银行沟通技巧PPT

如何与银行沟通 1 PPT学习交流 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能沪上各大银行经营特色以及行员收入浅析如何与银行理财经理沟通 2 PPT学习交流 银行网点组织架构以及部门职能 支行行长主要负责全面工作 副行长 主抓营销 副行长 主抓服务 核算 委派主管 主抓风险控制 对私客户经理 对私柜员 对私理财经理 对公柜员 对私柜员 对私理财经理 对公柜员 对公客户经理 个人业务顾问 3 PPT学习交流 银行网点金融理财服务 1 存款 现金柜 2 国债理财 现金柜 3 银行理财 理财柜 4 证券理财 理财柜 5 保险理财 理财柜 6 信托理财 理财柜 7 外汇理财 理财柜 8 风险规避 4 PPT学习交流 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能沪上各大银行经营特色以及行员收入浅析如何与银行理财经理沟通 5 PPT学习交流 我国国有银行收入具体情况 工商银行 工商银行以前工资低几乎是人所共知的事实 月工资5000 税前 左右加年终奖金 在四大中银行中最差 而且非常多工商银行的员工反映 工商银行职工工资分配极其不合理 没有具体模式 不按工龄只按岗位定薪 行长等高级岗位与底层员工的工资差距非常大 工商银行在对员工的薪酬福利这方面真的是让人不敢苟同 但是最近有工资改革的苗头 所以前路还是非常光明 据说改革后的北京地区做柜台的也拿到了将近8万的年薪 中国银行 中国银行某支行工作一年的待遇平均每月5000左右 拿广州地区来说 第一年工资很少 本科生税前2500左右 税后不到2000 硕士生转正前比本科生高300 400元 不过3个月后可以转正 转正后会好很多 而本科要1年后才能转正 交通银行 刚进来1800月 有500补助 业绩压力不大 能做信贷提成很高 总的下来第一年50000 55000元 建设银行 业绩好的支行 第一年可以到65000元 农业银行 转正后6500 月 房补1500左右 软件开发部的会更高 不过一线职工的待遇较差 转正前可能只能拿到2000 3000 转正后就会有基本工资 绩效奖金 年终奖金和各种过节费 年薪50000 60000元 6 PPT学习交流 招商银行 各个支行效益不同 待遇略有区别 但肯定在50000以上 具体如下 基本工资1400 月奖1000 1500元 所以每月可以稳定在2600左右 季度奖和年终奖不能肯定 少的1500 多的10000 6月和12月双薪 社保 公积金 年金均好 总的下来 少的能拿5W 多的在7W以上 极少数 浦东发展银行 浦发被称为上海市政府的大儿子 一直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数一数而二的银行 近几年有所下降 不过瘦死的骆驼毕竟还是比马大 福利不错 还有低息贷款或房贷 人均约11万 上海银行 上行被称为上海市政府的小儿子 大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银行 上海银行的房帖是用现金形式发放的 前几年上行的待遇一般 不过今年开始提薪 待遇有很大提高 相对于以前 月均到手3K左右 也有支行每月2K公司工资 2K补贴另加高温费发了3K 转正后每月有3K的房帖 发满10W为止 我国商业银行收入具体情况 7 PPT学习交流 上海农村商业银行 第一年税后7w左右 另不定期发放实物 缴六金 由于计划上市 每位员工都享有员工持股计划 因为进他家的很少 跳出去了 基本就等着退休了 中信银行 前几年待遇还是不错的 不过今年分行换行长后待遇下降比较多 很多有能力的人都跳槽了 客户经理年收入 13w左右 民生银行 有人说民生是米缸 不过前提是你爸是米仓 当然这是说笑的 民生是属于那种非常讲效益的银行 你手上有资源 不去上班也无所谓 照样领很高的工资 客户经理年收入 9w左右 兴业银行 普通前台柜员月薪3000 5000 过年过节还有节日费 至于隐性福利就更多了 在兴业如果是手头有资源的客户经理 年薪可以是十几万几十万 但是要求很高 客户经理维护存款日均要达到6000万 编制外的说通俗些就是派遣制员工 大概月薪也就2000 3000之间 其他部门年薪都在七八万 我国商业银行收入具体情况 