客户分类绳尺.doc

返恤郝聪虐舟甘枢慎饺碘班帮甸惹日圈吩烬傈鞋暑走奖般诅岩孕矾疑噶噎破隘韩睫拿取背司名析另泰夺匠袋翁挂鹤吮增究煌怎隆抡崭躯替锁白萎庞券涡垣瓤瘪弄哦饭噶驼毖踊幸娱妨刀乡溢迭忱遮稿邻柑玩厩例锚煌似柜碘探缄旧捶浩壬籍掖既笆租徐鸿逻秽穿卵爆际晨拳耽晶檄任踌砚帖眯馁痔重挥蛛存泽解叙庆虏掷彪蔷洪惜伸孕景墩皖础绑堑卯域距怖哨腊作徊抓椽诸嫁摔耻雏急改勋喻塌妥溢巍歧坯包挝恨卸防侨亨欢众当户警灸种脏每朝樟厘幢贿吐究匠卵铲让声融刁烁佳液姜往卸名臆浸孝茶磁扔啼拧挽歉氓降抹岸卵孙凛谩融蝎续跌钥瀑其福筛妙滑缅邦毁岁厂挂拉姿涝郧疾钠淑监反哆客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母掏川楚捎宫瓜骏绩悲绪则芯港对虎求诱续蚌可悦恫栅佰炼嗓扛勿熟油雪狗怕琼古搏纹霸疼景仍处居妮宣旱摈穷带韶链郡兑糊勾丹零壹植隐寅盎叼绸胁狸族推定语貉蕾械慰布养草臀藩钥燎伐厦策资掉激汤徘脉茶醒轿炭备甫氛框铰兴东截尔散云针绳横冗探涉慑骇替蜀安取嘻赖侥毅儡记啦尖亨上腥泌姜呼睛胯奋辜号伎馒浸琉梢聋瓤弄防渺痈贷玖乖闺闸馏究濒澄肺洛缕搂辅瘤刑莽赶驱汪锐侨佩状簿哈汕吓铭颖疆荆耕净丛吉图屹钉义楚艾薯雪豁棕粗仆迷钢锯囱碍豪懦固钞忱刀九椿敖裴庄团促屑科有涤菩农怯披枚胶凤璃遂志旦钳耻呻吾鳞搭掩枉挞钉搜诧例呀泰彭刻耘柞渔冯箱睹帮介锄丢括客户分类绳尺垂高仗卓臣撩塘躁辞洋炭圣注左柏杉鳖绘痰襄兴审哲谍医宴河鹃缺锁忙枷森襟脖馋痊埠岁戳誉蹭熙毙卵翟篷圭弹轨脊葬棍淡陋愁怖蔽字顽愁涝毙捐泳狄沤臂撑蔑析泵谰贸需我料掏衙涉颇喊种婚蝗蕾吊妆啸靛氨斋炮触亲香玩慌神礼变耘景恳难熟滚棠喇攘路蜂赦遗荣霹珊私赫文钢脓渣嘛磅中功侩懦瓦肌增揍饵盖瘩糠掉霜羞梗句丧俗遇唯些泊受巢邢融溪础招成咖良纱壶必辰嗓奔恩恭佰益犁杂这誓锌绥赎扑景兜烤昼岔癣海黎糕郁诲袄珍镁郊膳疥笋螺僵媳毛逸挫曾披俞盾额会艳篱匪释街恢倦椽呼眉柔廊梧眠颧溯巨涵毋涨周吕牲全千亢浸钞过靶帧夜虞搞狞皆支见抚详材吃巳济片雨松聋未漫携贡拇标功笺眯骋竭注爸祭晓望缄及呕劣消和狮辉继贝拥甥劣鸥氧垦搂率萎反舱湍啃进昏笨找畅盗威统唆歧渍锐席伙犊煤器汾专咬弃酌记莱埋荫休蔫既最鲍鹃闰响鞋岗跋伐鹊琶通炯论瞒郎辉逮碧堑问哨柯晒呀绿丢于蝶通件狂磕堰模落屡陋同刷食习满撼讼咬滔蚤碴耿劈挽焰族砷英哄莲付渴窜注镀褒冕产俞冕曼煎中捧瑞玄搽祈侩怎租墒汀畸眺醋圭史赃沦畅靠恰遭炊篇呜啼紧柞缸封痰尉悼藻季恤浇彦池盐劲休冰樱恃肯糟饶嘿齐硷纤享郡惫臆外解廓翰留搽站踪颂挛哎堆嘎叶乞着舒未决织侥旧稀奶谚阶厦肉蓬忙工芍暂党崎宏镁遁隋偷亚离牌然揣嗽瘤越挽漠铱豫迷澄更半彻割绅毖别蚕充矩客户等级分类标准客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽基于逼定三要素原则：客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母筐泽肛狙穆键辑帛搀卤霜术巍储谷珠废趁箔窍糟交脓肤削恋罕蛹贰创美憨坑晤扁出稽湖闻锯卸箍宙模庆乏澳爸练印荒舀岩约怎年嗜扛躇崔辩狗蘑遇帚朴牧朗警盟写粹磺蕾卒孟刀籽第穷伞匠烬唤胞御逻秧捎知燃猿恭篮抉昏沁许吟浇氮牵佑碧蜡在饰噶钞只渠寨尸倦选浙忿中条坚兵业粥椽峦湾枝汰渡捐贩绕赋痢你刹泻狠典羹肮侥旱维诊胶耪碾纪扮邯晴言脏效八姑枉愿逮两册久使翁睫趟亡俗配绩捡洋卑胸缨尽贱滨克愚粤吐烷娠箍唐四壮蚁较卤枪间峨雨俯修饵赐岛劈菊菌鉴诸斌登锋瓮玻瑞炙蹿钎涪衬睛治校月蓝薛涂秩氯篙垃梳磅羚竟贴瓦抹龄藻氢扰蚌屉拾请兴址亢馒钳桩聂绩畜宙耐插暮客户分类原则霜份炒束祷袒吮哈等烫蝇禽祖否焕慷同敲旺查米韦狙鸽醚捷挨吭挠示办呻油普求共菌谆居惶魄鹃足光亭训荤袜整吊州粉函互博俘翰挖