如何寻找精准客户

精品文档 1欢迎下载 如何寻找精准客户如何寻找精准客户 V 541393214 微博真正利用起来是非常可怕的 微博的活跃度 为一个月 3 5 个亿左右 无论你是哪行你都能搜到很多潜在消费者 在线下开过实体店的都知道 哪的人多生意就会更好对不对 我们怎么去利用微博 有个微搜索的功能大家知道吗 怎么去找你怎么去找你 们的潜在消费者 们的潜在消费者 先分析产品 你的产品受众是什么 我们拿面膜 先分析产品 你的产品受众是什么 我们拿面膜 来举例来举例 面膜的潜在消费者就是女性 女性也要分不同的消费层次 比如嘉 玲面膜微商售价是 198 198 怎么样的人一个月才能用到两盒左右呢 大概就是白领或者一些宝妈啊 我们要经常去思考什么样的人才能 经常去消费我们这些面膜 这个消费者大家去猜测一下 当你把这些人群定位之后你们就去微 博搜一下 大家用微搜索这个功能 每一个人每天都会在微博上发 一些文字 有些文字都会跟生活相关的 比如你搜索面膜 那你搜 索出来的所有商品都是跟面膜有关的段子 咱们就定位一个点 比 如白领这类人 我们去搜索关键词 他们平时都会发些什么东西 都是跟生活工作相关的对吧 我们就从文字中洞察出来 大家搜边 精品文档 2欢迎下载 缘化的关键词 如果你去搜面膜 美容美甲这些关键词 效果肯定 没有那么好 因为那些美容美甲店可能每天都被几十个微商骚扰对 不对 这种边缘化的关键词其实效果更好 我们就搜跟白领有关的 一些字 比如星巴克 我的宠物之类的 星巴克就是一个比较边缘 化的词 能喝得起星巴克的买你一盒 198 块的面膜一般都没有什么 问题的 其实现在的女人越来越爱美了 我们面膜主要消费力还是 女性 这个就是我们比较精准的消费者 第一她会不会消费面膜这 种产品的 第二他能不能消费得起 可能有的人说我关注这些人他 就是不买我的面膜对不对 只要她有能力消费 她就有可能买你这 个面膜 如果她没有买你的她也会去别家买跟这个价格差不多的面 膜 只不过我们下的功夫还不够 没有让他成为我们的潜在消费者 怎么在网站跟大家打交道 去让一个陌生的客户跟你成交 怎么在网站跟大家打交道 去让一个陌生的客户跟你成交 微商能够做好的核心是什么 你们想想 信任 因为关系是比买卖更核心的东西 微商的前提就是关系 就 是信任 因为只有在你的客户信任你 有了一定关系的基础上才会 购买你的东西对吧 不论是卖货还是招代理 都一样 这就是为什 么微商这么火的原因 因为他是做关系的平台 微商都是先付钱后发货的 为什么人家敢这么做 就是因为信任你 精品文档 3欢迎下载 如果大家互为陌生人 怎么去取得别人的信任 如果大家互为陌生人 怎么去取得别人的信任 大家无论在线上还是线下 大家从陌生人变成好朋友是要不断地跟 别人沟通互动 才会慢慢关系好并取得信任 我们做沟通互动的时 候要做到深层 如果你们带着太多目的的思维去沟通 肯定很难得 到别人信任的 第二个就是你们对于微博和朋友圈的塑造 你们要烘托你们朋友圈 的气氛 无论你的销售如何 不都不能让人感受到你是个新手 你 是新手代表什么 代表你不专业 人家当然不想跟你买东西 那就 是人家为什么都喜欢百年老店的原因 你是新手会给人一种买你的 东西没有保证的感觉 朋友圈发团队的培训 客户的反馈 生活状 态啊 半年前做微商的人比较少 每个人的朋友圈可能就一两个人刷刷屏 大家还能接受 如果现在还要刷屏 消费者是不能容忍的 大家换 位思考一下 你会对一个光是发广告的人感兴趣吗 不会对不对 那我们应该怎么去烘托自己的朋友圈 其实消费者想看到的是什么 绝对不会是广告 如果你是消费者你天天看着广告你会不会愤怒啊 对不对 大家还是要注意客户的体验 大家发广告的时候都要思考 一下 如果你是消费者你会对你发的这条广告感兴趣吗 因为消费 者如果要买你的产品的话 肯定要先对你的产品或者你的人产生兴 趣 那么你的产品或者你的这个人就会在他的脑海里产生记忆 或 许他不会立刻想买 但是当他需要的时候想到的就会是你在卖这个 精品文档 4欢迎下载 产品 我们做微商不能心急 心急吃不了热豆腐 你们要慢慢地去 改变消费者对你们的态度 除了我刚刚讲的边缘化搜索精准客户外 你们不要一味地去加人除了我刚刚讲的边缘化搜索精准客户外 你们不要一味地去加人 因为你就算加了再多的人没有时间维护的话意义也不是很大 我们 要把主要精力放到精准客户身上 大家可以思考一下 你花这么多 的时间去找客户 