眼界决定境界、思路决定出路.doc

眼界决定境界、思路决定出路、定位决定地位、理念决定道路、态度决定成效、细节决定成败”这是中国公共关系协会常务副会长，上海交大教授，余明阳教授，在2006年6月25日北京人民大会堂召开公共关系协会电子商务研讨会时，所讲过的一段话。一 、关于互联网互联网是个金刚，但目前它还是个婴儿。90年代中期，我们听说互联网。但不到5年，已成为日益繁荣的全球化经济推动力，正在创造历史上任何产业都不曾创造的财富。前英特尔公司总裁安迪格鲁夫说：五年后，所有公司都会成为互联网公司，或者什么公司都不是。全世界60亿人，2006年至少有10亿人联接互联网。2006年统计,中国上网人数已超过1.6亿人。中国的互联网已经由初期的进入为王内容为王应用为王的快速发展阶段。中国电信2000年的宣传光盘上有一个碟子是对互联网这样评价的：互联网的出现导致了产业结构的调整；财富的重新分配；人们生活方式的改变。华人成功学大师陈安之在21世纪如何致富的光盘上讲到：掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大趋势。他说21世纪三大趋势就是互联网、网络教育、通信市场。透过互联网，可以加强信息沟通，增进交流，迅速建立自己的网际网络；透过互联网，还可以实现语音通话，节省话费。因此，我们成为顺尧EVINX的会员，是幸运的。顺尧EVINX，不仅让我们在互联网中有了立足之地，还给我们创建了一个绝好的创业平台，你还在等待什么呢？二、关于推荐营销（生产消费）和电子推荐营销（生产消费与电子商务的结合）生产消费让人们在消费的同时创造生产力，以经济利益促使消费的同时产生生产力，创造财富，既是消费者又是生产者生产消费者。长期以来，消费者花钱，生产者赚钱，天经地义。销售方式也一直是建立在广告宣传、批发零售基础上的店铺销售。这些似乎已经成为不可更改的事实。但是，今天却不同了。销售方式在短短20年内，已经发生了重大变化。即：被动消费 主动消费 省钱消费 生产消费市场经济社会有一个长期的传统，就是老板支付介绍费给带来新生意的顾客我们买东西，可享受折扣，卖得越多，折扣率越高。我们给老板介绍顾客，老板给介绍费，甚至既给介绍费也给点折扣费。这是合情合理的，结果是多赢。电子推荐营销，是生产消费与电子商务的结合。当你把电子商务的效率，速度和延伸力与生产消费者的力量结合起来，就创造了一个革命性的生意模式，可以在今后10年里为数百万人创造数10亿财富。随着越来越多的公司建立电子商务网站，他们越来越依靠推荐人（用户）来扩张生意。生产消费和电子商务的结合，促成了一个以推荐人为基础的财富创造概念，即所谓“电子推荐营销”，它被一些专家称为“新千年的机会”。推荐营销是指数增长，即倍增：1+1=4，是迅猛的戏剧性的增长,一段时间以后,指数增长能创造非常大的数字,以及非常庞大的利润。而线性增长，则是一点一点地增长：1+1=2。历史上最伟大的技术突破,似乎在不知不觉中爆炸性地登上了世界舞台,这就是互联网。开始,传统企业不知道怎样运用这个东西,它是如此非传统,结构如此松散,形式如此开放,容量如此巨大,方法如此不规则。阿里巴巴总裁马云在第三届网商节上讲：互联网没有历史，电子商务没有标准。那我们的网络电话没有先例，所以不要用传统思维去套我们的行业。推荐营销在互联网上的发展前景,不仅是令人兴奋,它简直使人们兴奋得要爆炸。在过去50年,推荐营销享受了爆炸性的增长,但是和电子推荐营销的未来增长比较起来,就显得苍白了，会很快演变成为传统行业。在接下来的10年里,互联网上会有很多竞争和淘汰,许多公司会以光速般来来去去。这也是互联网上的规律，大吃小，快吃慢，赢家通吃。当我们进入电子推荐营销领域时,选择有实力,有发展前景的公司十分重要。21世纪,个人创业,家庭办公的世纪。电子推荐营销-点击致富，与公司交流零的距离我们实现了，与公司交易光的速度我们体验到了。这就是鼠标对鼠标点击就成交，交流交易全用光，省钱省力省时光。科学比科幻小说更神奇。许多人不了解、不相信的事情都在发生。许多社会现象变化之快,令人目不暇接,眼花缭乱,难以置信-（24小时收入2千多）但它又是十分真实的-这就是我们所处的地球,所处的时代。人生就是一场戏，导演就是你自己，看懂自己：这一生一世要选择什么？目标有多大？你埋怨现在的不如意，是因为你三、五年前不努力或没有选择好，你要想三、五年后如意，你必须从现在开始做起。有人算过一本帐，就是如果接下来你可活50年，紧一点的话要360万，如果要自由一点就得准备480万，从现在起，你能不能挣这笔钱。一个人来去匆匆，你要几十倍、几百倍地改变自己，就要抓住机遇。三、 改变命运首先要改变思维习惯21世纪的财富是什么？世界首富比尔盖茨曾经说过：真正的财富=观念+时间成功者知道一百个失败的原因同时知道一个成功的方法；失败者知道一百个失败的原因却不知道一个成功的方法而人们往往习惯于在自己熟悉的地方找钱-尽管找不到钱或找不到很多钱。因为许多人的习惯思维是: 1、干熟悉的事情； 2、上班； 3、打工；4、白手起家,个人奋斗。50年代的“财富”是激情：中华儿女们豪情澎湃、高歌猛进，金钱是多余的羁绊！