2-1拍拍,淘宝,易趣网页分析报告.doc

淘宝、易趣和拍拍网站分析报告 组员：秦林倩，梁宏秋，温翎妤，唐丽娟易趣和淘宝都是很不错的购物网站。相比较而言，淘宝对大部分人来说却更加方便。而拍拍走的模式更像淘宝。淘宝网（）： 是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。 自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。 截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。易趣（）： 是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。 1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。 拍拍网（）:拍拍网是中国知名的网络零售商圈， 是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。 拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展， 淘宝，易趣，拍拍网经营方式的比较易趣比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售，作为交易的第三方， eBay不直接参与交易，而是专门为客户提供商务信息及增值服务，通过收集到的信息箱用户收取店铺费，商品登录费，交易服务费等交易服务费来获取利益， eBay易趣反映典型的美国文化和网购特点。 淘宝中个人签名与图片，这个只在淘宝有，这也是淘宝论坛较为吸引人的特点之一，有效沟通也是淘宝网的以大法宝，在相互看不到的情况下，沟通更为重要，商品价格、外观等都必须通过交流来了解，而淘宝旺旺恰好解决了至以问题，淘宝反映典型的中国小农意识和摆地摊习惯。拍拍网现阶段主要收费主要包括广告费和信息费，但由于腾讯为拍拍网制定的现阶段目标是通过大量的免费服务来扶植卖家、培育市场，所以目前的收费尚不构成盈利。拍拍网的最大优势在于庞大的QQ用户群，由于QQ已经在网民的网络生活中占有重要地位，所以庞大的QQ用户在于拍拍网平台对接以后带来了相当庞大的潜在消费者数量。在市场营销的过程中，潜在客户的发掘是企业最为重视的过程之一，而通过QQ用户在新闻、娱等方面的行为表现，可以更为直观的发掘企业需要的潜在客户信息，从而使企业和卖家的营销行为更为有效。 三个网站优劣势比较淘宝拍拍易趣首页色彩白色、橙色为主色彩蓝色为主色彩绿色、橙色为主色彩排布格局较为紧凑较为紧凑井井有条人气指数 第一从商业角度而言，易趣比淘宝更遵循商品竞争的规律，可以这样比喻，易趣充份体现了商业竞争中“商场无父子”的规律，一切按市场规范来操作，而淘宝更像一个友情大网站，更多的交易是在网下，通过各种方式来成交，而不是正规的来拍下商品成交。第二 从购买群体而言，易趣的购买群众多元化，店的商品也是多元化，这与它成立的时间长有关。淘宝的购买群体偏向年轻化，店主们也很多很年轻，商品偏于时尚化，商品种类相对集中。从买家到卖家的操作都偏向不成熟化，感情操作比理性操作要多。 第三 从费用而言，淘宝现在是不收费的，这也是论坛贴里大家抨击易趣最多的地方。第四 拍拍网与腾讯其它业务产品的融合，可以带给用户差异化的体验，同时也能把这些业务积累的用户群体有效引向拍拍网。因此，突出拍拍网的差异化优势，加强和QQ平台的融合以及与腾讯其他业务的深度整合。保障交易安全异同淘宝：采用对于用户采取实名认证，支持修改除个人真实姓名外的所有信息，如地址、手机、email地址、密码等，不过从安全角度出发，淘宝网在我们修改时可能需要验证预留问题或注册认证时所用的身份证号，但是淘宝的交易成功仅凭买卖双方说了算，整个交易流程中大部分物品的交付处于不可控的状态，允许一些交易在线下支款，为部分用户不实际成交互换好评开了方便之门。 拍拍：个人资料与淘宝相似，不过更改的验证环节没有淘宝那么多。在收货地址方面拍拍支持预设十个收费地址，对以添加的地址同样可以方便的管。拍拍的安全性比较难说，因为只要把qq号盗了，拍拍的信息也就难以保证了。不过它做的比较人性化，很方便使用。比如说买了东西以后还可以让他人支付。设计比较贴心。而且用qq也比较方便 易趣：在易趣中，没有通过认证注册的会员只能享受部分买物品的权利。可以通过手机即时通过认证，而之后交易的费用也将从你的电话费中扣除。如果用身份证和信用卡等级，则需要在首页顶部“诚信与安全”链接里的“交易和安全”栏里找到“实名制认证申请”。淘宝，易趣，拍拍促销策略易趣：易趣 推出“易趣销售代理助”为网上销售需求的人提供全程网上销售代理服务。 易趣还采取了“排他性广告策略（易趣与搜狐、新浪 、网易、TOM在线等门户网站签订排他性协议）”。 “ 多点开花策略”（在个大城市平面媒体、户外媒体投放广告。淘宝： 淘宝采取了“农村包围城市”策略、娱乐营销策略、特色服务策略（香港代购、香港街与专卖街）。 拍拍： 销售促进：网店内部的销售促进手段有打折、免邮费、赠品、会员积分等。 信用管理:信用评价是会员在拍拍网交易成功后，对其进行一系列的评估。 网店外部促销策略有：搜索引、网店销售联盟、网店推广和网店广告。 拍拍网现阶段主要收费主要包括广告费和信息费，但由于腾讯为拍拍网制定的现阶段目标是通过大量的免费服务来扶植卖家、培育市场，所以目前的收费尚不构成盈利。 网络的最大特点和最吸引人之处是不受时空