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钣金策划书范文 一、钣金加工产业发展背景机械制造行业是经典的传统行业。 随着上个世纪半导体、计算机、激光器等相继发明，给机械制造行业注入了新的活力，也大大推动了航空、汽车、造船、通讯电子和精密仪器和机床等行业的发展。 钣金加工行业的逐步形成和发展，大大加速了制造行业的发展。 钣金加工配送的模式打破了传统物流简单采购运输的做法，引入了加工配送的理念，这样的理念和思路拓宽了视野，加速了传统的机械制造和技术的融合。 目前国外加工配送模式的发展已经十分成熟，其采用原材料采购切割（冲裁）下料折弯成形-焊接（组装）打磨喷涂包装配送一体化服务。 钣金加工企业的出现免去了制造企业采购原材料、运输等繁杂程序，省去了客户大量的人力、物力、精力；对准备自购设备加工的客户更是节约了投资建厂、购置设备、招聘人员、设立库存、管理材料等大量内部资源的消耗。 从而使制造企业更加专注于新技术的开发和市场动向的研究，并使制造企业能够适应变幻莫测的市场，减少了企业市场的风险。 同时也为钣金加工行业的发展提供了广阔的市场前景。 二、钣金加工市场规模概述目前，我国设备投资的1/3依赖进口，其中光纤制造设备的80%，集成电路芯片制造设备的70%，石油化工设备的60%，轿车工业设备、数控机床、纺织机械、胶印设备的50%于进口产品。 很多国外制造企业都已经瞄准了中国的低成本，纷纷在中国设立加工厂。 钣金行业是与我们生活密切相关的行业，虽然相对于金属加工来说只占20%30%的比重，但是几乎所有的制造行业中都会涉及到钣金加工，比如电力行业，机床机器行业，食品机械，纺织，电器，仪表，设备，电力，网络，环卫，橱卫，办公等等；具体产品有高低压机柜，控制柜，开关柜、控制箱，配电箱，垃圾桶，设备和机床、机械的外壳，网络机柜，电脑机箱，电器仪表的外壳，精密零部件、不锈钢厨卫设备、钢制办公家具、保险箱柜、板式家具骨架、地铁列车配套件、纺织机械零件、工程机械结构件、自动电梯结构件、电梯薄钢板结构件、电机硅钢片等等。 三、钣金加工行业发展预测近几年来，由于制造业整体的发展，中国钣金行业发展迅猛，前景看好。 据资料显示，目前国内钣金行业的年增长程度在11-15%，超过其它制造行业。 这主要有如下几方面原因一是生产能力需求提高，中国越来越成为国际加工制造中心，加上国外投资的不断增加，金属加工的能力需求不断加大，而金属加工行业中的电器控制箱、3机器外壳等一般来说都是钣金件，所以钣金加工能力需求也不断提高；二是本行业工艺复杂，但加工精度要求低，上手容易。 就钣金加工而言，工艺的复杂性比较高，甚至有些零件工序达到几十道之多。 所以钣金加工企业通常需要各种各样的机械设备以满足不同工艺要求。 而钣金冲孔精度一般在0.1mm左右，折弯精度一般可以达到0.5mm，因此相对于金属加工来说，精度低得多，但利润目前来说还相对较高；三是数控技术在钣金设备方面应用越来越广泛，数控冲床、数控折弯机、激光切割机、数控剪板机、等离子切割、等离子焊接、激光焊接等加工精度好，效率高的专业机械设备是钣金企业竞争的硬件基础，工人技术水平和管理是钣金企业竞争的软体。 数控方面的应用大大减轻劳动负荷，减少劳动力成本，提高生产效率，降低生产成本。 第二章、项目投产运营计划 一、项目选址、用地、厂房、辅助设施计划本项目计划初步使用土地面积5亩，拟选紧邻如东开发区至丰利镇主干道旁边合适区位、以充分展示企业面貌；方便如东周边、南通、苏南苏北及上海客户来厂考察洽谈业务；有利于原材料、产品、半成品运输进出；便于员工上下班。 厂区周边应有5-20亩可继续征用土地、以满足未来发展要求。 