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【工作计划3篇】科室护理工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.科室护理工作计划2.一年级语文老师工作计划3.销售月工作计划书怎么写2/19科室护理工作计划【_年科室护理工作计划一】一年的时间转瞬即逝，回顾这一年来的工作，有许多的收获，更有许多的不足，总结经验，吸取教训，结合科室的实际情况及护理部的要求，现制定20xx年护理计划 一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理，保证护理安全。 20xx年将严格执行绩效考核制度，采取责任组长竞争上岗制，把各项质量控工作分工到人，责任到人，充分发挥责任组长及责任护士的作用，在日常工作中加强检查，增加科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。 二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入。 制定助产士培训计划，着重培训助产士对产程的观察及对难产的判断，护理文书中增加临产观察记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高助产士对产程异常的观察及处理能力，同时将针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房;对新业务、新技术加强培训，严格准入制度，以提高全科室的理论及操作能力。 三、严格消毒隔离，预防医院感染 1、产房及新生儿室管理产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重。 助产班人员实行每周轮班制，责任组长负责制及护士长总负责的方式做好全面质控工作。 严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作。 通过检查与督导，全面提高产房、新生儿室的管理，完成各项护理质量控制与管理工作。 2、规范处置医疗废物，严格消毒灭菌。 并做好各项登记。 3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室和发热患者的病室每日行空气消毒，患者出院当日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。 四、加强护理安全管理，严格实习带教3/19实习带教是护理安全管理中的重要部分，将对实习生、进修生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划，定期进行转科考试，并对实习同学进行带教老师的满意度调查，评选年度最满意带教老师。 五、晨会护理交班采取脱稿交班的方式，以提高护士对患者“十知道”的掌握及语言能力和沟通能力。 六、继续开展优质护理服务工作，不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。 继续为新生宝宝提供出生第一步的脚印，做好产后乳房护理及新生儿护理的健康教育工作，开展中医护理操作技术，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。 七、加强医疗设备、急救药械的管理，责任到人，将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养，定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态，实现医疗设备的最大经济化;加强急救药械的管理，专人分管、定点放置、定期消毒、定期检查检查维修，随时处于备用状态。 八、加强健康宣教及产后访视。 在20xx年科室将自录“母乳喂养”、“新生儿护理”等科教片，在病房进行播放，同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。 由接生助产士负责在产后15-40天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况及督促产妇产后42天来院复诊及计划生育指导。 九、开设孕产妇知识讲座“准妈咪课堂”计划于20xx年1月4日开课，由科室资深的医生、助产士进行授课，授课方式采取讲授演示、问答互动、参观学习等多种方式。 并广泛征求意见和建议，以调整授课内容，满足准爸爸、准妈妈对保健知识的需求。 十、规范收费，认真学习收费标准，由科室物价员及护士长作好科室收费项目的检查，做好该收取的不漏收，不该收取的坚决不收，做好合理收费的管理。 4/19【_年科室护理工作计划二】20xx年，ICU科在医院、护理部的领导下，科主任及护士长的直接指导下，进一步巩固三甲建设成果，结合本科临床实际，制定本科护理计划，以护理质量为中心，确保护理安全，提高服务质量，提高管理水平。 一、加强职业道德教育，医德医风建设。 1、树立护士良好职业形象，要求护士规范着装，使用服务用语，在岗爱岗，责任心到位。 2、新老护士团结协作，做好传帮带，发扬团队精神。 3、病患反映的好人好事，及时给予表扬。 二、加强护理质量管理。 1、完善科内护士各班岗位职责和工作程序标准，实行上级护士负责指导、监督和检查下级护士工作。 护士长每星期组织一次护理查房，分别针对一般、疑难危重等不同病种。 2、针对ICU无陪护、探视时间短等特点，抓好基础护理，坚持危重病人床头交班，预防并发症的发生。 3、加强护理核心制度的学习，结合ICU十大安全目标，做好各管道的标识、护理工作。 4、定期组织护士业务学习，以临床随机培训考核为主。 5、利用晨会选择在院的一个病种及时进行相关理论知识和护理常规的学习，有效提高当日护理内涵质量。 6、开展QC活动解决护理问题。 7、护理质量持续改进，定期检查护理质量，根据院三级质控及科室一级质控出现的问题及时反馈跟踪，提出护理措施，减少不良事件发生。 5/ 198、每月召开科室的患者安全隐患及不良事件分析会，公示不良事件及安全隐患，分析原因，制定预防措施。 对于不良事件、风险评估、会诊、压疮等情况，及时进行跟踪验证，及时修订防范措施，实现持续改进。 三、做好人力资源的培训，使护理人员的能力及水平满足优质护理服务工作的需要。 1、制定科室的培训计划，按照计划逐月逐级落实。 2、做好科室护士的能力培训，做好低年资护士的学习及培训;组织科室的护士参加医院组织的学习。 四、强化护理安全意识，加强全员安全教育。 1、针对全院及科内出现和存在的安全隐患及时分析讨论，提出防范措施。 2、强化ICU护士的“慎独”精神，强调用药安全。 3、加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善特护单的内容，确保护士及时、客观、真实、完整地完成电子护理记录，确保医疗护理安全。 4、针对科室存在问题，制定护理质量监控奖罚措施，提高护士各班在岗的责任心。 五、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能。 1、鼓励科内护士参加各种学历教育。 2、加强低年资护士基本技能操作培训。 3、重视专科护理人员培养。 4、根据科室工作情况，分批选送科内护士去进修ICU专科护理技术。 六、认真落实军队三级甲等综合医院评审标准6/19认真学习三级甲等综合医院评审标准，深刻领会每句每字的深刻含义，通过医院评审工作,使各项护理工作达到军队三级甲等综合医院工作标准。 七、做好科室的教学及科研工作 1、认真做好新进科人员、实习人员的管理，按照入科室的培训、在科间传授技能、出科时的考核的流程进行培训，教、用相结合，注重实习生的临床带教工作，做好入科室的培训及科室的带教，选择有能力的护士担任临床带教工作，得到实习生的好评。 2、做好20xx年ICU护理科研新技术新项目的开展工作。 八、做好科室的医院感染防护工作。 1、针对重症医学科的专科特点，做好医院感染的预防及控制工作，建立科室的医院感染控制小组，对科室存在的问题每月及时进行分析，讨论，制定有效地措施，防止感染的发生及暴发。 2、做好医生、护士、护工、保洁员、实习生的培训工作，执行好手卫生措施，防止交叉感染的发生。 九、及时完成临时性、指令性任务7/19一年级语文老师工作计划 一、班级概况分析学生刚入校，对学校的常规不了解。 年纪小，自律性差。 