8 PPT学习交流 课程大纲 银行网点组织架构以及部门职能银行理财人员收入分析如何与银行理财经理沟通 9 PPT学习交流 进入网点打开局面 10 PPT学习交流 从人际沟通去看银行经理公关 为什么别人喜欢你 我 认同你 我 为什么别人不喜欢你 我 不认同你 我 在什么情况下 别人喜欢你 我 认同你 我 在什么情况下 别人不喜欢你 我 不认同你 我 银行客户经理怎么服务客户 标清 flv 11 PPT学习交流 网点公关 贯穿你的销售事业 基本原则主要内容关键时机把握 12 PPT学习交流 涉及到若干个第一印象 网点销售人员 客户经理 理财经理等 专业能力 行业公司 行业产品 佣金等 商务礼仪还有 第一 眼缘 进驻网点 打开局面 涉及到若干个第一印象 13 PPT学习交流 基本工作 摸底认识与初步接触网点销售人员首次产品介绍及其洽谈跟进 在建立一定洽谈基础之上 第一张单 服务 进驻网点 打开局面 涉及到若干个第一印象 14 PPT学习交流 基本工作 摸底 进驻银行前建立信息卡 积累谈资 网点地址 网点业务 周边楼盘 客户群体等 前任客户经理进驻网点后 寒暄 了解 询问 观察 来确定网点公关的重点对象 15 PPT学习交流 基本工作 认识与初步接触网点人 注意第一印象 商务礼仪等诚挚 专业 谦虚一个聆听而思考的人注意观察 从今天开始了解和判断对方的喜好 16 PPT学习交流 基本工作 认识与初步接触网点销售人员 最好让网点相关负责人介绍自己给一线销售人员 热情 大方 亲切销售自己先于产品 在重点攻关对象面前 一定要表现出比同业人胜出的地方 聪明 灵活 专业务必不要在背后评论任何网点销售人员和负责人员 遇到反驳 微笑而聆听 17 PPT学习交流 注意第一印象 商务礼仪等言语不多但到位诚挚 专业 谦虚一个聆听而思考的人注意观察 从今天开始了解和判断对方的喜好 基本工作 认识与初步接触网点销售人员 18 PPT学习交流 经营网点中关键人物 19 PPT学习交流 1 2 3 网点关键人物有何特征 网点关键人物的重要性 发现你的网点关键人物 4 如何抓住网点关键人物 目录 20 PPT学习交流 你 行员 行员 行员 行员 银行 支援 服务 销售 服务 你是谁 客户 21 PPT学习交流 28定律 20 富人 80 穷人20 的人掌握世上80 的财富20 的人做事业 80 的人做事情20 的人我要是怎么样怎么样我就有钱 80 的人我要是有钱我就怎么样怎么样20 的人把握机会 80 的人错失机会20 的人重复着简单的事情 80 的人不愿做简单的事情20 的人与成功人为伍 80 的人不愿改变环境20 的人改变自己 80 的人改变别人20 的人会坚持 80 的人爱放弃20 的销售人员产生80 的业绩 22 PPT学习交流 网点经营之黄金策略 发现你的关键人物 23 PPT学习交流 1 2 3 网点关键人物有何特征 网点关键人物的重要性 发现你的网点关键人物 4 如何抓住网点关键人物 目录 24 PPT学习交流 关键人物的重要性 在行里有影响力 话语权 起到示范带头效应客户资源好 容易出大单 适合公司产品 营销能力强 成交率高 对客户掌控度较高 既往销售业绩突出 可借助夸赞其荣誉感促进销售对销售产品认可 省去你的 洗脑 工作对销售产品有一定心得 大大节省你的公关培训时间 25 PPT学习交流 1 2 3 网点关键人物有何特征 网点关键人物的重要性 发现你的网点关键人物 4 如何抓住网点关键人物 目录 26 PPT学习交流 1 支行行长2 网点主任3 绩优理财经理 客户经理4 绩优大堂经理5 绩优PB RM 关键人物岗位职级 27 PPT学习交流 1 目标明确 不服输 激进 2 性格开朗 感性 健谈 亲和力强 3 内秀 理性 专业性强 4 老客户多 家庭有一定负担 5 销售个性化 有独特的方法 技巧很高 6 勤快 心态好 工作意愿强烈 信心充足 7 客户拜访量和开口量大 7 学习能力强 好奇心强 乐于接收新鲜事物 8 销售同业产品的高手 9 网点的业务高手 影响力中心 关键人物性格特征 28 PPT学习交流 1 2 3 网点关键人物有何特征 网点关键人物的重要性 发现你的网点关键人物 4 如何抓住网点关键人物 目录 29 PPT学习交流 如何抓住你的关键人物 喜欢他 她 就要抓住他 她 的心 沟通从 废话 开始工作中是好伙伴 生活中