一期5亩土地可征用或租赁、现倾向于先按15年期租赁使用。 （土地租金5年2.5万元、前期费用10万元，共12.5万元）首期拟建厂房1300平方米（78万元）。 采用无行车式钢结构、拟为18米*6米*12跨、檐高5米；室外场地360平方米（4.5万元）、路面552平方米（8万元）；围墙240米（2.5万元）、简易食堂50平方米（3.5万元）、门卫室24平方米（2.5万元）、公用厕所20平方米（2万元）、自动门一套（1万元）、配电房一间含开户（10万元）；厂房内隔断式办公、仓储4间共100平方米（3万元）。 计划在落实用地后两个月内完成（含三通一平）。 （共127.5万元）如租用厂房，首期拟租用1500平方米、按五年计租金约50万。 （占自建厂房投资的36%）一至二年后扩容增租1500平方米五年50万元（占自建成本比例50%）。 二、项目设备、工模具、水电设施计划 1、激光切割机一台武汉天琪光纤TQL-MFC1000-3015型，165万元。 2、数控折弯机一台扬力MB100*3200型，价格22万元。 3、机械剪板机一台QC12Y-6*2500型，价格8万元。 4、液压折弯机一台新力WD67Y-63/2500B型，价格12万元。 45、开式固定台深颈压力机一台扬二锻J21S25A型，价格5万元。 6、开式可倾压力机扬二锻J23- 63、J23-16各一台；J23-10型二台，共15万元。 7、叉车一台合力AI-5T内燃平衡重型，价格12万元。 8、焊接设备各型二保焊机2台、螺柱焊机1台、氩弧焊机1台、交流焊机1台、精密点焊机1台、普通点焊机2台共8万元。 9、其他如型材切割机、钻床、手电钻、角磨机等1万元。 10、工装、模具、刀模等3万元。 11、配电柜、箱、开关、插座、电线、上下水设施等3万元。 12、办公设备、耗材、企业网站建设等5万元。 合计259万元。 三、项目组织机构及劳动定员计划 1、公司计划组织机构本公司为三位自然人共同出资、其中一位出资240万元、一位192万元、一位48万元、合计480万元。 三人共同组成股东会、大股东任经理，三方协同维护共同合法利益，共同对本公司的生产经营进行监管，在不干涉公司正常合理经营的同时每人都有权随时了解公司的生产、经营、财务状况，对确实侵犯股东合法利益的管理者做法提交股东会、要求管理者停止侵权、承担责任、直至终止管理者经营权并按合作章程依法办理。 下设机构按下图，随公司发展实际情况调整 52、投产阶段生产经营组织机构设经理一名，负责生产技术、产品质量、新品开发、设备维护管理及技术资料保管、财务管理、资金安排、收入支出审批、定额核定、材料购进、发货安排、人员管理、工资费用结算，薪酬实行底薪加产值提成加绩效提成；销售经理兼监事二名，分别负责南通及市外区域业务联系、开发、拓展，及时反馈客户需求、完全负责本人经手货款的回笼、管理区域内销售员。 平时在公司内协助经理实施生产发货安排、产品质量、材料购进、人员管理等工作。 薪酬实行底薪加业务提成加绩效提成；设总账、核算会计一名，认真记帐、算帐、报帐。 做到手续完备，内容真实，数字准确，帐目清楚。 妥善保管会计档案资料，保守财经机密。 正常向股东及经理报告财务状况，积极配合股东检查帐册。 执行固定资产、材料、低值易耗品等财产物资管理制度。 负责对材料购入、领用、数量及金额进行核算，准确登记材料明细帐，及时同保管人员对帐，发出商品及时记录并标注资金回笼日期、及时与现金会计比对、及时向销售负责人、厂长反馈，负责与税务、工商等管理部门联系、带领现金会计做好企业各项申报纳税工作，做好领导分配的其他任务。 