13年春季订货模式_华北.xls

店店一一 一一 销销售售目目标标 季度 货品 12年实际 1 4月 1313年年建建议议 占占比比 客户13年计划 件数销售 销售 销售去年实际 增长 春季51 59 7 70 0 70 490 000 DIV 0 夏季15 9 5 5 5 35 00029 75018 秋季12 7 5 5 5 35 00030 60014 冬季21 25 2 20 0 20 140 000127 50010 合计100 100 1 10 00 0 100 700 000187 850273 二二 1313年年春春季季购购货货金金额额 销售金额 估计折扣 正价金额估计货底购货金额均价购货件数 490 00075 653 3335 687 7192992 300 三三 分分波波段段 波段 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 第一期22 21 792 25 5 25 57529 第二期21 25 742 20 0 20 46023 第三期12 11 691 15 5 15 34517 第四期12 9 791 15 5 15 34517 第五期18 18 681 15 5 15 34517 第六期17 17 451 10 0 10 23012 合计100 100 4141 10 00 0 100 2 300115 备备注注 每每款款按按两两个个颜颜色色 每每色色按按2 2 3 3 3 3 2 2共共1010件件计计 四四 分分类类别别 第第一一期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织23 22 2120 20 20 1156 T恤10 7 46 6 6 352 衬衣5 6 35 5 5 291 背心1 针织外套5 4 85 5 5 291 梭织外套21 25 622 22 22 1276 风衣54 4 4 231 连衣裙18 26 1228 28 28 1618 半节裙8 3 42 2 2 121 长裤3 3 74 4 4 231 短裤2 牛仔8 4 64 4 4 231 上身82 90 6090 90 90 51826 下身18 10 1910 10 10 583 合计100 100 79100 100 100 57529 第第二二期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织22 27 1625 25 25 1156 T恤5 2 55 5 5 231 衬衣11 4 55 5 5 231 背心3 1 1 针织外套11 25 320 20 20 925 梭织外套5 6 98 8 8 372 风衣54 4 4 181 连衣裙24 19 1425 25 25 1156 半节裙5 4 3 长裤5 2 64 4 4 181 短裤8 9 3 牛仔44 4 4 181 上身81 84 5892 92 92 42321 下身19 16 168 8 8 372 合计100 100 74100 100 100 46023 第第三三期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织29 40 1425 25 25 864 T恤10 2 35 5 5 171 衬衣24 24 85 5 5 171 背心13 3 3 101 针织外套310 10 10 352 梭织外套10 7 610 10 10 352 风衣24 4 4 141 连衣裙24 24 1325 25 25 864 半节裙5 2 43 3 3 101 长裤84 4 3 101 短裤42 2 3 101 牛仔34 4 4 141 上身95 98 5087 87 87 30015 下身5 2 1913 13 13 452 合计100 100 69100 100 100 34517 第第四四期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织19 13 1619 19 19 663 T恤10 13 38 8 8 281 衬衣5 2 95 5 5 171 背心23 3 3 101 针织外套5 2 56 6 6 211 梭织外套14 9 88 8 8 281 风衣24 4 4 141 连衣裙33 47 1330 30 30 1045 半节裙10 3 54 4 4 141 长裤5 11 85 5 5 171 短裤44 4 4 141 牛仔44 4 4 141 上身86 86 5883 83 83 28614 下身14 14 2117 17 17 593 合计100 100 79100 100 100 34517 第第五五期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织9 11 815 15 15 523 T恤25 32 48 8 8 281 衬衣13 8 1210 10 10 352 背心24 4 4 141 针织外套6 13 38 8 8 281 梭织外套6 4 45 5 5 171 风衣 连衣裙25 23 1832 32 32 1106 半节裙9 5 35 5 5 171 长裤75 5 5 171 短裤6 4 34 4 4 141 牛仔44 4 4 141 上身84 91 5182 82 82 28314 下身16 9 1718 18 18 623 合计100 100 68100 100 100 34517 第第六六期期 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织3 8 58 8 8 181 T恤17 20 215 15 15 352 衬衣7 1 710 10 10 231 背心25 5 5 121 针织外套7 4 4 4 5 121 梭织外套3 风衣 连衣裙43 55 1340 40 37 854 半节裙3 0 35 5 5 121 长裤44 4 5 121 短裤17 9 35 5 5 121 牛仔3 1 34 4 5 121 上身77 89 3282 82 80 1849 下身23 11 1318 18 20 462 合计100 100 45100 100 100 23012 春春季季合合计计 类别 12年实际销售13年订货 会款数 1313年年建建议议 占占比比 客户13年购货计划 款数占比 件数占比 占比 购货件数 参考款数 毛织17 20 8020 20 20 45223 T恤13 12 218 8 7 1648 衬衣10 7 445 5 6 1447 背心1 0 92 2 2 462 针织外套6 10 226 6 9 21511 梭织外套9 9 368 8 11 24312 风衣144 4 3 693 连衣裙27 30 8330 30 29 66133 半节