但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。 有部分学生有说普通话的意识，能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。 个别学生不懂得执笔方法，需要老师不断纠正、督促。 至于其他学习成绩还有待于在今后去了解. 二、本册教材分析本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。 入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。 接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。 而后是识字 (一)，10篇课文，识字 (二)，又10篇课文。 两个识字单元各4课，每课认字1214个。 20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。 每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。 此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。 识字的编排实行认写分开，多认少写。 教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。 三、本学期教学目标8/191.汉语拼音。 学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。 能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。 能借助汉语拼音认读汉字。 2.识字与写字。 认识常用汉字400个，其中100个会写。 喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。 掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。 初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 3.阅读。 学习用普通话正确朗读课文。 喜欢阅读，感受阅读的乐趣。 学习借助读物中的图画阅读。 4.口语交际。 能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。 与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。 积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。 四、本册教学重点、难点 (一)、重点 1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。 2、认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。 3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。 9/19 (二)、难点 1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。 2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。 3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。 五、提高教学质量主要措施 1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。 2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。 3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。 4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。 5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。 6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。 10/ 197、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。 8、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。 尽量注重教材和整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。 9、识字教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的情况之下，使他们能够尽早阅读。 在具体的教学过程当中，引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。 尊重学生的不同的学习方式和学习方法，相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字，鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。 积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。 0、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。 在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。 对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字要分散到每一堂课中去。 在写字的量的把握上，注意写字的质量。 1、在口语交际教学之前，要提早布置准备工作。 在教学时，重视情境的创设，通过多种方式引起话题、激发学生的交际兴趣。 在交际过程当中，积极参与到学生的交流中去，为学生提供可以模仿的对象，同时关注交流的状态，对交际的过程予以调控，形成有效的师生、生生互动。 还要善于发现学生交流过程当中富有创意、充满童趣的精彩语言，还要注意规范学生的口头语言。 对于前者，要给予肯定，使其感受到交际的乐趣、获得成功的喜悦;对于后者，则在适当的时机予以纠正，一般不打断学生，以免打断交际进程，影响他们的情绪和交际的顺利进行。 学生的口语交际能力的培养，除了通过专门设计的口语交11/19际课，在很大的程度上还要依赖于各种语文实践活动。 在平时的课堂教学中，要有意识地通过回答问题、讨论交流，对学生进行交际训练。 此外，还要多鼓励学生在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，从而不断提高口语交际能力。 六、教学进度第1周入学教育、汉语拼 1、2第2周汉语拼音 34、复习一第3周汉语拼 5、 6、7第4周汉语拼音 8、复习二第6周汉语拼 9、 0、 1、12/19第7周复 三、汉语拼 12、13第8周复 四、识字1第9周识字 2、 34、园地一第10周课 1、 23、 4、5第11周园 二、课 6、 7、8第12周课 9、13/ 190、园地三第13周识 1、 23、 4、园地四第14周课 11、 2、 3、14第15周课 15、园 五、课 16、17第16周课 18、 9、 0、园地六14/19第17周复习15/19销售月工作计划书怎么写 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线，公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 _年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在_年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各16/19个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行17/19促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1