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文档简介

关于策划师的培训 策划师培训内容大公务实的策划师策划的工作原理各项目的策划要点两个题目 一、策划师的岗位职责和工作内容结构对应功能，大公务实策划师的职责是什么？ 1、公司的三类策划人员 2、事业部策划师的主要工作循环策划方案与传播方案、终端执行计划的关系策划方案的主要内容策划简报的提议 3、其他专业人员的工作要点（提问，悬疑）品牌策划师传播策略（说什么，怎么说法）、媒体整合策略、表现创意策划部策划师定位、战略规划、产品建议；问题诊断、策略发散信息部工作市场行情研究、目标客户研究、项目资源研究、运作方向建议 二、策划师的模式和方法方法决定成败，策划工作如何理解，如何开展？ 1、理解策划工作营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式以盈利为目的，以客户为导向营销策划是一种主动创造效益的行为方法自定义创造性工作，非事务性处理营销策划是一种运用整合效应的行为过程多因素运筹的执行过程，非一条直线营销策划是一种实现人本思想的行为理念营造生活梦想，满足人性需求营销策划是一种塑造品牌形象的行为手段成就一个统一的有价值的印象比如瑞凯 4、策划的思维路径目标现状焦点策略措施计划实施比如都市公馆 6、创意的基本模式综合判断意境（理念）解构意向结构（情境）举一反三累积性+关联性+促进性 2、研究的思维路径焦点事实假设证明推论建议事实是什么？说明什么问题？比如合肥楼市 3、从研究到策划ADVICE给出什么方向？提供什么启示？注意什么要点？比如京润的目标客户 5、从策略到创意BRIEF（PPT）达到什么目标要解决什么问题？产品的什么利益点给什么人带来什么好处使他产生什么想法？如何表现利益点？比如梅亭雅苑 三、各项目策划的要点 1、南京a.百合天府集客量与落单率集客渠道、传播、出击、形象落单客户引导、价格逼定b.城市空间如何稳定客户情绪？情感维系、积极题材c.瑞凯国际寻找第二次兴奋高潮可能的兴奋点、敏感的人在哪里、如何唤起和加热d.梅亭雅苑客户在哪里？如何有效集客？商业部分如何处理e.东方维罗纳目标客户是谁？项目形象和价值如何表达？如何与目标客户接触？ 2、合肥f.星海世纪谁要？怎么接上头？g.都市公馆70万的购买人群和购买理由 3、镇江h.京润国际增值保值的价值承诺i.臻美源价值与价格的匹配？品牌附加值 4、扬州j.光大花苑谁要我们的办公房？如何接上头？如何让他接受？k.御河苑我们的位置？我们的优势？ 四、案例课题 1、如何理解地产营销策划？ 2、本人本质工作是什么？
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