企业核心竞争力

公司核心竞争力近年来成都房地产行业发展较快，多个板块被地产企业捧火炒热（大源、华府、大面），房地产营销代理行业也随着这一大环境而不断快速发展，但是，随着房地产行业的不断发展，房地产营销代理行业逐步暴露和面临着一定的发展困境：1. 小型房地产营销代理公司数量众多。随着成都房地产的快速发展，小代理公司逐渐冒出，数量众多，使得成都房地产代理行业竞争加剧。2. 大代理公司由于资源储备强大，市场占比较大，不断压缩小代理公司的生存空间；大型代理公司资金雄厚，营销模式成熟，团队协作力强，可接受一些项目的短期亏损，取得项目代理权的难度较小；3. 现有代理项目无法有效管控，项目流失率增高，而新项目融合期较长，使得企业盈利周期变长；很多公司忙于接新项目，而现有的项目又没有进行有效管控，不少项目流产，被同行“撬掉”或被甲方抛弃的情形已屡见不鲜。4. 人才归属感不强，流失率较高，影响企业及项目的运作；在代理行业，跳槽至甲方或者其他代理公司的情况屡见不鲜，所以人才是不少营销代理公司发展的掣肘；5. 开发商为节约成本，不断压缩代理公司利润；由于市场上代理公司众多，开发商可选择性较高，开发商不断压缩代理商利润点或者频繁更换代理公司，使得代理公司生存空间不断变小。面对如此大环境，玖阳徳联的核心竞争力在哪儿？个人认为：制度、管理、人才是我们的核心竞争力。一、 制度：制度是某个团体或单位的所有成员共同遵守的办事规程和行动准则；可为完成任务或目标提供保证。我们公司制度的打造应该是同一化和个性化相结合。同一化：公司所有员工应遵守的共同行为准则，是公司运作最基本的守则，统一合理的制度会提高公司的工作效率，减少内耗；个性化：为配合开发商的工作制度和习惯，为各个项目制定相应的管理制度，使得项目案场各项事务工作平稳进行，树立公司正面的品牌形象；二、 管理：人性化的管理是公司发展的主线，当今社会管理无外乎是人与人之间打交道的另一种方式，我们所谓的人性化管理是在公司章程范围之内所进行的人性化。人性化管理主要体现在以下三个方面。1.自主企业管理的最高境界就要象微软一样有一大批“创新精神”的员工，而创新思考的一个前提条件就是员工有独立思考的能力，也就是员工要是一个自主的人。因此，企业在招聘时就要注意，对方是不是“有头脑”，有自己的想法。这样的人有明确的人生发展方向，有明确的目的性。只要他的职位和这个目的相适应，他就会努力工作，以实现自己的目的，进而为公司做出贡献。2.自愿所谓自愿就是员工自己愿意去做，以前讲的“发挥自己的主观能动性”，而不是因为“管理”和“监督”而“不得不做”。现代管理理念所倡导的“以人为本”，就是为了能让员工自愿地做事情。对于自主的员工，要有合理的激励办法和适当的授权，只有这样对方才能自愿。要让员工做到自主自发的工作，首先是激励，其次是要适当授权，赋予员工足够的权限。如果没有足够的权限，每件事情的决策权都是别人，员工就不能调动足够的资源为自己所用，这样工作起来就会依赖上司，员工会不断强化自己是个“办事员”这样的消极思想。3.自发要让员工做到自发需满足两个条件，1.尊重员工。只有员工受到尊重了，才会在自主和自愿下面自发地工作，才会发扬主人翁精神。管理者要做到：有所为，有所不为。有的时候管得太多，知道得太多反而出乱子，“无为而治”的效果可能更好。2.教练式的引导。企业的管理者要作为一个教练，来引导员工的发展，不断通过各种训练，来促使员工成长。除非万不得已，不要插手员工的工作，他自己会解决问题。三、 人才：企业的竞争归根结底是人才的竞争，员工素质的高低对于房地产代理公司的竞争力有着决定性影响。因此，减少人才的流失、保证员工的忠诚度对于企业发展有重要的影响，我们可以从以下几方面着手：1. 人才的引进：降低员工的入门门槛，做人做事的诚信度、外貌、口才等皆为客户评价的标准，我们不能只限于某一个方面去招收接受人员，应更多的去考虑员工的综合素质，降低人才准入门槛，是为招收综合能力更高的员工。2. 人才的培训：要有良好的教育培训机制，房产代理行业是人的产业，拥有高素质的人才是公司致胜的关键，除公司录用员工时所要求的能力以外，录用后的教育训练，至关重要，在房地产销售过程中，置业顾问所接触的人员各式各样，这就要求我们的员工拥有更广泛的知识和更高的应变，而这就需要我们日常对员工进行各方面的培训。3. 晋升平台：（1）我们