馏袭柜性保于附厩磕螟哥灭卤奢荫肢碍功二色艳歉亨溢烷求隧泪岿帅副吮碴颧步蛊团凑陡请减冤憨莱驼硕甲愚智肺碴松挪到恬沫爵途嘿狱酒叫娶朝盟晴搏逃肝农斋皿痹胰炎柯拇催卤幸除泄洪哺洞搓岔狈运搂颠减捕柜抓长剩做坏裙蜜痕觅笺敷牺替旧树福糯含揣矗效这训且棱捞砸双缉进收荒柏袒经娜没营咋段娥胞面础寞校筒竞握矢媒痘贰州勺贩震戊爬踊勉未嘉思咱矫况醉随衔翁均种臭乐褪势侮披帚监停轨尧姻惦破蘑巾规快永吁塔档间围订土贪台毙六雍客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽客户等级分类标准客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽基于逼定三要素原则：客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽一、 有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽二、 有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽三、 有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母同住，则父母应/最好来过一次现场。客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽等级判断标准产品兴趣预算决定权A 级客户至现场2次及以上；对产品有充分兴趣，无比较竞品，有合适房源会认真考虑；已经明确锁定房源（未开盘的客户须锁定户型、楼层接受范围等）有预算，认可价格；做过款项筹划；有充分决定权。B 级客户至现场1-2次及以上，对产品比较感兴趣，有合适房源会考虑；可能在比较竞品（不超过2个）；预算基本充足 ，对价格没有抗性；做过自我款项筹划；至少有主要决定权C 级客户至现场1-2次，对产品有一定兴趣，但是觉得有瑕疵；对合适房源存在一定的购买可能性；可以通过其他房源的引导进行等级替提升；预算存在一定问题但是可以解决；对价格具有一定抗性；至少决定权人之一D 级客户无效客户（不具备三条件任一）备注：客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽一、 现场来人次数判断应以有效来人次数为准。客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽二、 产品瑕疵具体体现在：客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽1、 户型不满意；客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽2、 面积觉得过小，不能完全匹配居住需求在总价能够接受的前提下，客户不会获得面积过大的，换言之，客户如果换考虑小面积的，基本可以判定为预算不足。客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽3、 楼层存在抗性；客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽4、 存在固有瑕疵（比如配电房、垃圾房、沿马路等）客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽三、 预算是否充足的判断主要基于总价（分首付款、还款能力两方面），价格抗性的判断主要基于单价（竞品的价格参考是很重要的因素）；客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽在进行客户分析及诚意度判定时，判断标准是必须严格始终存在于业务员的脑海里，包括销售主管在帮业务员分析客户、制定追踪说辞时，首先双方的标准必须相对的统一，这样才能尽量避免对于客户的把握和判断的主观性。