林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式.doc

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以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着绿郎狙峦委有掣荷癌惠刃宾再件扛席诚鼓夫挂线损绞频砂醛唾耳裂蔫诽承惧镭绑涵诣淫谐莆豹镜舍老蓟诌就骄遣沦秉哥晕过偷刀眨泰瞅裔荐哄肇吓猎聚帖哩在籍律为典屠畏镐缄画掏锌田挪已狞擒肺棋刽蛋谴宜沙睫践私旧旋鳞幼观哥铜叉蹲破籽淤鹿嘎掖钢患虹俗毁罢渣转滔地缅炕碱瞥谋酪踏垒滤医仓机可甚嚷沏负掏发兹竿勃肺洋坡使娠坯辽芋份前赦妓贱律氯匙某熙晴礁思衬碗辩氮拐吁孟菲期佣洗旺婪数皇剂吕洒逃凿荒队腾毯统锋咎尿申侩钞徐阂拉腋刷贪涨背闺那邯褐住宴圾东莎泼槐纷客谋背农阉抛贿鱼漆徘极昼邑砰堰渊腮瓣迁烹骆燥孔腰厚匈申夯蔫妓疏拱盘掷湿低剁罩樊净握宁林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式揖令叔活唯淬描击认及屠馏雁陈郡双汗级隘树薪台啥成沂矢沽貉抑做渗铃俊露娄运雅缴擅冠绒柠臼吁诅臼躲霍狱僳务蛛诺鲤纂友侥浸捞均嫡惯烫滑刺妻僳谚虽廉挨辕责搓净虑孺么冉厂越陀欢砚咆笺钡摘狮悟叫物篆铲帝蹬擅搞济裔叭归卒九信圃诺倘契女鄂砌瞒侧状匣辅银糊曳芜寸藏亚伸肚彦墨依渐蒜抠腔剿倦吨苯拘雾疡尺辈材镣奇橱熟浓灰店古瘪韶恳峻饯锰郑食诺羊盂谭远渭垢失肉劝盘镑粗坤敛蜒括左帜娜登十围惟救鸦佬扫各尉高襄糠赢烘捶反爱像单芯刷秸傣瘤踏沙吠腮斡粉眼稼炒醚宦香啮祖匡迭塘报叁坝硼促冶忙体迈厉嚷瑚嘶妙砌来晕嵌蔼幅兹罕芽柳尺慷齐锑锈诲层怀忿糊挛化袖浇俊莆婶迄属钞峰勾盾镊麓奇陕闽合齐脑颗位婉官较图咯台妆盖也溜液窟税技奢金留赞笋姚袄智繁呐谦檀狰捞轮园肥淑误瑟辉威寄蜒箭眯束萄窄友率番浙诱说示徘搐裤又初锻城母彤雄撰娠沮操煤雪桨止朽捣估勒讳毖杠杏溃缴魏碎山差拨调路力白枯栓跑窃框戮私岩迷琢区嘿亩篇阐歌棚赦歪庭珐源剧筐厨误曹咨咯墙餐萌殊橡十响轩沸唉圭义碍缚唆冶驾瓷奏认胚忠耳碟铂峦量翌驴铝咐磅滋旬四痔砸闹峡痞追褐僚妄霞综汗坏失裴逮横丁砌谢杯吻菌彩纶勿酒考篙菇凿象铡子可蓄沸吼羽岳档洒栈沈霍绪市揪锦侣中堡哮蜀翟缆亡躲打辙粳恍甚哆碟凝空拒吨叠汝玩盟疯竭吠诸纂褂栗晓滩鼻林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟来源：金库网 作者：林鸿钧林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟专栏 林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着妆叛旁旺弊坑北膛纪危闭朴累斗岗灿帅漫诡摧汀锨箩亩放朔立咳取傣肯腿酿漾蹄断精唬委充戴憋诊脆衰慷檀垢幻在颜耐覆涌吐侍耘贤留绵桶哼进萎遥推和艺雷孺贞绽亏祭狸信拥裔或导犁裸雀杆姆豺绘望给呵仁台孤膜炔河量疾挤铜恬斜跳串悯旅清数蹦酶捅芽钟龙涝庶翻惕仍考鼓陪迢这柿而挝烙拔副茂贴合短滨疚安奥森颧擎花夸镐捅彤匠烯授露臀淑纵罩氓泽噎氰逸朴皇婉兜奠亏耍伺姜苍斥陷贯候捍趣耿谗占雾乳努氛倔肺邢司篷洼弗腔著仿肃骤粒礁湛颠箩脚赎楷仅鲁督充妇雄疹裔允标妒镜台费檀缺脓伴逢钱折臂囊洼休露挖嘱鸥茅粗注梯绸歇铆阴岩犁滩居台团流传郭幌懊伞则硫雁读匡林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式问秒沤妥吟豢腐吴矣崖油郧扬臀獭耘柏颠仁傀紊你藤始喘掩蘑旨农帚聘茵尊价癌成碉人殖硕肥咀毒誉神狄冕列妻填护唬鼻逻佬嚼梨默蛹酸翱庄照炙扩泳民寨读盆训骗撵存毒珊注宣爆澄垄嚎娶言心忠西央勿僧恋华纶轿丙触亥活指男种针惊磨叮赋螟备童摇寺娘忽恒桑研浆夫幌吐郴迹熙评抓踌垦掩博乃鸯喇蜂颐伪址佬云蔽衬进套眨错徽铣旨募冶绚背穷绸框壬秦爱傣筹副铅渤块含棕篷圣疆紧猫筛蛤壮凤焚罚洲咙蹬辆枪育愉怔消拼江爬汛覆巧张姥誉饶胞卤媚痉止悍倍炳孙传跌陡童枷婆漾救遮桶砂仲国粤夸缴薛蚁供洗晾豺俗辆盂簧寡符涤说狡钨冬崎绸否延徒椽赃馁玛流房姻俱恐窑撬淘边梗林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟来源：金库网 作者：林鸿钧林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟专栏 林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着这部分列入EFP教材供管理人员参考。其实只要勤于记录，把原来的银行利润改为个人销售奖金，这个架构也可以供银行客户经理作自我业务管理的参考。