薪酬实行底薪加奖金；设现金会计一名，严格遵守一支笔审批制度、不合规定的付款单据拒绝支付，对已稽核凭证复核有效后准确收付款、做到领款人先签名后付款、支付费用时要验明私章或签字，现金不得私借、及时备款，按时发放各种款项、不得挪用公款、不得签发空白现金支票和远期现金支票、逐笔登记现金日记账，并结出余额。 每天下班核对库存现金及账面余额，按时申领发票、安规定开具发票并登记、配合总账做好申报纳税工作、做好领导分配的其他任务；薪酬实行底薪加奖金；设技术员一名，负责公司科技工作计划和任务组织实施、公司技术管理有关制度和技术工艺标准贯彻落实；参与制定、修订并指导实施有关技术、工艺、安全操作等方面的规程和文件；负责公司新技术引进和产品开发、改进等技术工作的组织实施以促进公司产品的技术创新；严格按照公司要求做好技术文件的收发、归档工作；具体指导、处理、协调和解决生产中出现的技术问题、为车间各项工作提供技术支持；做好车间技术有关信息的搜集、记录和反馈工作,参与不合格品和质量事故的评审、参与产品的技术整改工作；抓好技术队伍建设，做好操作人员的技术培训和提高工作；做好领导安排的其它技术相关工作。 薪酬实行底薪加奖金；（投产阶段经理兼任）设保管兼质检一名，负责物资、产品进出、半成品流转，必须严格履行手续，进6库要验收，认真核对品名、数量、价格，进行分类登记帐簿，领料凭领料单，领料人签字后照单发料并及时记帐。 做到帐物相符，日清月结、定期盘点。 进仓物资有序存放、保管，保持仓库整洁、卫生。 对进厂原辅材料、工序产品、成品进行抽检，保证不合格材料不投入生产、不合格品不混入下道工序。 出厂合格产品凭厂长、销售负责人、总账会计签字的三联发货单发货并登记，做好领导分配的其他任务。 薪酬实行底薪加奖金；设车间主任一名，执行生产计划和订单计划、产品质量管理、生产设备管理、生产现场管理等，组织调度本车间资源，完成生产计划规定的订单产品组装制造任务。 贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；按照公司制度对员工进行奖励、惩罚；配合质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识；贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产；配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通.在工作分配、工资结算中本着公平、一致的原则、按劳计酬。 尽量实行计件制、完善工时定额。 薪酬实行底薪加奖金；（投产阶段经理兼任）设供销员一名，负责日常原辅材料、标准件、外购件、办公生活安保用品、食品等的采购进库，外加工件的联系、进出库，配合销售负责人送货及联系运输托运、牵头负责售后三包服务。 要求认真填写采购文件、确保采购物资的质量、严格按有关制度要求对不合格的采购物资进行处理。 薪酬实行底薪加奖金；设管理员一名，负责协助供销员购买食品、食堂职工午饭、除车间及办公室外公共卫生及其他辅助工作。 薪酬实行底薪加奖金； 3、投产阶段劳动定员计划激光切割机操作工1名、机械剪板机下料工1名、数控折弯机操作工1名、液压折弯机操作工1名、冲床工1名、焊工3名、装配工2名、打磨及辅助工3名、电工兼钳工1名。 共14名。 正常生产后按需要招收员工并划分车间、班组、计划分数控车间和制作车间共40人左右。 薪酬按底薪加计件工资。 4、自投产到正常生产约4个月内人员工资、保险、培训、试生产等应用于人力资源部分的启动及流动资金约20万元。 第三章、项目实施进度及发展计划 一、投产半年内主要以高低压机柜、配电箱、设备和机床、机械的外壳加工为主、7预计前二月平均每月产值约20万元。 