陶瓷用品博览会策划案.ppt

2012佛山陶瓷用品博览会策划案 指导老师 赵云 佛山市位于中国广东省中南部 地处珠江三角洲腹地 东倚广州 南邻港澳 地理位置优越 佛山是 南国陶都 中国陶瓷名都 制陶工艺源远流长 有700多年历史 自古有 石湾瓦 甲天下 的美誉 中国是瓷器的发源地 瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献 展会概况 展会相关日期 1 参展报名截止时间 2011年8月31号 2 代办签证截止日期 2012年3月1日 3 闭幕式 2012年5月5号下午15点 办展机构 1 主办单位 佛山市人民政府 2 承办单位 佛山陶瓷工业协会 3 协办单位 佛山电视台 政府主管部门 陶瓷行业协会 展览范围 建筑陶瓷产品 各类墙地砖 广场砖 园林陶瓷 各类陶瓷新技术 新工艺 专利产品 陶瓷生活用品 市场分析 1 宏观市场环境分析 中国的陶瓷历史悠久 源源流长 从古至今产生了数不清的绝世佳品 那些融合着中国劳动人民智慧的艺术精品每每令世界发出惊叹 中国自古以来一直以博大精深的陶瓷文化而扬名于世 中国是全世界的制陶中心 2 微观市场环境分析 a 陶瓷以其细腻如玉的质地 晶莹剔透的品质一直以来都受到了广大群众的喜爱 b 耐热 利于环保 易清洗 多次使用依然光亮如新c 它的外表美丽多变 作为日用品的同时充满了工艺品的魅力 3 市场潜力 a 中国陶艺文化在全球陶艺文化背景下所保持的唯一性 b 中国当代陶艺的发展与世界陶艺的发展所保持的距离性 c 中国大量民间陶瓷产区文化资源优厚 市场前景非常强大 优势 佛山是我国最大的陶瓷生产基地 劣势 规模较小 实力较差 管理水平不高 适应市场变动能力强 但技术偏低 思想观念落后 营销水平偏低人才队伍参差不齐 缺乏搞素质人才 机会 新经济增长点的产生 行业协会制定的五个地方标准得到实施 三个国家标准通过审定创全国先河 企业技术改造和面貌逐步改观 发展陶瓷文化艺术作品成为时尚 威胁 欧美市场购买力持续下滑 欧债危机及人民币升值对陶瓷出口企业带来负面影响 原材料价格大幅上涨及燃料供应不稳定 陶瓷企业的专业技术型人才普遍短缺 招工困难 影响企业生产经营 普通展位 5800元 个 精品展位 9000元 个 空地 光地27平方起租 400元 平方 招展展位 统一折扣 特别折扣 对于参展规模巨大 在行业内有较大影响力和知名度的企业 除了统一折扣外 我们还将为企业提供免费宣传 位置折扣 对于位置较为角落的展位 除统一折扣外 我们将为该展位免费提供两箱饮用水以及报刊黑白页3 3cm广告一份 注意 必须严格执行价格及价格折扣标准 加强对招展代理的招展价格管理 避免在招展末期低价倾销展位 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围 招展宣传渠道 招展计划 招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响 宣传推广时间安排 前期 2011年6月1日 29日 与相关的陶瓷企业进行沟通 落实与媒体的合作 开始寄出展会宣传单 中期 2011年8月1日 29日 收集买家信息 向全国及国内陶瓷产品及相关展会推广本届展会 进一步跟进宣传 深入 密集推广期间 2011年10月1日 2012年4月30日 媒体和报刊宣传 新闻与广告宣传 入场卷的寄出 展会宣传册的发放 专业媒体与大众媒体的进一步推广宣传 新闻发布会的召开 户外广告 传媒广告 车身广告 杂志广告 会展现场管理 1 开幕式计划 2 展会期间的现场管理 3 撤展管理 4 会展相关服务 5 展会相关活动 流程安排 a 主持人宣布开幕式开始 宣读嘉宾名单 b 主办方发言 c 领导与嘉宾剪彩 d 主持人宣布开幕式结束 会展相关服务 会展组织服务 运输配套服务 食宿服务 会展配套服务 会展场地服务 相关活动 风险预测及应急预案 1 制定展会安全制度和消防制度2 成立危机应急处理办公室3 建立危机系统畅通的处理信息体系4 各技术人员和施工人员持上岗证