2011年保险公司庆祝营销十五周年营销方案活动销售策略.doc

庆祝营销十五周年十大主题活动一、十大主题活动之一盛会地点：XX个人达标参会条件： 凡在3月1日31日期间承保的十年及以上首年期交保费累计达到10万（含）以上并在分公司排名前30名将荣获分公司参会资格名额一个； 凡在3月1日至3月8日期间承保的十年及以上首年期缴保费，按150%团队达标参会条件：凡在3月1日31日期间承保完成3月份分解目标并排名分公司前十名的授权经营团队，奖励获奖团队一级主管参会资格名额一个。二、十大主题活动之二“营销十五周年”新产品首卖周特别奖 营销十五周年“群英亮剑 举绩百分百”奖：十年期举绩1000元奖励100元 营销十五周年“群英亮剑 XX首卖开拓”奖：新产品每1万元奖励100元三、十大主题活动之三XXXX庆祝营销十五周年“三八红旗手、三八特别功勋家属”颁奖盛典参会资格：十年期缴达到6万元四、十大主题活动之四营销十五周年海外高峰会参会资格奖励标准奖励每12万（含）印尼巴厘岛高峰会名额1个每25万（含）韩国高峰会名额1个每60万（含）奥地利瑞士高峰会名额1个海外高峰会特别说明（1） 在3月1日至4月30日期间承保的“XX”、“XX”、“XX”五年期首年期交单件保费5万（含）以上的，按承保保费的30%回算到以上三大高峰会奖励；（2） 凡在3月1日8日期间承保的十年及以上首年期缴保费，俺120%计入海外高峰会奖；3月9日31日按110%计入海外高峰会；五、十大主题活动之五XXXX功勋特别奖励 十年功勋客户感恩答谢会补贴：500元，全辖仅限100个名单，先报先得； 纯金司徽奖励：十年期缴2万元以上按以下排名获奖司龄按承保的考评保费高低排名入司10年（含）以上前100名入司5（含）至10年前100名入司5年以下前300名六、十大主题活动之六XX省分公司销售精英顶尖300强金币奖凡在3月1日至4月30日期间，营销员个人累计10年及以上首年期缴保费12万元或以上（1至2月10年期举绩计入）、举绩主险保费两件以上、且排名全省前300名，则按以下标准获得纪念纯金币一枚。全省个人保费排名奖励1-10TOP300五星级纪念金章1枚（50克）11-30TOP300五星级纪念金章1枚（30克）31-50TOP300五星级纪念金章1枚（20克）51-100TOP300五星级纪念金章1枚（10克）101-300TOP300五星级纪念金章1枚（3克）七、十大主题活动之七XXXX庆祝营销十五周年：团队特用奖励（1）“一级团队销售组织活动特别补贴”奖凡在3月1日至4月30日期间达成阶段目标的一级团队，奖励阶段承保保费0.5%的团队费用；达成三、四月份十年期总目标的再奖励0.5%；（2）“一级团队意外险销售特别补贴”奖在3月1日至4月30日期间，给予一级团队销售意外险保费（个单全计，团单健康险部分除外）的1%作为意外险销售特别补贴奖；（3） 团队达标峰会奖励凡在3月1日至4月30日期间完成分公司下达十年期目标且达成以下标准的一级团队，奖励团队一级主管峰会名额一个奖励标准奖励承保100万-300万印尼巴厘岛高峰会名额1个承保300万（含）以上韩国高峰会名额1个八、十大主题活动之八“营业单位PK对抗赛”对抗赛分五大战区，战区内单位进行比拼战区单位第一战区 第二战区 第三战区 第四战区 第五战区 九、十大主题活动之九感恩客户：海外高峰会20万韩国客户高峰会50万奥地利瑞士高峰会十、十大主题活动之十相约XX，快乐同行大型增员活动凡在3月1日-4月30日期间，业务员职级 以上人员直接推荐2人以上（含）人员签约的，且推荐新人中有达成千元举绩人力的，则推荐人可获得XX游名额一个，千元举绩新人也可获得XX名额一个。营销十五周年销售策略一、“XX人寿3.15诚信共赢伴您行”幸运大抽奖活动凡在活动期间内，客户参与我司举办的“让子弹不要乱飞，让生活跑赢通胀”、生日会、保险沙龙等客户服务活动，或详细填写“调查问卷”，客户和客户推荐的准客户均可参加我司组织的幸运大抽奖活动。抽奖奖项和奖品设置如下：奖项设置奖励名额奖品设置特等奖10个金银币一等奖55个美的电饭煲二等奖200个花生油三等奖2000个雨伞二、客户海外高峰会新客户特别奖：凡在3月1日至4月30日期间营销员新开发并成功承保XX十年首年期缴单件保费1万元（含）以上的客户，其业务代表可获得“青花福旺盘”摆件一个。销售活动安排一、分、支、团队三级销售组织活动安排：分公司：首卖周5日、6日在中心和XX各举办异常民营企业论坛，之后每10天在中心和XX片区各举办一场。支公司：3月8日、10日御城晚宴3月7日 xx酒店晚宴首卖周民营企业经济发展论坛主题：“基业长青，财富导航”XX民营企业经济发展论