IBC使用手册(简易版)

16 道简科技IBC决策指导手册简易版 V1.0.7 道简科技（IBC)国际商业化运营 指导手册简易版 成都道简科技有限公司 公司网址：/ IBC学员交流群：11889063918188906391 8906391+前言： 此系统是一款由GMC冠军指导老师冯旭亲自研发，凭借多年的管理理论研究与实战经验，冯老师多次指导GMC参赛者获得国内和国际好成绩。IBC国际化企业运营目的是帮助广大有梦想，想创业，想跻身管理层岗位的同学专门开发的一款提升管理决策的软件。旨在打造一款像小米手机那样，和沙盘（管理决策）发烧友共同参与制作优化的决策软件，帮助大家更好的提升决策思维，也为各校老师进行赛程和课程指导提供支持。同时，本公司还有国内第一款服务沙盘等产品，感兴趣的同学可以私聊管理员参与体验。此外，教师帐号已经开通，如有老师有意了解，也请小窗学生群中的管理员，获得进一步的沟通。参赛规则：所有参加体验赛的同学需要加入到IBC官方群（188906391）中，我们会在里面通知重要事宜，并且冯老师也会参与其中进行指导，望大家抓住机会。此体验赛建议每人一个公司，单人参赛，目的是训练每位同学系统性的全局思维，当然大家想以团队形式参与，所有队员需申请登陆账号，并报名参加同一场比赛，队长组建公司时，把自己的队友添加为成员即可，而不允许随便添加别的参赛者，否则我们会按违规处理。决策制定决策：决策指南将在你首次使用决策支持系统为你提供帮助。在开始的时候，你可能会根据我们所给出的步骤制定决策，熟练之后你也可以自己选择决策步骤顺序。如果你可以在开始决策前打印出此指南放在手边，相信会对首次参赛者制定决策提供帮助。说明：市场分析目标市场战略产品研发产品生产安排产品营销销售管理财务管理财务预算备注：此手册为简易版本，完善版本会不定期在群里公布，望大家及时下载更新，同时也会根据冯老师与大家答疑情况，整理辅助版本，冯老师也会在群中分析如何用IBC系统进行GMC的决策推演，到时我们会把老师和牛人的决策思路与大家一起分享，望大家积极参与，预祝参赛愉快。SWOTSTP需求研发生产资源计划营销管理财务盘点报表分析决策内容整合竞争对手分析分析行业信息了解行业现状 市场总体需求 产品选择 市场份额研发投入产品升级生产计划成本控制外包生产生产能力计划未来产量规划生产效率产品组合价格渠道促销投资融资财务状况国际化 企业运营决策的天龙八部：一、市场前景此页面为大家展示了新闻信息和国际经济信息，学员通过对市场经济环境的分析，来考虑未来的行业变动情况，并作为制定公司决策的参考依据。二、市场需求这个页面为参赛者对市场规模的预测及市场份额的估计，下面运用图标的形式生动的为大家展示了各影响系数的变动情况，作为大家预测市场未来规模的依据。三、研发研发决策的制定主要是涉及到研发投入和研发改进的使用情况研发投入是公司进行产品升级的必要手段，也是提高竞争力的有利方式。但是根据财务预算，研发投入要进行适当的规划，研发是一个长期的过程，有时你投入了并不一定会马上看到效果，改进的出现是一个累计的过程。若在研发的过程中出现小改进状况，则自动运用到产品中，不需要进行决策如果出现大改进，则学员团队需要进行讨论，决定是否对产品实施大改进。四、生产1、生产生产管理基础费用的决策（1）管理预算：这是对公司日常运营管理的支出预算，最高值为180万元，随着回合的进行，企业管理慢慢安排协调，运行机制也基本完善，所以管理预算可以适当的下调，但是每回合最多下降10%的费用(2)员工培训：对员工进行一般技能的培训，以提高员工士气，增强团队合作精神，提高工作效率。外包培训费用：1万元/天(3) 组装工人工资：组装工人是公司的重要支架，组装工人的最低公司系统默认为90元/小时，组装工人的工资是一个只升不降的过程，因为要对员工激励，一旦降低工资将会给员工带来很大的不满，公司就无法正常运行。同时公司的员工往往会根据市场工人的工资情况来看待自己的待遇，一旦他们觉得自己的收入不高，他们会进行罢工甚至离职，工作的积极性会降低。