开店选址可行性报告

1 开店选址可行性报告 服装市场一直是我国市场的大头 引导着时尚和潮流 是时尚 个性的代表 特别是女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群 体中最高的 有得女装者得天下一说 因此众多企业和资源混战在 服装市场里 服装品牌众多 各品牌之间差距不大 据统计 排在 前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大 总和也在 15 左 右 国内服装品牌带有强烈的区域色彩 还没有一个能在全国形成 规模和影响 例如颜色鲜艳 色块较大 结合时尚流行款式的 汉 派 服装 带有江南文化气息的杭州服装产业和具有港澳风格的深 圳 广东虎门服装产业 但近年来 随着日韩剧的热播 日韩风格 的服装掀起一次又一次轩然大波 虽然起步较晚 但发展速度非常 迅猛 一 项目介绍 垃圾街是杭州比较有名的一条街 虽然不大 但是人多 尤其 是年轻人 我要开的店是一家叫 韩酷流派 的品牌服饰店 韩酷 流派品牌服装 将韩国时尚与意大利潮流融合 于灵性幻化间完美 展现设计品牌风格 主要针对 16 30 岁的男 女性消费者 男装注 重展示男性自然美 简约 时尚 洒脱 女装尽显女性随意 个性 飘然 平凡中显示优雅 简单中体现精致 店铺开在垃圾街的入口 处 即滨江垃圾街服饰城入口处 直街的中间 也是第一个小的十 字路口 预计规模 50 平米左右 4 名营业员 1 名收银员 共 5 名 2 员工 预计月营业额在 4 万元左右 二 该项目的 SWOT 分析 一 优势 在滨江垃圾街 现有的服装店有三大特征 品牌杂 规模小 服务不周到 品牌杂是指同一家服装店不同衣服都是不同品牌的 很难让人记住同一品牌的服装的特征 质量 规模小是指服饰城里 店面规模都不大 每一家服装店的规模都差不多 很难让人有印象 而只是一家接着一家逛 目的性不强 服务不周是指在现有的服装 店里 80 的店都是不让试穿的 很难满足顾客的需求 而我要开的 是一家统一品牌的 规模相对较大 服务周到的服装店 目的是让 人眼前一亮 较容易让人记住 韩酷流派质量好 价格低 走的是 薄利多销的销售路线 适合大学生这个主要消费群体 韩酷流派品 牌服装 将韩国时尚与意大利潮流融合 于灵性幻化间完美展现设 计品牌风格 走在时尚的前沿 满足了年轻人追求时尚 追赶潮流 求新求实的消费心理 韩酷流派品牌服饰 无论是色彩 面料 款 式 无一不是灵感与创意的体现 韩酷流派的设计理念 就是尽最 大可能的掩盖穿着者身材缺陷 非常规的设计思维 夸张的细节和 精致的工艺结合 服装一上身 让男人看起来潇洒 豪迈 个性 女人看上去优雅 大方 飘逸 最大限度的弥补了上帝曾犯下的错 特别时段韩酷流派还会在店门口宣传服饰搭配的文化 传播服饰搭 配的技巧来吸引更多的年轻人 刺激其消费欲望 二 劣势 3 首先 虽然是品牌服饰 但是在市场上知名度有限 难保顾客 都能接受这个品牌 品牌形象有待进一步树立 品牌知名度有待进 一步提高 其次 跟许多现有的服装店一样 换季是一个不可避免 的问题 旺季过后会造成压货的情况 造成一定的损失 最后 就 是韩酷流派并没有在这样的高教园中经营的经历 自身的经营经验 和销售经验明显不足 对市场没有足够的了解 开店前期计划跟不 上开店后期的变化 三 机会 16 25 岁的消费者是垃圾街主要消费群体 这个年龄段的消费 群 主要是学生和刚走上社会工作不久的人 经济大都不独立或不 完全独立 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上 是 更换服装最快的群体 正因为是刚进入垃圾街服饰城 凭着韩酷流 派的特征可能一炮走红 服装市场更新速度快 在行业季节更替 流行元素迸发 时尚跟风等影响因素下 都是进入这个服装领域发 展的契机 四 威胁 高教园的大学生是主要的消费群体 