创业计划书,范文.doc

创业计划书,范文 一、概要婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。 目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。 随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。 我们在不断吸收国外先进婚礼文化的同时，结合我国国情出发，制定了公司的发展战略。 公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中部发展城市南昌。 基于婚庆道具市场的发达，公司初期共需资本6万元，用于拓展业务。 预计投资回收期为半年。 五年打造婚庆行业品牌。 这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。 二、公司简介婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。 开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕各类晚会等。 形成以婚庆为核心的多元化、多方向发展的公司。 三、项目背景我省农村每对新人结婚费用1-2万元，城市每对新人结婚费用在2-8万元。 全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。 在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。 11%的被调查者认为婚礼应量力而行。 23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。 0.4%的认为可以考虑裸婚。 关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。 在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。 在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。 四、市场分析中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅xx年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。 而今，大量上世纪 80、90年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。 据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。 所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。 统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。 到xx年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。 北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。 中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。 市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。 因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。 婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。 对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。 要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 五、竞争分析目前整个南昌乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，南昌市面上虽然已经有不少于10家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。 而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。 分析南昌市场是的几家婚礼策划公司，以新兴的“喜洋洋”、“名尚婚典”、和有一定历史的“金色未来”为代表。 几家公司在定位上都是以“主题婚礼”为主。 而我们的理念不仅仅是“主题婚礼”，更加侧重的是“个性化定制”。 我们都明白主题是既定的，要发挥的空间少之又少，而我们给予你的不是主题，而是自由，发掘你无限的想象力，和你一起勾画出只属于你的婚礼，让你参与其中，感同身受。 目前整个婚礼策划的主题还局限在“欧美风情”、“童话故事”、“玫瑰之约”等等早已被使用过千百万次的内容，了无新意。 1、劣势 （1）主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强烈。 （2）企业初期没有知名度，婚庆市场鱼龙混杂。 2、优势 （1）本团队曾深入婚庆行业工作，有着丰富的经验，创业成本极低，可以节省布置场地所需的人工费用。 （2）本公司的服务够专业，产品服务多，有特色。 （3）本团队队员优势互补，协作能力突出。 （4）有极强的团队合作意识和创新能力。 六、企业战略 1、总体战略企业在五年之内拥有三家分店，六年内成为婚庆行业的领导者。 2、企业使命让每一个客户得到超值的服务 3、企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。 4、发展战略第一年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第 二、三年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第四年打造为南昌知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于西湖区、红谷滩新区、经济开发区。 第六年力争成为婚庆行业的领导者。 同时，欢迎加盟商加入，签定契约的关系。 根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿。 加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式可分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。 5、运营管理公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。 各项服务的提供方式如下 (1)婚礼主持婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与主持人合作，在南昌市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。 公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为200至2000不等。 在公司发展中后期，由我们公司自己培养签约主持人。 邀请语言，礼仪，主持方面的专家作为授课人。 (2)摄影摄像、婚纱化妆招聘兼职摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员，我们也将通过与职业学校的联合，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。 (3)场地布置为节省成本，创业初期，我们可以自己做这项工作，因为我们从事过很长时间这个行业。 我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。 在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由一位的公司人员带领2-3名左右的大学生成为一个场地布置小组。 对部分优秀的大学生，建立长期合作关系。 (4)灯光音箱小型灯光布场可以自设，音箱师招兼职性的，有电工证，会使用大型灯光布场的我们可以建立长期合作关系。 (5)婚车租赁、鲜花乐队可以自设婚车租赁部门，总部调度车辆，鲜花店价格相对合理，并比市场价略低，可对酒店布场直接装饰可以建立长期合作关系。 七、市场营销 1、目标市场第一部分追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。 第二部分拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。 第三部分有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。 现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。 2、市场细分婚庆市场主要分为两类 （1）新人结婚市场这个市场容量巨大，正值 80、90后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。 （2）各类庆典市场主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。 开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕，各类晚会等。 3、服务建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。 4、营销战略 （1）因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对刚刚起步的南昌市场，我们会现在南昌城市移动频道上投放我们的广告。 而另一方面，我们也会利用南昌的公交车和出租车身上，效仿欧美的做法，公交车和出租车身上的静态广告虽然简单，却往往能带来意想不到的效果。 如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在南昌大街小巷的公交车和出租车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。 （2）我们会加强网络营销这一块的内容，充分利用我们团队的电脑方面的人才。 我们会开设自己专属的微薄，利用图文并茂的文章和图片和网络上那些时尚男女们、还有白领们进行交流，即使了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的动态，相互增进。 当然，在这一块，我们需要一个文笔好、摄影技术佳的人来经营。 另一方面，我们也会充分利用南昌最大的社区网站“地宝网”和最近比较流行的58同城、拉手网等网站进行宣传，通过投放广告，开辟自己的模块，希望借助这一平台，让更多的南昌人知道我们。 当然如今流行的人人网、QQ空间也是我们宣传的渠道，这一部分主要针对自己身边的客户群，有助于让同学、朋友知道、了解我们公司。 （3）利用淘宝营销，我们团队中有皇冠淘宝卖家，可以针对南昌市及其周边县市进行淘宝营销。 5、广告主题 （1）让我们一起携手走进婚姻的殿堂！ （2）独特，尊贵，真爱，永恒！ 八、财务分析在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需资金6万元，其中开业必用资金35700元人民币，账目如下 1、办公室、仓库租赁3000元。 2、购买固定设备如下项目单价数量总计沙发8001800办公桌椅4002800无线电话3001300伴娘服4002800婚庆设备-30000合计32700元 九、管理体系 1、公司性质有限责任公司 2、公司组织公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。 公司组织结构总经理人事部财务部营销部 3、部门职责总经理:总经理为公司最高行政管理领导人，对公司企业全局业务全面负责。 人事部受总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，制定公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理，对所承担的工作负责。 财务部受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。 营销部受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。 十、进入与退出风险近年，南昌市的很多人加入了婚庆行业，婚庆公司忙着互相压低价格竞争，很多人都认为婚庆公司很赚钱，又没有什么风险，没有太多投资，入门很容易，但是事实不是这样的。 下面请大家一起认识一下婚庆行业的特点。 婚庆行业的第一个特点是婚庆是高风险行业。 1、进入成本风险虽然进入成本不是很高，一般的只需要有6-10万的资金，此外就是对行业的认知与掌握程度，即对所有流程了如指掌，有数年的过实战经验。 由于本公司经营者的人际关系使得本公司不需要有风险的婚庆道具，但是进入的主要壁垒在于对本公司知名度的打造。 2、经营风险各个行业都是有风险的，对本公司经营中的风险做以下做详实的分析 （1）车的风险信誉风险预定的车迟到、不来。 该来6辆只来5辆，车况风险车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。 行车风险中途走散队形，跟错头车。 服务风险中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。 （2）录像风险机械故障导致使影像全无。 （3）照相风险电力不足导致照相不全。 （4）婚庆道具、喷花问题如果产品内含有导电的铝箔纸