你的通讯录数量是起来了 但是对销量并没有多 大帮助 现在做微商的人太多了 都是为了加客户而加客户 其实 这些客户的质量是非常非常低的 与其加那么多人 不如花多点时 间去维护我们的精准客户 如果你有 50 个精确的客户 你一个月的 收入都非常可观了 可能你的这些客户从来没有做过微商 但是从 你的感染下他有可能会跟着你做 为什么我要把微信和微博联合起来用 为什么我要把微信和微博联合起来用 大家知道微信对关系的维护 是非常有用的 但是微信的局限在于他的传播力度是不够的 微博 恰好弥补了他的缺陷 微博可以实现跟陌生人互动交流 微信的话 不是互为好友是没有办法互相交流的 在微博找到精确客户 要去关注她 不要一味去赞 他发了什么微 博用自己的看法去评论他的微博 你去评论一个人的微博 无论是 赞还是评论都好 他都会开始注意你 慢慢你们的信任关系就会形 成 你跟别人多交流你们的信任感就会起来 你们在自己微博也偶 发发反馈 精品文档 5欢迎下载 但是 我这个方法跟你们讲 大家实施起来还是有点难度的 可能 你评论了 100 个人 回复你的只有那么几个 但是这并不重要 大 家把量做起来了 总有那么几个人对你的话语 或者喜欢你这个人 每天分批次地去评论这些人的微博 你评论别人的时候别人也会反 过来看看你的微博 你每天去看他们的微博的过程中会慢慢地了解 到他们的消费能力 现在我讲讲朋友圈的塑造 现在我讲讲朋友圈的塑造 1 1 但凡有顾客跟你产生交易 你们必定要把顾客打款图但凡有顾客跟你产生交易 你们必定要把顾客打款图 2 2 产品到货图 可以要打消顾客认为你没有货的念头 3 3 发货图 一定要发 自己在快递公司与产品的合照 快递工 作人员帮你包装的照片 这是展现你销量的最有力证据啊 4 4 产品反馈图要发 5 5 自己的生活状态要发 头像尽量用自己的 不要觉得自己不 够漂亮不够帅 有美图秀秀这种东西的啊 而且头像的识别 度才是最重要的 要让别人记住你 你随便放个网络美女的 照片 你可能会在微商圈见到好多一样的 见到一样的你就 换一次头像 这样不方便你的客户记住你 尽量发自己的头 像 为什么要发生活状态 大家都有窥探别人隐私的习惯 如果你平时发发面膜别人就知道你是卖面膜的 如果你发发 你的小孩别人就知道你是个老妈 如果别人打开你的朋友圈 哇全是广告 那么首先就会把你拉黑 起码要让别人知道你 精品文档 6欢迎下载 是个活生生的人 你的朋友圈 全都是产品 根本无从了解 你 他会放心跟着你吗 你们要学会分享自己的价值 不要以为消费者买你的产品是因 为价格 你们要了解他们的需求 这个环节我以后的课会讲 我现在跟你们讲讲线下怎么做 我现在跟你们讲讲线下怎么做 其实大家都有把线上和线下结合起来卖产品的想法 那我们线 下去推荐产品的话要怎么去沟通 怎么样才能吸引到别人 你可以考虑把你的产品摆到美甲店 给他们提成 大家要舍得 投入 不要想着自己把钱赚完 第二点就是以活动的形式来转化 你给他们提供一些试用装 以片为单位 你就跟老板说 在你这里消费的客人 他们一次 消费满 200 或者消费满 400 的话你就送他们一片面膜 对于老 板来说他不花一分钱就可以给他顾客优惠 他当然乐意啦 这 对于他线下的拉力也是非常大的 对于你的话你也收获很多 虽然你花了一片面膜 但是你得到了很多潜在的客户 钱嘛前 期投入后期赚回来 人家开实体店还得出店租水电呢 你就当 你前期付了笔店租就好了 心态要好 具体的方法 比如结账的时候达到了 200 或者 400 这个金额 你们自己定啊 你们去那些打印店制作好二维码 把二维码贴 在结账的地方 让他们扫一下二维码就可以得到一片面膜 线 精品文档 7欢迎下载 下是卖 258 的 你在美容美甲店可以放 258 他扫了你二维码 后他发现网上才卖 198 消费者都是喜欢贪便宜 我扫二维码 就可以便宜那么多 我就愿意去微商上买 消费者去那家美容 美甲店说明他对那家店产生了一定信任了 他信任那家店就会 信任那家店的产品 信任你的产品你的障碍基本就扫除了 任何一个方法都不可能百分百有用 有些人扫二维码领了面膜 就把你删了 很简单的一个道理 别人一看你的朋友圈全是广 告 不过别人把你删了你也要反思自己 自己的朋友圈是否塑 造好了 还有一个 美容院可能会想 面膜我比较愿意卖 198 不愿意 258 你就跟他们讲提成高一点 你们也可能偶尔给他们一些试 用装 你去美容美甲店消费的时候 你还可以单独跟美