服装市场营销教案(服装专业).doc

四川国际标榜职业学院教案 姓名：张宇林四川国际标榜职业学院教案【封页】课程名称商务谈判能力授课专业电子商务年级班级0901；成0901课程编号120336课程类型必修课校级公共课（ ）；基础或专业基础课（ ）；专业课（ ）选修课限选课（ ）；任选课（ ）授课方式课堂讲授（）；实践课（）；其它（ ）考核方式考试（ ）；考查（ ）课程教学总学时数64课时学 分 数4学时分配课堂讲授64学时教材名称商务谈判(服装高等教育“十五”部委级规划教材)作 者刘文广出版社及出版时间高等教育出版社2005年主要参考书哈佛谈判技巧作 者费雪尤瑞出版社及出版时间甘肃人民出版社1987年谈判实务列维奇人民邮电出版社2004年授课教师张宇林职 称单 位四川国际标榜职业学院授课时间2009-2010学年春季学期第2周至第17周注：表中（ ）选项请打“”教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第一章：服装营销概述本次教学时间、课时1周、星期六、4课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 掌握市场、市场营销及服装市场营销的基本概念2. 了解服装市场营销观念的演变过程和背景条件，熟悉现代服装行业发展趋势3. 初步掌握服装市场类型以及服装市场的发展特点重点（落实方案）1. 服装市场营销中的基本概念（对相关概念结合营销实务进行分析）2. 服装市场类型以及服装市场的发展特点（通过案例增强认识）难点（突破方案）市场营销观念的演变（结合服装行业的发展进行讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 了解市场影响基本知识2. 了解服装市场类型和服装市场演进过程作业要求：教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第一章：服装营销概述案例导入：中国男士衬衫的市场营销模式分析第一节 服装市场营销的相关概念1. 市场2. 市场营销3. 服装市场营销第二节 服装市场营销的发展历史1. 营销观念的演变：生产导向产品导向推销导向市场营销导向2. 服装市场营销的发展阶段3. 国内服装市场营销现状第三节 服装市场类型和特点1. 服装市场的类型2. 服装市场的特点0.5课时1课时1课时1.5课时本次教案资料：150字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第二章：服装营销环境本次教学时间、课时1周、星期日、4课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 掌握服装市场营销环境相关概念2. 了解服装市场营销环境中的宏观因素和微观因素3. 掌握基本的营销环境分析方法重点（落实方案）1. 服装市场营销环境中的宏观环境和微观环境（结合案例进行分析）2. 服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）难点（突破方案）服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 影响服装市场的宏观环境和微观环境2. 服装营销环境的SWOT分析方法作业要求：案例分析：新郎西服开拓山东市场的市场环境分析教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第二章：服装营销环境第一节 服装市场营销环境概述1. 服装市场营销环境的相关概念1.1 服装市场营销环境1.2 宏观环境1.3 微观环境2. 服装市场营销环境特点2.1 客观性2.2 动态性2.3 复杂性2.4 不可控性2.5 关联性2.6 差异性2.7 可影响性3. 服装市场营销环境分析的意义第二节 服装市场营销环境分析1. 服装市场营销的宏观环境1.1 人口环境1.2 经济环境1.3 科学技术环境1.4 自然环境1.5 社会文化环境1.6 政治法律环境2. 服装市场营销的微观环境2.1 企业本身2.2 供应者2.3 营销中介2.4 顾客2.5 竞争者2.6 公众第三节 服装市场营销环境分析1. 营销环境的SWOT分析方法2. 案例分析1课时1课时1课时1课时本次教案资料：300字教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第三章：服装消费者行为分析本次教学时间、课时2周、星期一、3课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 掌握消费者市场的购买者行为分析内容2. 了解消费者购买行为的决策过程和影响购买行为的主要因素重点（落实方案）1. 服装消费者购买决策过程（让学生结合自身购买经历体会）2. 影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解）难点（突破方案）影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解习）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 了解消费者购买决策行为方式2. 能够对影响消费者行为的因素进行分析作业要求：结合自身的一次购买服装经历说明服装购买的决策过程教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第三章：服装消费者行为分析第一节 服装消费者市场与消费者行为1. 消费者市场与组织市场2. 服装消费者市场的特点3. 服装消费者类型第二节 影响服装消费者购买行为的因素1. 经济因素2. 心理因素3. 社会文化因素4. 个人因素第三节 服装消费者购买决策过程1. 消费者购买决策过程的参与者2. 消费者购买决策过程的主要步骤1课时1课时1课时本次教案资料：160字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第四章：服装营销研究本次教学时间、课时2周、星期二、3课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 了解服装市场调研与预测的基本理论2. 掌握市场调研与预测的基本技能与应用重点（落实方案）1. 服装营销研究的步骤和内容（结合相关案例讲解）2. 服装研究方法（结合相关案例讲解）难点（突破方案）服装研究方法（结合相关案例讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 熟悉服装市场研究的基本步骤2. 