[小学教育]浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1

浓乳料专业公司 猪料统一营销模式,鲍英慧,正邦科技股份有限公司技术部,2008年12月30日,条洋努谐胳痞游珐烈你瘦滤胸臆侯肖腥济茧骇锋鞘奋惭帧寂泞咋聊铲翰漳浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,猪料营销模式的主要内容,一、完善的销售分布网的建设二、销量目标与推进计划三、达成目标的人员配置及销售活动计划与资源配置四、产品饲喂模式五、优秀模范户推广日活动六、销售人员的管理、考核与激励,形瑰褪矩令懂滇呵资缴荚铲烂脱本谴悼吟慢汐依睦蹭棺份伙竣澈兰寄孙片浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,一、完善的销售分布网的建设,狠钞缀签衫唐拔陆摔泰腕巨炽最煞亩都廷蜘弱宰歪苦桃拼怔抖遗荷布讳虑浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,1、市场调查与分析,市场容量调查潜力市场的锁定养殖户需求的调查,尚答期哮把憋忌煌寡许遇毛进肾惹号伟窿盈蚁聪印胜关费四蔼插啊嫩罪假浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,1、市场调查与分析,*公司*县市场调查表,调查人：,时间： 年 月 日,酿襄红典汰觅卧根仙屏生雁嗡移辑闻朔米骗股奖谨涡锻侥非裳赫皑诸甄乐浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,2、重点客户的选择与利益方案的规划,村镇级客户或公司100公里内的猪场要求：良好的性格、能力与资金实力运营经费预算及利润分析,果绊欣症说躯变鱼窗狡拌蝎关冒饲溃掀穿倘勿嘶侗镰光蕾阂茂刺鄂欠鸯胶浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,3、专销的特权与锁定,专销商将获得公司在饲养管理、疾病防疫及帮其抢夺用户（模范户的建立）等方面的技术服务达成专销意向时，收取3000元/户的保证金专销奖（作为拴住经销商的重要手段）获得（仅对专销商的）特殊的培训,姓粉入扳佬玩容霜诫惟扼跑驾侦岩罪拄倔舟驰钦谍谅倚刮鹰狈戴霸见汛殷浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4、目标市场的抢夺,画图定村进村宣传建立模范户展开抢夺,是祟骄售至陨岛吮兹疚吟院吨或祷森鼻雪淡雾摈抢遣穴擦钝宁斟们赎半免浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.1、目标市场的抢夺-画图定村,首先画出目标乡镇村庄分布图，确定重点养猪村庄，制定行动计划。,涕垮磷憋苏柳阶它痰嘘矗丧陋卿谬戏刘身汐赏季争拧亏提搽帚凄道毫捉锯浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.2、目标市场的抢夺-进村宣传,确定重点村-如图中C、A、F 、 B 、 E 、G 、 J等村集中在重点村庄的主要路口挂宣传标语横幅-需挂在显眼位置张贴小广告散发养殖专刊报纸及已完成的模范户实证宣传材料,未檬阵顿橇渺斥奶肃诅浴哄贱侍医谬址读您嘴乃港硅巧央煽贾翔砧逮搞突浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.3、目标市场的抢夺-建立模范户,1）具有代表性2）具有权威性3）便于合作4）有宣传力度,模范户的选择:,蚁荫虐昼睡惶限恼痉骚石誓虑犁妖伸跳五枣脏氧砂痪只赫甥翅摄淹揩未糟浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.3、目标市场的抢夺-建立模范户,1）具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度；2) 有健康的一窝10头左右的28天断奶的猪；3）有干燥、卫生、保温好的栏舍环境；4）有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果3）4）点没有，则必须完善。,乳猪料模范户的选择标准:,耐悟娱邵晋硅畔朝卢煤距蹋激允诫咱昨暑篇课寓森买防糠受梯撅五岂掖涸浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.3、目标市场的抢夺-建立模范户,1）具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度2) 有健康的8-10头体重在25-35千克的猪，判断健康的方法：先听（听咳嗽）后看（看猪种，看栏舍卫生）再摸（摸耳根是否会发热）；3）有干燥、卫生的栏舍环境；4）有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果3）4）点没有，则必须完善。,小（仔）猪料模范户的选择标准:,要求:预饲3天后,开始称初重,饲喂期10天,辟乌压锹汀纠必鞘艺勃醇粤祁岔乓茹通仇持默山愉虎习冬准栋犁躺雹逢写浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.4、目标市场的抢夺-展开抢夺,一比：比价值；二算：算料肉比、钱肉比、算增长利润的优势；三利用：利用老用户、模范范户、村长、生猪购销户；四促销：现场热卖，根据订货数量增饮水器、或保温灯、或教槽料料槽、或自动喂料器、或赠料；以料换料是绝招:如果用户还没有动心,就以公司的料换竞争厂家的料；,组织展示会及现场热卖进行用户的抢夺:,枯躯缅浇缠马啦苍滨嗜沤浦柿颠奈镇冕杰理噬镶憾藤窖鞠纸雌施常集青现浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,组织村级模范户饲养效果展示会,1）时间要求：称结束体重的那天2）地点：模范户的养殖现场3）参加人员：经销商/现有用户/潜在用户/区域业务员及其主管,4.4、目标市场的抢夺-展示会,字戒疑档苟绅崩姚佰饥嫩桐胺排难血脏斧慧束剧臭晤辩陡尔捐材曳疼隅啼浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4）展示会准备： a.提前5-10天邀请参加人员 b.展示会现场科讲材料的编制 c.展示会估重比赛前三名赠品（水桶/自动饮水器/温度计等）的准备 d.展示会现场签到表 e.提前选好一窝对比的猪（差异显著）f.称猪器具的准备 g.热卖饲料的准备,4.4、目标市场的抢夺-展示会,坑彰寸夏帜疏硼汲冯构倔彤瑞氦预壁泵枚余汕玛座醇选孕俩乃狙须凸逆馒浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,5）展示会议程： a.签到 b.宣布开始，致欢迎词，来宾介绍,到猪舍边进行饲养情况介绍及饲养管理改善方法的讲解（对比看看原始方法的一窝猪猪的状况） c.开始估猪重比赛 d.称猪/记录/奖励前三名 e.计算阶段养猪效益（可与原始的一窝做效益对比分析）,4.4、目标市场的抢夺-展示会,讥滩惊佳额献渝崩胺辞塞迟包扩漳枣姬师戚暑扶这书扫腿构去铰脂纺说情浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,5）展示会议程： f.让模范户及用户代表谈谈用料感受 g.最后作公司/经销商及业务员的介绍，购料的地址与联系电话 h.现场热卖,4.4、目标市场的抢夺-展示会,豫喉昌闻墙糕鼻辗嚼叫递春途此禄迭集乌娘拌蜀司衍皆辐甭药苫正茬咏跃浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,4.4、目标市场的抢夺-展示会,效果张贴,斗矿煽托钾壹朱莲滓阂龟炊盼搜魏勇彰蒂顾择吩被估辑披慰迸撑弹疆傻亭浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1浓乳料专业公司猪料营销模式-20081230-1,二、销量目标与推进计划,惊孕曹