2013年网购化妆品趋势分析报告.doc

2013年网购化妆品趋势分析报告关键词：电子商务，化妆品，交易 电子商务是目前国内快速发展的一个行业，特别是网购市场，作为网购市场消费者的主流人群女性消费者，化妆品自然成为其购物的重点和中心。化妆品类产品是网购市场中的第三大类目，近年来保持快速的增长。根据数据统计预测，我们分析20082013年中国网购化妆品交易额趋势。图表显示，网购化妆品交易额从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元，短短四年时间实现了一个大的翻越，根据相关数据预测2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元。单从增长幅度来看，交易额一年比一年增长迅速，2011年较于2010年上升了152亿元，增长率为67.98%，2012年增长205.8亿元，预计2013年增长率为33.09%。分析20082013年网购化妆品占化妆品总营业额占比，可以看出不管是零售总额还是网购营业额都在逐年增长，从2008的1308.7亿元到2012年的3039.3亿元，增长1730.6亿元，网购化妆品营业额也同样增长迅速。网购额占总零售额的的比例逐年增长，预计在2013年网购营业额将达到773.8亿元，占比达到25.46%。从竞争环境来看，综合性电商平台中，天猫、京东、亚马逊等都在化妆品零售方面具备较强的的销售能力。除此之外，化妆品垂直电商平台如乐蜂网、聚美优品、天天网等也具有较强的竞争实力。三者都是国内较大型化妆品B2C网站，并且都在主营化妆品及其周边产品的女性购物网站同时主打限时团购，兼有非限时商品供其选择。速途研究院通过对上述化妆品主流网站的日均流量，平台定位，产品，促销手段等方面进行分析。1. 主流化妆品网站日均流量分析。Alexa数据显示，日均访问量靠前的有聚美优品、乐蜂网、likeface、天天网、，日均 IP分别是300000、157800、78600、68400，日均浏览量PV居首的分别是聚美优品1770000、likeface1296900、天天网1155960、乐蜂网931020 。主流化妆品B2C当中，聚美优品总体流量优势明显，用户基数大。2. 平台定位分析。虽然说网购化妆品以乐峰、聚美等为主流网站，但是各家B2C定位还是存在较大差异。其中聚美优品以团购为突破点，建立可信品牌，主要经营欧美日韩等国际品牌化妆品。乐蜂网基于明星达人和传统媒体资源优势，定位于服务化的专业平台。乐蜂网除了兼有成熟品牌外，自主研发的品牌也占有很大比例。天天网是老牌传统化妆品B2C，由国际顶级VC软银赛富千万美金投资于1999年成立，行业第一个也是唯一一个提出假一罚十的化妆品B2C领军企业。3. 产品和营销手段分析。产品品类：护肤、彩妆2大品类成为化妆品主流网站的主打，兼营保健、美妆工具、香水、护理等产品。三大主流网站目前在品类上横向扩展，其中以发展较好的乐蜂网为例，该网站除经营化妆品类外还扩展了强相关品类服装、鞋包、配饰、珠宝等。营销手段：团购、打折、套餐、推荐、节日活动、口碑营销、包邮、满送。聚美优品、乐蜂网和天天网虽是同一行业垂直电商，但这三家电商在在发展过程中走出了截然不同的道路，形成了交叉的受众群体，分别在各自的不同领域大展拳脚。作为消费者网购化妆品时候考虑和担心的问题又是什么，速途研究院根据问卷调查结果进行分析。网购已然成为最新消费方式之一，网购化妆品具有：购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化等特点，但是对于网购化妆品消费者还是有所顾忌的，数据显示，消费者在网购化妆品时考虑最多的是产品的质量和效果，占