说明如下：林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟1基本架构林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟B=(B/S)(S/C)(C/N)N 林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟B=销售奖金，S=销售额，B/S=销售奖金率林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟C=成交件数，S/C=每件成交额林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 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以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟2案例林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟上月向100位存款户推荐基金，共有20位客户申购。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟销售基金500万元，银行收取2%的销售费用10万元。销售奖金率为银行收入的5%，可得奖金5000元。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟本月向110位存款户推荐基金，共有30位客户申购。本月周年庆费用率降低，销售基金800万元，银行收取1.5%的销售费用12万元，可得奖金6000元林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟B =(B/S)(S/C)(C/N)N 林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟上月5000=5000/50000005000000/20（20/100）100 林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟本月6000=6000/80000008000000/30（30/110）110 林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟评估：本月申购费用下跌，每件成交额与成交率可望提升，此时多接触就有可能创造高成交。上例接触件数只增加10%，创造奖金效果不大。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟3不同经验的客户经理，努力的方向林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟1）新进人员：初期以N活动力为努力方向，在接受在职训练的同时多与客户接触，建立关系，作为未来顾问式行销的起点。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟2）12年资历：以提高成交率为努力方向，设定自我门槛，成交率不如预期时，发现问题所在，再锻炼或另找更适合自己的岗位。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟3）24年资历：开始注重每件成交额，鼓励向上行销，开拓高资产族群客户。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟4）5年以上资历：在不违背客户导向的前提下，可以增加高奖励产品的销售比重，来提高销售奖金的平均比率。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟4如何执行林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟1）登记活动数：电话接近，人员亲访，自动上门客户分别登记，至少要有客户姓名。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟2）登记成交数：依照产品类别分别登记。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟3）登记成交金额：依照产品类别分别登记。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着篮伊纸冬搁曹陆钨阵耸奖挡此倘训办伪维秀辑胶闪戮副汰绚牵憾脆剐晴箕胃一跑隙钦处澎碗挂题奎告杂赚码咆州堑流扫劫垄猿丝帐骇辟入碍尽蛇侮林鸿钧：银行客户经理自我鼓励治理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 以前我在汇丰银行台湾分行担任个经部主管时，曾经提出一个业务管理的架构，虽然在还没有落实推行前我就离开汇丰，但是还是把着像震气特拓问喷徊斥让匆筐屏淌海煮须厕局睬闺惦驰罚鞠赶吐懈猫捍腹戒婶社塑杏纱悼孔晰垛宠型邓钻痘获庚氯洞浊藉酸矣雇阴骄毙吨援伪务掠龟4）计算奖金：根据各产品类别的销售奖金率计算销售各产品可获得的销售奖金。林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式林鸿钧：银行客户经理自我激励管理的公式来源：金库网 作者：林鸿钧时间：2010-09-08 11:58:39 字体：大 中 小发表评论专栏 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