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招生工作总结 导读：2016 年招生工作总结2016 年的招生工作已经圆满结束，并顺利突破千人大关。回顾一年的招生工作；从：制定招生方案、设计宣传册、中高考发放宣传册、二级代理招生、下点招生、带学生到高校,招生工作总结2016 年招生工作总结2016 年的招生工作已经圆满结束，并顺利突破千人大关。回顾一年的招生工作；从：制定招生方案、设计宣传册、中高考发放宣传册、二级代理招生、下点招生、带学生到校参观都离不开全体教职员工的共同努力。在此我仅代表招生办马主任及招生办全体人员对大家的辛劳付出表示衷心感谢。2016 年招生增长率统计表计划人数 实际招生人数 增长率 完成情况初中14519937.2%超标高一高中插班生 及高三复习班2002090.45%457055%2016 年新生区域分析表超标 超标总结成绩的取得与不足之处关系到我校明年的招生计划，为 此我一分为二的总结今年的招生工作；可取之处：1、留校率创历史新高，其中：小升初留校率达 37.2%（毕 业生 59 人，留校生 22 人，超额完成 2.2%）；初升高留校率 37.0% （毕业生 157，留校生 47，超额完成 12%）；充分说明：我校家长及学生对学校的认可度明显提高。社会 各界充分认可了我校的办学特色。说明毕业班班主任及全体教师 向长治黄冈实验学校交了一份满意的答卷。2、高三复习生 67 人，其中高考成绩 600 分一人，整体复习 生的优生率同比往年有所提高。充分说明：明年的高考我们已经成功了一半，因为我们具备 随时发射“原子弹”的可能性。（调查显示，目前我市 600 分左 右的高三复习生只有我校具备。）我相信“清北班”的成立一定 会带动全体高三教师及复习生的斗志，你们寄托者我校历史转折 的希望。3、招生团队壮大、招生积极性显著提高、参与招生人员比 往年有所增加（主要有：本校的全体教师、后勤人员、山月各分 校负责人及部分兄弟校等）。4、宣传范围较广。招生期间先后对小考及中、高考的 13 个 县区考点进行宣传。先后对城区的 32 条街、41 个巷子、8 个小 区、2 个广场、2 个市场张贴海报及彩页宣传近 3 万册。5、百度推广、微信宣传等网络宣传对我校招生工作起到一 定有利因素。充分说明：市场中人们越来越愿意通过网络了解学 校，通过网络开始报名。网络时代已经普及到了 60 后人群。不足之处：1、招生团队培训工作不到位。对学校各段收费标准不清楚、 宣传口径不统一（毕业班升学率、高三达线率、学校的管理等）。2、在招生期间招生人员比较迷茫，掌握不好关键的时间点， 所以难以提高招生效率。3、市场调查工作不到位，没有及时掌握各区域的招生发展 空间，导致我们招生期间人员分布不均衡，招生手段不到位，错 过了很多机会。成绩的取得只能证明过去，2017 年的挑战才刚刚开始，我 坚信在校领导的正确领导下，在全体教职员工的共同努力下。让 我
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