70年代的“财富”是斗争：斗出一片火红的天，金钱是一种锻炼觉悟的战场！ 80年代的“财富”是变革：实践是检验真理的标准，金钱挤进了发展的硬道理！ 90年代的“财富”是组合： 忙碌发展的中国在创造、在变革、在试验、在组合各种被解放的元素们，金钱是组合品的标志！要改变你命运，首先就要改变你的思维习惯。必须做到:1、不拒绝新资讯。商机无限，信息就是财富。2、抓先机。真正的机遇具备三个特征: 1、大趋势；2、大空间；3、小竞争。进入一个行业的最佳时机是从起步到高峰这段时间。进入得早,有很多风险，稳步发展期进入收益率可能是400%;进入晚,收益率可能只有20% 。什么是机会?机会具有隐蔽性,许多人不认可是机会,多数人都认可就不叫机会.机会像小偷,来时无声无息,走了才知道损失惨重。3、实行捆绑战略。人要成功,努力重要,选择比努力更重要。努力一定有结果,但不一定有好结果。一个人白手起家完成原始积累继而成就大业也可以,但最佳时机(80年代到90年代初)已经过去,成功率为千分之一。实行捆绑战略是个很好的思路,也就是让自己和一个成功系统捆绑在一起,实现多赢。这种方法成功率极高。有人把这种形式比喻为”苍蝇伏于马尾可奔腾千里”。四、 自信是成功的必备条件外国人，通常地表现得相当地有自信：“别人能成功,我也一定能成功”。是的，人生就是要有理想,坚信自己是全世界独一无二的,坚信一定行，那么你一定行。而外国人却给中国人总结了不成功的三条原因:1、恐惧：因为中国人实在是穷怕了，自己又从来没有成功过,所以就害怕成功,不相信自己会成功；2、懒惰：就是思想禁锢，不思转变，害怕改变，不去再创造。于是思想愚昧了，也就没了思想，慢慢地思想落后了。殊不知，落后就要挨打，过去的历史事实就是见证：中国人本来就很聪明，创造力很强的，但就是不能很好地去把它发扬光大，反过来却是在酿造自己出卖自己的事。举一个简单的例子：中国人创造发明了火药，却被外国人技术改造成精锐的枪炮里来打你。3、坏习惯：打麻将,看电视,睡懒觉,酗酒,交无聊的朋友。人们逃避改变和无视伟大机会的原因,是他们害怕失败,害怕成功的人比害怕失败的人更多。因为从来没有成功过,所以害怕成功。害怕成功的人逃避成功，更糟糕的是,他们认为自己不配成功而破坏成功。许多人一直被调教成认为自己只配当雇员,而不是老板；相信自己只配附属于别人,而不是财务独立；只配做追随者,而不是领导者；只配在60岁退休,而不是40岁,45岁；只配拥有一份死工作,而不是抓住一个机会成就一番事业；只配生活在一点点梦想中,而不是生活在巨大的梦想中-这是荒谬的。只要自信一点点，你就会向成功迈进一大步，社会进步也就快得多。因此，不要让你的梦想打折,不要低价出卖自己!你值得拥有成功, 值得拥有财务独立, 值得成为领导者, 值得拥有自己的生意, 值得生活在大梦想中！五、每天问自己十个问题如果你想走出常规，放松心情，以积极的的心态开始新的一天，那就很有必要以自问的方式开始一天，这些问题会给我们带来力量和好心情. 1、我拥有什么？ 通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，如电话-可以听、可以看、可以爱与被爱，每天拥有实物供我们享用等。正如那句口口相传的话所说的：“失去了才知道珍贵。”让我们走出哀怨，这样就可以让我们看到什么是我们拥有的。 2.我应该为什么感到自豪？ 为你已经取得的成绩而自豪。成绩不分大小，每一次成绩都意味着向前迈了一步。你可以为你刚刚战胜的一个挑战感到骄傲，可以为帮助了一个陌生人而感到幸福，可以为帮助了一个朋友露出微笑，也可以为结识了新朋友或读了一本新书而高兴。总之一切都值得你自豪。 3、我应对什么心存感激？ 每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感激，因为他们在无形中教会了我们一些事情。生活的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。 4、我怎样才能充满活力？ 每天都要计划好做一些积极的事情，让自己充满活力。例如，可以给那些一直以来都很欣赏，却很久未联系的人打电话保持微笑，或者留出时间和孩子玩耍等。 5、我今天能解决什么问题？ 设法把那些原本想留到明天才解决的问题今天就解决掉，尽量在当天完成手边的工作，要敢于面对那些棘手的问题，并换一种角度看待它们。 6、我能抛下过去的包袱吗？ “过去的包袱”就是指那些常年积累起来的伤心的经历和怨气。背着这些沉重的包袱有什么用呢？建议你对过去做一个总结，把值得借鉴的经验保存起来，然后永远地卸下重负。 7、我怎么换个角度看待问题？ 人往往都是别人的建议者，却不是自己的。很多时候根本问题就是我们看待问题的方式。很多人都经历过为一件事苦恼不堪，然后又觉得可笑的时候悲和喜只是我们看问题的角度不同而已。 8、我怎样过好今天？ 做些与往常不一样的事情。如我们走出常规，学会享受生活，那么生活就是丰富多采的。我们要敢于创造和创新。 9、今天我要拥抱谁？ 拥抱是我们的精神食粮。曾经有一位心理学家说过，要想健康，每天要至少拥抱八次。身体接触是人最为基础的