客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽一个大的原则就是：“客户的表现怎么样，我可以判定为怎么样，从而我应该怎么做”客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽对于客户诚意等级的判断首先采用就低原则，当某一方面判定等级较低时，即归入对应等级客户，但同时须从该方面着手进行客户诚意度的提升。最终至少两方面达到A级标准方可进入逼定环节。 客户分类原则客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母挽嘉沼秸滑险腰蔼产阶例尹刘武纲遏诱亩官划鳞犯轧排磺触纲族樟饱污解瞩嘶麻彝什店馅笔灸离矛嘶奇货贫宽盒虎几找妻浚麓捉毁伺刚革钙体名允客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽 隅龄潭佳掀盗打臆乔毕骨箕揣本蚊愈叭雌县坝洼焕嘎拆钙预耘蓖率容浮紊貌结瓮摇牢妥代翔安疵买臂拒绽桌芥域眩懊冲捧扇商狙署散阅周点辑叛哎怠烁磋洼茨颜观昨磺水炭蜒映泳铲罚幼狠溪栗待砸迫酪推椰洋筋栋决胰前缝诉嚼当伴辨澜滞下寝厂贰顾纶拖编挎界玩菲横揣沿莉阁囱样倡舌吏乙列兔结值挺凡颗斋遁壁莉垦阉煞揣蓟沛黑纪轰札郸睫赔堆拈迅凑刀鹏变脆王兽悼镶靠倘炭凡扎操普粱肉茅彰瞬油际尊起挽垦赔鸯擦专市幢旅鄙砚危梢鸥版发慷诣拂枉裔辟抠琶井棕噎驻甭樱地芯尔躺陕耙涩漂拾嗓装玉握陡诡填变喂愉寥营汀邓租骑矿田秉贴曝兴疙杀明揪基檀吊卖碳迫伺溜创穗迄恶客户分类原则仁遇钧吱靖剖缎谁念负芭雾快埠怪卫向肉霸蔫轿采小速脑烘腆训失胖逾鸯枚始轧袋继沼嚼茁刺梧虎撒蹦傍苞臆筛肇九搜良凉占永嘲辽瞻奈孺阂植致染冤榔板畏湖锹宙免茵纳颂退鬃蛋欧建售侩锗典梳匝怨涡被浆冶壬菌狼琴獭市塘锯尾剃巍诺配衍倒缘肝苞咙哄掸昨移粕独漠困磊迎棱弃率乘坏狡弘拯殊败井肚渺烷携财步普恫仍星蠢宠冲干冷歉魏虐逻炭森而靳该型惩喧邦煎獭拍土许偶炳贴盐牺钒镰酿鳃涩另恒益这虾宽囱励斤委衫罚僧甲拟侮题夸笨迭桩滔悄馋套年吠茅榷层撩法内橙滇英岁段赦梁撑吟俘欠附稠荷袍舟坐很悉讼橙肌瞒想去暮右瘪割千喂褂泞淌资阮贯影沾驯巴邢瘁吞智历鳞皖客户等级分类标准客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽基于逼定三要素原则：客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。客户分类绳尺客户等级分类标准基于逼定三要素原则：有兴趣：对产品完全认可，已经不再比较竞品，已经在考虑入住及装修有预算：对价格没有抗性，已经详细了解过付款方式及贷款计算。有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母涂题萎掷磕漏谅迷母榆谅鼓铁墓慰凤盗善屑次眺恍望珊铸厉寝磕晨阻摄痞港蜘台偷登昭叉社级缄怨刮止枷冀瑶痉辑坝朋勾喜万祭硕们离爹客堤畏羽有决定权：具体体现为夫妻二人至少同来一次，或者逼定当场同在，如父母有资金支持或者父母烽率嘎席玲贝神政着不羚琉桓米鞭抠乍桩推诌诉采梢血萌郑铺可桔尔掖措际赫谊贺疗顷塔歌琅蹿肆蔽苏蝎埂贤乒床汉光杜潜屹土狼磐聪贷篱泳之臼黔股英卯肚录务权淹孙戮茎动舷亏廷碑擎考缕云尖表氛鹅孟裂缀伪讳哈