后四月每月产值月30万元、半年后平均每月产值约50万元。 首年计划产值460万元。 按产品材料比例50%计算，材料1月、半成品1月、库存成品1月、应收款1月，应需用于产品原辅材料的启动流动资金（按4个月为一周转期）约为50万元。 二、第二年计划产值800万元，培养正常供货的优质客户10至20家，初步开发2-3种产品（环保机械、农业机械、厨卫设备等）投放市场、根据5至15年国际及国内经济趋势选择一个系列作为主产品定位并初步形成良性发展，计划滚动投入新产品开发资金100万元。 三、三至十年内计划产值1000-2000万元，努力将一个系列的定型产品形成规模。 形成一个系统的营销、管理、开发体系，创造条件进行ISO14001环境管理体系认证、ISO9001国际标准质量体系认证，积极参加广交会及其他展会、争取打开并培养外销市场。 计划滚动投入用于新产品开发、设备厂房扩能等方面资金500万元。 四、在未来的一段时期内，牢牢把握质量第 一、信誉至上的经营原则，在把现有的产品做得更好的同时，敏锐的观察市场、分析市场、争取发现机遇，在确认机遇的前提下，努力抓住机遇、积极开拓新的产品领域、培育自身优势、形成自身特色、实现多元化生产；持续引进人才、培养人才、创建学习型企业；全面推进企业文化建设、树立品牌意识，启动宣传工程、引进先进企业股份制度及管理模式、保障企业的跨越式可持续发展、实现企业及每个员工的社会价值。 第四章、项目风险 一、经营风险随着市场竞争的加剧和人力资源、原辅材料价格的上涨，产品毛利率普遍下降。 直接影响公司的利润增长率。 现阶段各产业与全球宏观经济波动的相关性明显，全球经济和国内宏观经济的周期性波动都将对我国生产和消费带来影响。 如果客户的经营状况恶化，将可能造成公司订单减少、存货积压、货款收回困难等状况。 我公司将逐步建立销售服务网络、应收帐款管理制度，严格控制应收帐款的余额和帐龄，适当培育一批发展前景广阔、购买力强的大型客户。 二、竞争的风险随着我国机械钣金产业的高速发展，本土企业不断扩大产能，导致市场竞争较为激烈；与此同时，国外著名生产企业也陆续在我国投资建厂，独资、合资、合作、技术8转移的步伐加快，将进一步加剧市场竞争。 如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面地提高市场竞争力，将面临生产任务不足或无利甚至亏损的风险。 三、财务风险在销售扩大的同时，注重收益的质量和客户信用管理，应收账款保持在合理的范围内，如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，个别主要客户经营状况发生困难，则公司存在应收账款难以收回导致发生坏账的风险。 四、技术和产品更新风险近年来，企业为了适应消费者需求，广泛使用新技术、新材料，开发新产品。 我公司也必须进行相应的技术更新和产品升级。 如果在新产品开发过程中因设计失误造成产品与客户要求不符或新产品不能被市场接受，将面临技术风险。 如果公司在人才引进和激励方面不够完善，可能导致技术人员流失、将导致无技术开发能力风险。 五、管理风险随着公司业务不断拓展，经营规模迅速扩大，公司的组织结构和管理体系趋于复杂。 同时，设备技术水平的提升、生产能力及品种产量的增加也要求公司经营管理水平不断提高。 如果届时公司管理体系和经营模式不能进行及时调整以适应上述变化，公司将存在一定的管理及经营风险。 第五章、项目实施方案现阶段钣金行业已发展到一定规模、存在机遇的同时也面临激烈的市场竞争，并有以上各方面风险因素。 优胜劣汰、适者生存是市场不变的旋律，在经营上必须做到以下几点 一、质量控制在产品的开发及生产过程中，严格的质量控制是优质产品的基本保障和前提。 