这个群体有一个特征 就 是从众心理较强 如果一部分人热衷于某一家服装店 可能给本店 造成很大的威胁 在服饰城现有的服装店已经经营了很长时间 有 了一群忠实的顾客 有了好的门店形象和非常丰富的经验 这是其 他竞争者巨大的财富 而本店很难在短时间内拥有这样的无形资产 在垃圾街的服装店数不胜数 在这样的环境下生存 需要花很多的 4 时间和很大的精力 能不能在众多的服装店中独树一帜也是很大的 挑战 三 选址理由和商圈分析 1 地段优势 1 店铺开在垃圾街的入口处 即滨江垃圾街服饰城入口处 直 街的中间 也是第一个小的十字路口处 考虑到的是此处是每一个 顾客进入服饰城的必经之地 每一个顾客无论是主动地或是被动地 都会看到这个服饰店 增加了该店的知名度和可视度 2 服饰城中第一个十字路口容易记住 不容易和其他十字路口 混淆 导致记不清楚 并且在十字路口可以开两个门 从两个不同 的方向可以进入店铺 3 考虑到消费者的心理因素 许多人都不愿意在入口第一家店 买衣服 因为消费者往往会想 进去里面的店看看 可能有更好的 特别是女性往往会花较长时间去挑衣服 甚至很多女性逛街只是为 了享受这一个过程 而并不是购买目的性很强 不甘心一进入服饰 城就买 所以韩酷流派选择了进入后的第一个十字路口 有一部分 消费者可能走到十字路口在选择往哪边转弯时突然感觉自己累了 就会进入我的店铺尽快挑一件衣服回家休息 也有一部分购买目的 很强的消费者逛完整个服饰城没有挑到心仪的服饰 在出服饰城时 往往会再次走入这一家比较大的必经的店铺 二 租金便宜 在杭州 开店成本中很大一部分就是租金 在这个繁华的城市 5 房价高 租金自然也不低 而垃圾街的租金还是可以让人接受的 特别是开一家中小型的服装店 50 平米左右 年租金大致在 5 万到 6 万 3 明确的目标顾客群 垃圾街处于滨文高教园中 很明显 6 个大学的大学生具有很 强的购买力 还有附近的小区也房租也较低 居住的大部分是刚进 入社会 薪资偏低的年轻人 其特征是消费金额不大 但购买频率 很高 韩酷流派价格低廉又时尚潮流的特征正是针对这个消费群体 高教园和周边小区是韩酷流派的核心商圈 其次级商圈是浦沿路以 及周边一带 因垃圾街交通便捷 也会带来很大的销售机会 其边 缘商圈则是范围很广 年轻人往往会带一些亲朋好友来这边消费 甚至有人曾听说垃圾街是美女街 而慕名而来 周边一带都是边缘 商圈 4 客流量分析 垃圾街的客流高峰期和日常三餐时间相吻合 尤其是晚上的 5 点到 10 点 更是达到一天的最高峰 很难想像这条小街创造的异样 的繁华 在此时段 每个周末晚上 8 点 韩酷流派会推出一个特别 活动 即服装搭配技巧宣传 流行时尚文化传播 让顾客参与其中 让顾客接收到当下流行服饰的信息 刺激消费者购买欲望 按照六 个大学的人数和住宿地点以及进入服饰城的比例来分析 韩酷流派 的日平均客流量将达到 8000 人左右 周末会相应上浮 四 商圈分析结论 6 1 门店开设地址及时间的确定 经以上的分析 韩酷流派品牌服饰店最终将开设在垃圾街服饰 城入口直街的第一个转角处 开设时间将定在 9 月 1 日 此时学生 大部分回学校 很多学生消费者希望给同学带来新的形象 此时是 服装店 理发店销售服务的高峰期 在此开学期间也能吸引很多新 生客源 2 门店主营 服务 韩酷流派主要经营适合 16 30 岁的男 女性消费者的时尚潮流 服装 男装注重展示男性自然美 简约 时尚 洒脱 女装尽显女 性随意 个性 飘然 平凡中显示优雅 简单中体现精致 主要提 供服装搭配指导 流行时尚文化的传播与推广 售后三包等服务 3 租金 店铺大致为 50 平米 年租金定位在 5 6 万左右 五 分析预测 1 日 月营业额预测 针对消费群体的特征 以及地理位置的考虑 预计开业当天的 营业额在 3000 3500 元 之后日平均营业额可保持在 1300 元左右 2 盈利能力分析 开业初期 店面装修 硬件设施 进货成本 租金等费用