(4)保险赔付企业每季度都会面临一定的风险，自然灾害、原材料丢失等情况不断的发生，企业可以向保险公司购买保险来减少企业的损失。保险公司为企业提供4中不同形式的投保项目，每种项目企业承担的风险比率会有不同，当然支付给保险公司的投保费用也会不同。企业要合理预估企业会面临到的风险，选择适合的保单业务。保险方案选择承保风险保险费0100%无保险10.10%0.60%20.20%0.35%30.30%0.20%40.40%0.10%2、生产产量规划此模块需要制定的是三个市场各自的预计产量。根据你的上期库存数量、需求模块中的预测、营销预测等，综合考虑企业的生产能力，合理安排资源，分别对3个市场的计划产量进行预测，此预测后的产量会在你的生产方案中进行展示。需要考虑企业现有的生产能力是否可以满足计划生产，产能不足或产能过剩都需重新制定此处决策，以达到最佳产量为止。3、生产生产方案生产方案主要是进行本期生产安排的决策机加工模块和装配&测试模块是大家的主要决策模块，另外两个模块是以模型的形式为大家提供参考信息。同学在进行决策时，可以参考辅助模块中的数据进行决策。几个决策信息的说明高级原材料：是指每件产品中高级原材料的含量，高级原材料的含量越高，则产品的质量越好，但相应的产品的成本也会增加。机器维修：机器使用过程中会造成机器的磨损及损坏，机器的效率会降低，每回合企业可以觉得对机器进行一定时间的维修，是机器保持高效的工作状态，维修期间，机器不参与工作。班次：工人有三种上班方式，单班、双班和三班制，企业可以根据生产所需工时的要求，调整员工的上班制度，但是一个季度只能采取一种模式。轮班数基本工资工时周六工资工时基本工资 + 50%周日工资工时基本工资 + 100%非技术机工轮班津贴1. 单班420+84+7202. 两班420+42+72 1/33. 三班420+42+72 2/3现货的购买：主要是对本期生产中短缺的原材料进行当期购买每一单位产品的原材料含量1 单位2 单位3 单位生产资源计划生产资源计划是公司的下季预测资源计划，目的是基于企业未来的发展，提前做出的预测决策安排。上半部分是对下季的需求预测及生产的安排，下半部分主要是针对公司未来的发展所制定的资源投资计划，涉及到工厂面积的开拓、机器的购买、组装工人的招聘及原材料期货的采购。学员在制定决策时，可以依据“下期资源需求信息”中的辅助模型参数，进行决策的调整。此页面的具体使用及如何把其运用到GMC中进行演算，会在后期冯老师分享的利用IBC决策生产资源规划模块开展GMC的生产规划中具体阐述。现只对一些决策信息进行说明工厂拓展企业进行产品的生产，需要一定面积的工厂。工厂除生产车间外，还需要一定的空间来进行绿化和道路的建设，同时在生产车间，还需要留出一部分的土地进行通道的建设。一开始每个企业拥有相同的工厂面积，后期进行工厂扩建需要支付相应的扩建费用。工厂的车间主要是用于机器的安置，同时组装工人在车间劳作需要占用一定的面积，在有空闲面积的情况下，企业可以原材料等生产用品储存在工厂中。由于购买扩建面积需要花费不菲的费用，所以企业在考虑机器和组装工人所占面积的情况下，尽量合理的利用土地，不要造成资源浪费，给企业带来损失。可用面积 (最大)80%工厂使用的面积 (最大)75%每台机器占用面积25 每一组装工人的工作面积10 每1000单位原材料的仓储面积5 在制品存放面积:产品1产品2 产品3 每单位产品使用的面积0.250.51机器购买及售卖市场的机器供应商会给企业提供机器，企业需要花费价格来购买机器。当然企业是否可以够买到的条件除了企业拥有足够的资金，还有一些限制因素是企业是否有足够的工厂面积来放置这些机器以及企业的信用价值。企业的信用价值是市场中制约购买机器数量的重要因素，当企业的信用价值很低时，市场中的机器供应商将停止向企业售卖机器。当企业中的机器数量闲置时，可以通过售卖的形式获得一定的资金。