终结算时可多赚钱; 而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低, 工程结算时损失不大。在建设工程履行过程中由于一些合同管理人员业务素质不高，对可预测风险的防范意识薄弱，致使遭受到一些本可避免的损失。第三, 设计图纸不明确或有错误的, 估计修改后工程量要增加的可以提高报价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价。第四, 没有工程量, 只填单价的项目( 如: 土方工程中的挖淤泥、岩石等) 其单价提高些, 这样做既不影响投标总价, 以后发生时还可以多获利。第五, 对于暂列数额( 或工程) , 预计会做的可能性较大, 价格定高些, 一些做了就可获较大利润, 估计不一定发生的则单价定低些, 风险不大。第六, 零星用工( 计日工) 的报价高于一般分部分项工程中的工资单价, 因为它不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 价高些会多获利。2、多方案报价法如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确,或条款不很公正, 技术规范要求过于苛刻时, 要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价法处理,即按原招标文件报一个价, 然后再提出如果基本条款做某些变动, 提出报价可以降低的额度, 这样可以降低总价, 吸引业主。3、先亏后盈法对大型分期建设工程, 在第一期投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程, 还可以争取评标奖励。4、突然降价法这是一种迷惑对手的竞争手段。投标报价是一项商业秘密性的竞争工作, 竞争对手之间可能会随时相互探听对方的报价情况, 因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。在整个报价过程中, 投标人按一般情况进行报价, 甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大, 但等快到投标截止时,再突然降价, 使竞争对手措手不及。5、许诺优惠条件法投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外, 还要分析别的条件, 如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。6、争取评标奖励法有时招标文件规定, 对某些技术指标的评标, 可以提供优于规定的指标值, 评标时能给予适当的评标奖励。因此, 投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准, 可以获得适当的评标奖励, 有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定, 将导致报价相应上涨, 如果投标报价过高, 即使获得评标奖励, 也难以与报价上涨的部分相抵, 这样评标奖励也就失去了意义。三、结论不同地区、行业或者是工程类型, 都可能有不同的市场行情和操作规则, 而不同施工企业本身的管理、技术水平也有很大差别, 所以, 施工企业在投标时报价的合理确定是一项涉及面广、内容复杂的工作。以上介绍的投标报价原则和一些具体的报价技巧,施工单位在实践中如何运用, 还需结合自身的特点, 在全面了解、掌握了招标项目的操作规则、市场行情后,有针对性地选择。既可以单独使用一种投标技巧, 也可以几种投标技巧综合使用。在保证工程质量的前提下,不断提高投标项目的中标率, 为企业取得较好的经济效益。参考文献1 王少辉浅谈建筑工程投标报价策略与技巧M内蒙古