广告礼品.doc

是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率(份额)，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是带有品牌标志或企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体，针对性强，让目标消费者爱不释手。而且送礼是感情的投资，可缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。 所谓促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品 四、赠品促销的几种常见的误区： 赠品无论从形式上还是分量上都不应该太多，促销赠品并不是越多越好。赠品越多越不易操作且成本越高，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质发生不用要的怀疑。 赠品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”不但实际操作本钱高，促销赠品也不是越贵越好。而且不易于产品品牌的塑造，甚至导致商家觊觎赠品的价值抢先私吞。 选择赠品必需结合产品自身的特点才干和产品之间进行有效的互动，赠品和产品毫不相干强行粘合。促进销售的同时提升消费者对产品的认识，否则就像某些产品选择普通电影票之类消费券作为赠品一样，可能短期内销售效果较好，但活动一结束贡献即消失殆尽。 赠品的适用人群必需和产品的目标消费群抑或是两者的人群具有很强的关联性一致才干有效发挥赠品作用，赠品和产品目标人群定位偏离。如白酒促销赠品的选择必需适用中年男性之目标消费群（选择打火机或香烟等）或者适用其子女之消费群（选择玩具和学习用品等） 经常可以在一些商场或批发部看到一些促销赠品就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链，赠品太随意太普通太简单太劣质。甚至还有毛巾和牙刷之类的产品，甚至有些赠品自身就是劣质品。据调查消费者对这些赠品兴趣索然时有反感，故较难促进产品销售，也会影响品牌形象（普通无品牌产品在此不作讨论）。 开展买一赠一或买二赠一促销活动，赠品选择切忌将产品作为赠品。这样作非常危险，尤其时对新产品而言，对于产品的档次和价值感都会有所影响，如果一瓶酒售价是60元/瓶，那么产品一旦开展买一赠一活动，消费者就可能误认为这瓶酒只值30元/瓶，促销活动一旦结束，产品就会很难再以原价出售，损失亦将是极为沉重的。 我是在苏州笔秀笔厂上班，平常了解到一些印刷工艺，就广告笔目前用到的印刷有移印、丝网印刷、热转印等。移印需要做钢板（钢板利用腐蚀工艺制作LOGO图案）及硅胶头，硅胶头印上沾有钢板LOGO的油墨印刷在笔身或笔夹上。移印适合印在小面积的平面或小弧度面上，像促销保温杯、广告笔、促销U盘、打火机.都可以用到移印。丝网印刷可分为平面丝网印刷及丝网转印。当LOGO面较大时，或弧度较大、圆柱形物体用移印显然满足不了工艺，这时就要采用丝网印刷。做一个网版，网版经过工艺处理成有LOGO的微小细孔，油墨放于丝网上，当网刷刷过网版时油墨就透过网孔印在物体上。丝网转印跟平面丝网印刷大致相当，不同点就是物体是圆形，需要机器旋转物体印刷。热转印应用领域比较广，比如广告笔笔身笔尖有很多图案，图案有多种色彩，单纯用油墨印刷达不到对位印刷各种色彩的工艺。这时就要订做热转印纸，通过机器加热把转印纸的图案印刷到笔上，热转印适合于圆形物体及多色彩，多方位工艺要求，但热转印成本较高，一般需达到一定数量才会选择热转印。另外还有烫金印刷，水转印等印刷，以上工艺需要用到印刷机台及烫金机台在此就不一一叙述了。 广告促销礼品需求量大增原因有哪些?每个企业商家都要有个市场营销推广计划，但是近些年来，很多厂家对广告促销市场的费用投入作了调整，投入广告促销礼品的费用提高了很多。据调查，全国经营良好的礼品公司大多是靠着促销品而存在并发展着；由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量的前提下，很容易拿到这些客户的礼品采购代理，客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。因为有以下几个原因： 、广告媒体价格大涨，使广告费用攀升，而广告促销礼品费用相对较低。、广告媒体与公共关系一般用于建立和巩固品牌长期形象，而促销礼品活动用于短线速销，效果立杆见影。、产品之间的差异越来越小，在推广上所需的努力越来越大，消费者对产品的价格敏感度增加，而促销活动一般通过让利达到目的。、广告促销活动是经销商的利器。、经销商的权利不断加强。、广告促销活动是不定期的活动，对症下药，击中要害，就能收到很好的效果。当前由于广告促销礼品种类繁多，质量良莠不齐，新