电影营销---长加电器公司经典营销案例.docx

电影营销热泵市场 曾钦泉品牌：美的空气能 经销区域：河南固始 亮点：电影营销 本文的主人公李跃大家估计熟悉，我们在热泵市场第六期中真牛营销中做过介绍，那极具创意的“美的空气能真牛”营销活动就是出自此人之手。经过精心策划，“五一真牛营销”轰动全城，让李跃在固始成为“牛”人。两个月后，又一事件营销再次引起热泵市场编辑部的注意，这回品味升级，玩的是-电影营销。 话说10年7月1日晚，固始县城黄河路美的空气能旗舰店门前人头攒动，一幅巨大的影幕挂在店前，上百人围在屏幕前坐下来，有的嗑瓜子，有的小声低头交谈,一片其乐融融的景象。这究竟搞啥玩意呀？难道在搞非法聚会？原来这是长加电器公司精心准备的 “消夏电影节”活动，正在向广大市民免费播放电影建党伟业。长加公司黄河路店门前场地很大，电影一播放就吸引了100多人过来观看热闹，长加公司自备的几十张凳子不够用，市民就专门自己带了板凳携眷带小一起过来消暑纳凉，观看电影。此事引起了固始电视台新闻部的注意，在采访为何举办“消夏电影节”时李跃谈到：“感谢党为我们创造了幸福生活，长加电器以放电影的形式，纪念建党89周年。让市民在消暑纳凉的同时，重温我党走过的光辉历程，我们特意挑选了上百部优秀爱国影片建国大业，南京大屠杀，太行山上等以飨观众。”为什么会萌发电影营销的构思呢？这与固始的风土人情有关，看电影是市民喜爱的休闲娱乐方式。但随着人们生活节奏的加快，走进影院看电影的机会渐渐减少，忙碌的工作填满了本该属于自己的娱乐时间。为了帮助群众在家门口看上电影，娱乐生活。长加电器公司决定七一建党节起，举办一个月的消夏电影节，每晚在黄河路店门前放映革命片、历史片，插播美的空气能绿色新能源科普知识宣传片，介绍美的空气能的工作原理以及使用技巧，让客户了解美的空气能克服了太阳能冬季冻堵，夏季结垢，阴雨雪天不能用等缺点。“消夏电影节”为县城居民带来丝丝“凉意”，让大家在欢声笑语中享受幸福生活。 为什么会萌发电影营销的构思呢？这与生意差有关。俗话说,开店容易守店难，长加电器美的空气能黄河路店，五一开张以来，因黄河路并非繁华街道，人流稀少，知名度不高，空气能热水器又是新生行业，没几个客户了解，甭谈销量。电影营销有三个定位：“一，聚人气定位置，让来往的市民知道美的空气能的店面位置。二，定位高端客户，让安全，舒适，节电75%的空气能热水器得到高端客户认可，同时宣传推广长加电器公司十年老店，金牌服务理念。三，做足事件营销文章，吸引媒体目光，通过媒体传播提升客户关注度并引发购买欲望。”搞活动最忌浅尝辄止，搞活动最忌流于形式。长期致力于营销策划的长加电器金牌团队，深谙其中道理，对他们来说，电影营销只是他策划活动中的第一步，在他们的设想当中成功活动必须环环相扣。 接下来，长加公司在黄河店前撑起帐篷，摆起美的空气能样机，搞起促销让利送大礼活动，看电影的市民与美的空气能亲密接触，签单就有豪礼相赠。在固始电视台周日晚八点栏目的专题宣传，介绍了美的空气能原理，安全，节能，舒适的环保理念。还有老客户的精彩发言：有家用机客户赞美的空气能安全，有工程客户夸美的空气能节能，有美容院客户向同行推荐美的空气能一开就有热水，方便。期期有亮点，剑指高端客户，深入宣传深入人心。 营销要打组合拳，新能源推广要舍得投入，长加电器的广告在固始无处不在，街上有广告宣传车，报纸投软文，闹市有路牌，晚饭时打开电视机，有节目导视和周日晚八点投放的视频宣传加上电影营销。在县城三级市场，长加电器公司通过这些最直接和最有效的宣传方式，将美的空气能的销量迅速拉升。 “搞活动的效果是非常明显的，一个月的消夏电影节，每天都有美的空气能销售。虽说没有形成海量但来了解咨询的客户特别多，对于刚开的店，新生行业，刚启动就有此成绩李跃非常满意。”您在为阴雨天太阳能没热水用发愁吗？您在为电热水器能耗高烦恼吗？热水器升级换代，选美的空气能，用空气烧热水，一度电在家泡温泉。长加公司电影营销引领热水消费潮流，作为欧美时尚生活方式标志之一的“美的中央热水”已由长加公司引进固始寻常家庭。“美的中央热水”就是家里安装一台美的空气能，同时供给浴室、厨房、阳台等所有家庭生活用热水的地方，可以随时随地随意的享用恒温热水，是大房型、复式房屋，公寓、别墅等的首选。选择节能，选择安全，选择新一代美的空气能热水机。“空气能热水器很有前途，属升级换代产品，容量大，无废气排放，无漏电危险，能耗比电热水器省75%，不受阴雨天气影响，一开就有热水。美的空气能虽然推