花茶营销策略.doc

销售渠道1、及大学城各高校主要通过宣传，电话订购，QQ、e-mail等通讯方式订货。2、可以把我们的花茶在各个格子铺上售卖。3、各种不同的运货方式让消费者自己选择。EMS，圆通快递等，让消费者选择自己满意的渠道4、大学城内的顾客可以免费送货上门。进货渠道1) 批发市场进货2) 买入库存积压或清仓处理产品。3) 关注外贸产品或OEM产品。宣传渠道1、 在各个高校的论坛贴吧等进行宣传，链接 在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。自古以来花茶就是爱美女士的最爱，本草纲目记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等；功效；因花茶品种繁多，功效不同，大家要针对自身来购买调理的品种；天气酷热，不少人爱饮茶解暑，一般人认为花茶比红茶、绿茶、乌龙茶等；平和，而一些爱美女士则认为喝各种花茶还有美容功效；花草茶趣味占卜文章主题标签： 茶语趣事 每一种花草茶都有其特殊的滋味与香气，它同时有象征女孩们不同的个性，来测试一下你是属于哪一种花茶类型的女孩，更可以饮用属于你的花草茶，幸运会像香气紧紧围绕你的一生！ 1、你喜欢哪一种水果？ a.苹果继续看第2题b.香蕉继续看第6题c.草莓继续看第4题 2、你觉得狮子座的男孩子如何呢？ a.很耀眼继续看第7题b.很有男子气慨继续看第3题c.很大男人主义继续看第5题 3、你最希望哪种星座的男孩当你的男朋友？ a.巨蟹座继续看第8题b.金牛座继续看第9题c.狮子座继续看第12题 4、你喜欢哪一个日本偶像？ a.香取慎吾继续看第7题b.泷泽秀明继续看第3题c.森田刚继续看第11题 5、你喜欢哪一种图画？ a.风景画继续看第8题b.人物画继续看第13题c.写实画继续看第12题 6、你喜欢什么颜色？ a.黄色继续看第10题b.蓝色继续看第3题c.红色继续看第5题 7、你喜欢听哪一种音乐？ a.流行音乐继续看第9题b.摇滚乐继续看第14题c.R&B继续看第12题 8、吃饭时你会先吃什么？ a.饭继续看第16题b.汤继续看第15题c.菜继续看第19题 9、你的衣橱里以什么颜色的衣服最多？ a.粉色系继续看第15题b.蓝绿色系继续看第18题c.花色系继续看第20题 10、朋友吵架时你会如何？ a.不管继续看第8题b.劝架继续看第5题c.帮忙吵继续看第13题 11、爬山和游泳你比较喜欢哪一种？ a.游泳继续看第14题b.都喜欢继续看第9题c.爬山继续看第7题 12、看到不公平的是你会如何？ a.跳出来说话继续看第20题b.先观察一阵再说继续看第16题c.不闻不问继续看第15题 13、你喜欢哪一种饮料？ a.汽水继续看第17题b.咖啡继续看第16题c.果汁继续看第19题 14、你喜欢哪一种电影？ a.爱情片继续看第9题b.动作片继续看第20题c.喜剧片继续看第18题 15、才出门就发现天气不好你会如何？ a.回家拿雨具看答案Db.先走再说看答案Cc.不管它看答案B 16、你想成为哪一种人？ a.老师看答案Db.自由业者看答案Cc.企业家看答案E 17、你最想养哪一种动物？ a.猫看答案Fb.狗看答案Ec.金鱼看答案19题 18、什么事情最常让你流眼泪？ a.看电影，书看答案Ab.看到不公平的事继续看第20题c.受到委屈看答案B 19、你想成为哪一种人？ a.成功的商人看答案Fb.快乐的普通人看答案Dc.受人尊敬的好人看答案E 20、你会选择什么地方约会？ a.餐厅看答案Cb.风景区看答案Bc.游乐园看答案A .菊花茶型 代表星座：射手，金牛 菊花茶型的女孩保有清纯可爱的个性，并藏有射手座和金牛座的特质，就像菊花茶甜美却不浓烈的味道一样，刚喝时会觉得很好喝，却不会让人印象深刻；思考不太深入的你们，往往看事情也太过天真，因此显出你的不成熟，在此建议你们：言多必失，凡事先多方思考后在回答，才不会被别看扁了。 .茉莉花茶型 代表星座：双鱼，巨蟹 茉莉花茶型的女孩看起来很温柔，可以双鱼座，巨蟹座为代表，言谈举止也显得婉约有礼，在男孩眼中是蛮受欢迎的对象，你们的人际关系虽然不错；但因为不想得罪人的性格，有时候真心的朋友反而很少；建议你们有话直说，有时痛快地发泄一下，反而有助于友情的滋长，也能让你们变得更坦率，诚恳的对待。 .玫瑰花茶型 代表星座：天秤，水瓶 玫瑰花茶型的女孩总是在言谈举止中透露出高贵的性格，就像玫瑰花给人高不可攀的印象一样，尤其以金牛座，水瓶座最能代表此种花茶，当玫瑰花尚未泡下去时，它的颜色是如此娇艳欲滴，泡水之后又传来阵阵香气，不过它的鲜艳也渐渐被水冲淡；但基本上你还是一个略带几分高傲姿态的女孩，不易被了解。 .薄荷茶型 代表星座：处女，摩羯 薄荷给人透彻清凉的感觉，这一型的女孩让人觉得是仙女下凡，而且正义感十足，就如同处女座和摩羯座，单纯的你们在别人眼中并没有很大的杀伤力；但薄荷花茶独特的辛辣味也呈现在你的身上；你们对事情总有些难以理解的坚持，固执成性往往很难跟别人沟通，会被当作是有点死脑筋的人！放轻松点吧！ .薰衣草茶型 代表星座：白羊，狮子 这一型的女孩性格强硬，就像薰衣草茶浓烈而刺鼻的味道一样，个性鲜明不太懂得如何进退应对，特别是白羊座，狮子座，合则来不合则去，如果属于同一类型的人则；会相安无事；薰衣草茶型的女孩性格较单纯；但因好恶分明，所以常会得罪人，有时即使是随便装个样子，也千万别当面得罪人比较好。 .洛神花茶型 代表星座