掌握基本的服装市场研究方法作业要求：教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第四章：服装营销研究第一节 服装市场调研1. 服装市场研究的目的2. 服装市场研究的步骤3. 服装市场研究的内容第二节 服装营销研究方法1. 文案法2. 询问法3. 观察法4. 实验法第三节 服装市场调研的问卷调查设计1. 问卷变量的类别2. 问卷设计步骤3. 问题设计方法1课时1课时1课时本次教案资料：130字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第五章：服装市场细分与目标市场选择本次教学时间、课时2周、星期五、4课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 了解市场细分基本概念和一般原理2. 掌握市场细分的方法3. 掌握目标市场选择的原理和方法重点（落实方案）1. 服装市场细分原理与方法（结合相关案例讲解）2. 服装目标市场选择原理与方法（结合相关案例讲解）难点（突破方案）服装目标市场选择原理与方法（结合相关案例讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 掌握服装市场细分的基本知识和方法2. 掌握服装目标市场选择的基本方法作业要求：教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第五章：服装市场细分与目标市场选择第一节 市场细分的原理1. 市场细分及服装市场细分的概念2. 服装市场细分的依据3. 服装市场细分的步骤4. 服装市场细分的作用第二节 目标市场选择1. 服装市场细分评价2. 目标市场选择的类型3. 目标市场策略第三节 服装市场定位1. 服装市场定位概述2. 服装市场定位的步骤3. 服装市场定位的方法1.5课时1.5课时1课时本次教案资料：160字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第六章：服装产品和品牌策略本次教学时间、课时3周、星期二、3课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 了解服装品牌营销的概念、方法2. 掌握服装品牌营销的策划方法3. 了解服装产品策略基本方法重点（落实方案）1. 服装产品策略策划方法（结合相关案例讲解）2. 服装品牌营销策划方法（结合相关案例讲解）难点（突破方案）服装品牌策略的具体应用（结合相关案例讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 掌握服装产品策略基本知识2. 掌握服装品牌营销基本知识作业要求：分析我国目前没有国际服装名牌的原因教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第六章：服装产品和品牌策略第一节 服装产品策略1. 服装产品的整体概念2. 服装产品的生命周期3. 服装产品组合策略第二节 服装品牌策划1. 服装品牌的意义、构成与分类2. 服装品牌的设计方法第三节 服装品牌营销1. 品牌战略与品牌战略营销2. 品牌的生命周期3. 品牌扩张战略4. 品牌形象战略1课时1课时1课时本次教案资料：140字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第七章：服装价格策略第八章：服装分销策略本次教学时间、课时3周、星期五、4课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 了解服装价格、分销的基本概念2. 掌握服装价格策略和分销策略的基本运用方法重点（落实方案）1. 服装价格策略策划方法（结合相关案例讲解）2. 服装产品策略策划方法（结合相关案例讲解）难点（突破方案）服装价格策略和分销策略的运用（结合相关案例讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 掌握服装价格策略基本知识和策划方法2. 掌握服装分销策略基本知识和策划方法作业要求：教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第七章：服装价格策略1. 定价目标与影响定价的因素2. 服装产品定价方法3. 服装产品定价策略4. 服装产品价格调整第八章：服装分销策略1. 分销渠道概述2. 分销渠道的作用和类型3. 分销渠道中的中间商4. 分销渠道的设计与管理5. 库存管理与快速响应2课时2课时本次教案资料：120字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军科目服装营销与采购章节（单元）课题第九章：服装促销策略本次教学时间、课时4周、星期二、3课时教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）1. 了解服装促销中人员促销、广告促销、销售促进和公共关系的基本概念2. 掌握服装促销策略的基本运用方法重点（落实方案）1. 服装促销策略策划方法（结合相关案例讲解）难点（突破方案）服装促销策略中人员、广告、销售促进和公共关系等工具的不同组合与应用（结合相关案例讲解）教学方式（讲授、实验、演示、实操、习题课、讨论、自学指导、录像示教、辅导答疑、上机练习、实地考察、其它 ）（划）学生的学习方法、工具材料解读教材、听课堂讲解；教材本次教学评估内容（专业能力和通用能力）1. 掌握服装促销策略基本知识2. 掌握服装促销工具的组合运用方法作业要求：自选一类服装制作一份有针对性的销售策划，包括4P策略教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）时间分配第九章：服装促销策略第一节 人员推销策略1. 人员推销的特定、含义与任务2. 人员促销的基本要求3. 人员促销策划方法第二节 服装广告策略1. 服装广告的定义2. 服装广告策划方法第三节 服装销售促进策略1. 服装销售促进的概念和特征2. 服装销售促进策划方法第四节 服装销售公共关系策略1. 公共关系的概念、特点2. 公共关系的活动策划0.5课时1课时1课时0.5课时本次教案资料：160字。教学部对本次教案检查意见： 签字： 2008年2月24日教案2007-2008学年春季学期 专业：服装设计 班级：2006级