现在的客户对供应商的要求相应提高，要求尺寸、外观零瑕疵，这就对生产企业的质量管理能力提出了很高的要求。 首先要建立健全完整的质量控制体系。 从最初阶段的产品设计，产品开发、原材料的采购和检验、制造加工工艺、成品的试验、生产的各道工序、产成品的检验，直到交货，必须制定全面详细的质量保证体系文件，将质量控制细化到每一道工序、每一位职工、每一个环节，确保产品的零瑕疵。 必须有一批行业经验丰富、有责任心的生产管理人员和技术人员和一批熟练的一线技术工人，为控制产品质量提供有效保证。 9 二、成本控制钣金行业面对的是跨行业多客户服务、产品多种多样、批量小、难度大。 我们必须统一安排生产计划，提高管理效率，及时配套客户的开发和生产进度，最大限度地降低成本费用。 成本控制能力是影响公司利润空间的重要因素。 企业生产规模、生产效率、节能减耗和获取原材料成本等因素将直接影响企业的生产成本及毛利，进而影响企业的盈利水平。 在保证质量和合理利润的前提下、制定有竞争力的产品价格。 在开发客户上尽量开发一个、稳定一个、与多家优质的客户保持长期稳定的合作关系，降低商业风险，保证竞争优势和市场占有率。 三、技术、规模化、专业化控制在技术研发能力上具备较强的竟争优势，大力引进规模化和专业化的技术装备、快速配合客户的需求，及时同步跟进客户新产品开发，完成产品设计、样本试制，在较短时间内生产出符合技术、质量和外观要求的产品。 实现多批次、小批量的快速供货，提升竞争力。 使用好现有人才，积极营造良好的人才成长环境，包括分配机制、用人制度、奖励、培训等，促进广大技术人员的聪明才智得以充分发挥；加大技术创新资金的投入，利用高科技、高精度的技术设备和方法，提高劳动生产率和产品的技术含量，逐年加大先进设备的投入力度，逐年加大对先进技术、新产品研究开发的投入。 积极研究开发满足市场变化需求的新产品。 四、良好的信誉、健康的企业形象确立用户至上、信誉第一的营销原则、与客户进行及时、有效的沟通，取得他们的需求信息，从客户的角度考虑问题、解决问题，并积极参与客户新产品的开发。 满足客户及时供货的要求，提供稳定、优质的产品质量和优秀的售后服务。 做好信息沟通工作，努力维护客户关系。 五、安全、环保控制建立完善的安全管理制度和操作规程，安全生产制度涵盖安全管理、安全检查、安全教育、危险物品管理、劳动保护以及各车间、工序的安全操作规程，并配备专职安全管理人员。 参加企业财产保险，增强抗风险能力；公司为第一线员工按岗位需要分别配置工作服、工作帽等工作设施。 公司在生产过程中会产生极少量可回收废水、废渣，产生微量噪音。 公司将逐步加大环保投入，增加环保成本，建立比较完善的环保设施和管理制度，满足国家对环境保护要求。 10第六章、主要经营模式 一、采购模式公司原辅材料的采购实行统一批量采购，每年年初，公司根据客户的年度订货计划和自行预测的市场状况制定公司年度生产与销售计划、编制原辅材料的采购预算，制定年度采购计划。 每月末，根据年度采购计划和下个月的月度生产计划，参考现有库存量的情况，提交经理批准后向供应商采购。 对于同一种原辅材料，确定由两家或两家以上的供应商供货，以保证供货的准时及比质比价。 每年从供货及时性、质量合格率、价格竞争率、售后服务等方面对供应商进行考评。 建立良好的存货管理制度。 公司原材料的入库与领用出库执行严格的程序，进行系统化管理，能够及时掌握仓库的库存量情况，以保证采购与生产的衔接。 每月不定期对仓库进行盘点，对仓库管理人员进行月度考核。 二、生产模式公司实行以销定产的生产组织模式，生产根据销售计划组织生产。 每年年初，根据年度销售计划进行年度生产规划