小城之春住宅剩余单位促销策略.doc

小城之春住宅剩余单位促销策略建议目前，小城之春住宅进入消化尾货阶段，截至6月20日，剩余22套住宅未售，其中难度较大的单位有12套，包括6套二层的超面积单位、3套样板房和3套顶层复式，目前滞销单位情况如下：房号面积一次性付款总价一次性付款单价备注1栋303129.75￥969,779￥7,474（未含装修）IT板房，须捆绑37.73万装修、家私出售1栋301141.06￥1,054,020￥7,472（未含装修）中式板房，须捆绑42.09万元装修、家私出售2栋402129.75￥969,779￥7,474（未含装修）风景阳房板房，须捆绑11.05万装修、家私出售1栋203133.67￥1,037,461￥7,761超面积单位2栋202129.75￥1,028,078￥7,924超面积单位2栋203128.67￥988,154￥7,680超面积单位3栋202137.01￥1,157,212￥8,446超面积单位3栋203128.76￥1,011,455￥7,855超面积单位4栋202129.97￥1,033,043￥7,948超面积单位2栋1802293.05￥2,499,745￥8,530复式单位3栋1803255.13￥2,142,100￥8,396复式单位4栋1802297.45￥2,536,364￥8,527复式单位合计2034.02￥16,427,191下阶段重点工作是促进上述单位的销售，建议一方面增加旧业主介绍客户成交的优惠力度，一方面针对重点潜在客户群所在的单位进行“点对点”推广，操作方案如下：1、 针对小城之春旧业主据销售资料统计，小城之春介绍新业主成交的旧业主占业主总数约5成，而目前仍有一定数量的潜在客源。为最大限度地挖掘旧业主介绍成交的潜力，建议从6月24日至7月9日期间，凡小城之春的旧业主介绍新客户成交上述12套指定单元的，新、旧业主除继续获得方圆会的积分赠送以外，旧业主若介绍新客户成功购买超面积单位，旧业主可获5000元/套额外现金奖励，若介绍新客户成功购买复式单位或样板房，旧业主可或10000元/套额外现金奖励。购房的新业主统一享受额外98折优惠（原额外99折不同时使用）。2、 针对重点集团单位客户根据分析，邮电研究所、黄埔海关、黄埔电力公司、邮通医院、华师大、暨大等单位有一定数量的潜在客户。我们将尝试联系上述单位，借用单位场地，组织产品推介会，其单位员工购房可享受额外98折优惠（不与第1点的额外折扣同时使用）。3、 领导推荐成交为充分利用上述单位领导的影响力及关系网，我们将尝试接触、游说相关领导，推荐成交上述指定12套单位范围内的“复式单位”、“样板房”的，奖励现金10000元/套；若推荐成交“超面积单位”的，奖励现金5000元/套。而新业主可享受额外98折优惠（不与第1点的额外折扣同时使用）。（注：若之前已由销售人员做客户登记，同一客户再由领导推荐的，则此政策不适用；新客户的额外折扣不能累加。）4、 个案优惠处理由于上述滞销单位销售难度各异，如客户没有使用上述任何一项优惠政策，则由项目负责人、销售经理根据客户具体情况，在必要时提出个案优惠申请