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百“售”起家百元创业大赛百“售”起家百元创业大赛创业计划书参考格式金融与统计学院团委学生会 实践创业部制二0一四年 五月保 密 承 诺本创业计划书内容涉及任何的资金秘密，仅对评选工作人员以及有投资意向的投资者公开。本团队要求工作人员以及投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的本团队的个人信息及秘密。接 收 日 期： 年 月 日项 目 编 号：创 业 计 划 书（编制参考）项目名称 项目单位 地 址 电 话 电子邮件 联 系 人 团队名称日期目 录摘要04第一部分 创业团队介绍06第二部分 产品及服务介绍07第三部分 行业及市场情况09第四部分 营销策略与发展计划10第五部分 产品与服务来源11第六部分 管理与人事12第七部分 财务计划13第八部分 风险分析与控制14第九部分 项目实施进度15第十部分 其它16摘 要摘要内容参考团队名称将会成为领域的创业成功典范。简要介绍一下团队的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内简要描述团队所要达到的目标，目标数量13个目标一：例如客户数目目标二：例如销售额度目标三简要描述公司达到目标所必须完成的任务任务一任务二完成任务的关键因素因素之一，例如提高服务质量因素之二创业团队介绍产品及服务介绍 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)行业及市场情况介绍 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及竞争优势。)营销策略与发展计划 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)产品与服务来源 (生产方式，产品来源，服务来源。)管理与人事 (机构管理，人事计划。)财务计划 (未来七天的销售收入、利润等。)风险分析与控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)第一部分 创业团队介绍一、创业团队基本情况：1、创业团队名称 2、创立时间 3、现金到位 4、注册地点 二、创业团队成员名单：团队目前主营业务为 。商业模式介绍团队的商业模式、盈利点等团队的发展方向、发展战略和要实现的目标：第二部分 产品及服务介绍一、产品及服务描述介绍团队所提供的产品和服务的种类、具体内容产品/服务一产品/服务二1、产品/服务描述：(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、所具有新颖性、先进性和独特性等。)2、目标市场：（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。） 、 、 、二、产品及服务优势和市场上同类产品或服务相比，我团队的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二：三、产品及服务资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等四、产品及服务技术阐述团队的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持优势等第三部分 行业及市场情况一、市场分析简述市场基本情况1、行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的壁垒等，行业市场前景分析与预测）2、市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二3、目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4、市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品二、行业分析从以下几个方面进行分析1、行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等2、行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、本团队目前的分销渠道如何，有什么优势及不足3、行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施三、竞争分析1、竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素2、主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一优势：劣势：竞争者二3、我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_的影响，我们将采取_方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：本团队与行业内主要竞争对手的比较第四部分 营销策略与发展计划一、策略分析此部分阐述团队的策略到具体的行动计划二、销售及推广策略阐述如何进行销售产品或者推广服务，包括以下几方面：销售及推广的目标、管理等三、进度计划阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表第五部分 产品与服务来源一、产品来源1、若是自身制造产品（产品生产方式，如委托生产，或其它方式，请说明原因）：简述产品的生产制造过程：2、若是从别处购进产品如何保证产品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出主要供应商名单及联系电话：主要供应商1 主要供应商2 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？二、服务来源（简述服务的人员分配、时间分配和地点分配）第六部分 管理与人事这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况一、组织结构介绍团队成员的主要职责分工，并介绍他们的背景、经验及在团队中的作用等等，附组织结构图成员一成员二成员三二、管理措施如团队管理者对成员将采取怎样的激励机制三、潜在风险如团队是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法四、其他说明如创业计划实施过程中，团队需要哪些外部支持，如何获得这些支持第七部分 财务计划这部分主要介绍团队对创业过程中财务状况的预计和分析这部分讨论对于所要进行的创业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对团队的财务计划产生影响重要前提，例如：前提一：团队现金流充足前提二：竞争对手无更好的替代产品盈亏平衡分析你需要知道团队创业阶段固定费用和预计收入。对于销售产品的团队，要依据你单位产品的价格和成本，每天需要销售多少才能支付成本请说明投入资金的用途和使用计划：预计未来每天净资产收益率是多少？组织方可享有哪些监督和管理权力？需要对组织方说明的其它情况：第八部分 风险分析与控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括经营管理风险、市场开拓风险、财务风险等。以上风险如适用，每项