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文档简介

关于对初级业务人员薪资结构的说明各位同事：2012年初级业务人员的薪酬发放形式及薪资有较大的变大，2012年元月的薪资结构已经作出调整， 初级业务人员和业务员施行统一的薪酬考核方式，即：岗位工资600元作为每月基本生活开支保障，初级业务人员绩效工资按月预发2000元/月，绩效工资的20%部分实行按月根据KPI分考核发放，80%部分年终施行绩效统算兑现，具体如下：一、考核基数=标准(见下表)规模系数：初级业务员（等级为副1岗）：区域岗位工资绩效工资（标准）合计京、津、沪、广、深、珠海、厦门、汕头60029003500一线城市(不含上列区域)60027003300经济发达地区（苏、锡、常、威海、烟台、温州、三亚、泉州、东莞、佛山）60025003100其他地区60024003000二、发放形式（均不含差旅费）：例1：上海分公司初级业务员（单位：元）（一）2012年薪资结构1、 每月15号预发=600（岗位工资）+2000（预发绩效）-社会保险-病事假；2、 考核兑现：KPI考核（逐月发放）=2900*20%*150分（平均KPI）/100=870；业绩考核（年终统算）=2900*80%*120%（三大指标综合完成率）=2784；3、 全年收入=（870+2784）*12+2600*12-2000*12=43848+7200=51048。（二）2011年薪资结构全年收入=（600+1900+1000）*12=42000。例2：宿迁分公司初级业务员（单位：元）（一）2012年薪资结构1、每月15号预发=600（岗位工资）+2000（预发绩效）-社会保险-病事假；2、考核兑现：KPI考核（逐月发放）=2400*20%*150分（平均考核分）/100=720；业绩考核（年终统算）=2400*80%*120%（三大指标综合完成率）=2304；3、全年收入=（720+2304）*12+2600*12-2000*12=36288+7200=43488。（二）2011年薪资结构全年收入=（600+1400+1000）*12=36000。三、其他说明1、每月KPI得分为大区综合处上报，上限不超过200分，平均分为150分，违规罚款等均在KPI中体现；2
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