但企业机器的售卖价值一般都是按残值被市场接收。原材料购买企业生产产品，需要充足的原材料。市场中原材料供应商为企业提供充足的原材料，企业有三种原材料购买选择，现货购买、三月和六月期货。一般情况下，期货的价格是要比现货的购买便宜，但是由于原材料的价格受市场汇率和行情的影响，所以期货的购买是一种投资行为，存在一定的风险，有些情况下，期货购买到的原材料反而比当期购买的贵，所以企业要认真分析市场的行情，避免损失。第五、营销市场营销基础决策公司可以向市场调研机构购买成本报表和市场报表来了解整个行业的竞争情况，以此来指导公司未来的决策方向。购买行业信息报表要支付一定的费用。信息种类费用市场份额信息50000竞争对手活动信息75000营销渠道管理渠道费用产品的销售需要一定的代理商作为媒介支持，主要是国内代理商、北美代理商和互联网（不需要代理商）三种。企业每季度需要决定国内和北美代理商的数量。企业雇佣代理商和经销商需要给予一定的支持费用和佣金，这样代理商才会很好的为企业服务。当然，如果企业给予的佣金和支持费用不能满足经销商的要求，经销商往往会放弃与企业的合作。所以企业每季度计划招入的经销商代理商的数量并不一定能全部得到，企业需要有这种意识。每一代理商每季度的最小支持费用50000每一代理商的开办费75000解聘每一代理商的费用50000产品的定价对于国内和北美市场，产品的价格是提供给代理商的价格，代理商再通过自己的渠道卖给消费者，但在互联网市场，直接面对消费者，所以产品的价格是面向消费者的价格，所以企业要做好代理价格及消费者支付价格之间的均衡。产品基本价：产品1 280（单位10元），产品2 400（单位10元），产品3 780（单位10元），三款产品分别代表了低端、中端、高端市场。大家应该根据自己企业的能力和市场的预测，参考生产成本，决定产品的价格及生产数量。不同产品不同市场的价格肯定是不一样的，大家可以根据市场性质，进行决策。备注：如若利用此系统进行GMC决策的演算，可以参照GMC 的各产品价格区间进行决策。形象广告的费用企业要在市场中为企业的自身形象的提升做广告，这样才会有更多的人了解企业。形象广告对企业的销售产生一定的影响，同时也是对渠道商的一种支持，但需要注意的是，形象广告往往具有一定的滞后性，当期影响的效果较小，随着时间的推移，被大家了解的可能性会越来越大，对大家的吸引力也会越来越大。产品广告企业通过广告公司，对公司的产品制定本土化的广告来促进销售的进行。好的广告会吸引消费者的注意，刺激消费者的需求，所以广告是企业进行促销的一大利器。但需要注意的是，任何的促进效果都会有一定的边际效益，所以企业要认真分析广告的效益，合理有效的利用广告的作用。互联网接口数互联网接口是企业互联网市场覆盖的范围，接口的数量越多，可以访问网站的人的数量也就会越多，购买产品的比例就会增加。每新增或者关闭接口，按照接口数量多少需要支付相应的费用。网站建设企业需要对网站进行维护，合理设计的网站页面和流畅的网站使用体验等都给消费者留下不错的印象。所以网站建设至关重要，它是消费者了解企业形象的重要渠道。企业每季度需要投入一定的费用在网站建设中。服务费(以网站销售额为依据)3%支付ISP的初始入网费75000每一网站接口每季度的费用10000关闭网上销售的费用50000第六、财务企业进行经营活动，会有一定的投融资业务的进行长期贷款当企业资金出现困难时，企业可以通过向银行进行长期贷款的形式来缓解企业的危机。但是长期贷款需要支付银行一定的利息。股票增发/购买股票增发也是企业进行融资的一个重要方式，可以通过发放股票的形式获得外部资金，当然当企业资金充裕的情况下也可以回购股票。股息企业要向投资人发放股息来保障投资人的权益，股息的多少往往会影响到投资人对企业运营状况的印象，所以合理的股息比率是会为企业形象加分。投资企业在资金充足的情况下，可以进行投资活动。投资有一定的风险，所以企业要慎重。第七、公司盘点此页面是对本期所有决策内容的汇总情