针对大学生的运动鞋营销策略

针对大学生的运动鞋营销策略大学生作为青少年，运动鞋对于他们来说不仅仅是运动时的必要装备，更是日常生活中的主要穿着，尤其是男同学基本上是一年四季都会穿的。因此大学生是运动鞋的主要消费群体，也是一个可以深度挖掘并开拓的市场，拥有巨大的市场潜力。因此我公司要对于大学生市场要做出一个有针对性的，全面的、详细的营销战略，以此在如今激烈的运动鞋市场中占得优势、把握住这个具有潜力的群体。首先经过市场调查和分析，我们总结出了几点对大学生购买决策产生影响的几点因素：1、 质量大学生对运动鞋的质量要求很高，由于大学生经常运动，尤其是男同学业余时间大部分是进行篮球、足球等运动，因此对于运动鞋质量的要求很高。而且质量是一项不能忽视的硬性指标，如果质量出现问题，其他方面做得再好也不会加分，只能是事倍功半。2、 舒适度舒适度也是很重要的一项因素，由于需要长时间穿着，所以绝对不能只重样式而忽视了内在的舒适性。首先是面料的选择，要选择透气性好的材质，而在整体设计上可以借鉴一些经典运动鞋的科技理念，例如NIKE的经典系列air force，“在鞋底的设计上运用的气垫，特点薄而韧，减震启动比较平均。嵌入方式置于中底内部结构，配置，工艺等诸多方面注定她几乎不会爆裂。近几年部分supreme级别的产品使用了air max气垫，使得产品舒适性进一步提高。”具有一定科技性的运动鞋，才能在市场上具有自己的鲜明特色。3、 时尚设计除了上述一些因素，大学生作为年轻人，当然在运动鞋的外观设计上也是有一定要求的。上面已经说了，运动鞋在大学生中不仅是运动中的装备，而在日常生活中也经常穿着。所以在具备运动鞋的休闲特点外，一定不能忽视其时尚型，不求能引领时尚、但一定不能太过陈旧与时代潮流脱节，并且即使是时尚的外形也要经常更新换代，因此要了解不同时期大学生中的流行趋势是非常重要的。有调查表明，大学生普遍喜欢有个性的款式的鞋子，对那些品牌不更新自己的款式有着一定的排斥，不会在热衷与它。4、 价格这是一个不能忽视的因素，大学生没有经济来源，自然无法承受高昂的价格。并且有调查大学生平均每半年到一年就要买新的运动鞋，能接受的购买价格为200-400元之间，因此高价的运动鞋即使会购也绝对不会经常购买这个品牌。因此大学生们不会选择太贵的品牌，他们希望买到又便宜质量友好的运动鞋，这一点很吸引大学生想了解大学生的市场，针对大学生制定市场营销策略，就必须了解大学生在购买运动鞋时主要途径有哪些，经过调查大学生主要的购买途径有网上购买和商场专卖店购买。1、 网上购买毕竟大学生没有经济来源，由于网络的便捷，并且网上的产品价格大多不会太高，因此不少大学生会选择在网上购买。不过网上购买有一个弊端，就网上质量很让他们怀疑。2、 商场专卖店商场专卖店的质量是最可靠的，而且在商场购买还有一个较于网点来说明显的优势，那就是专卖店里的运动鞋可以亲自试穿，大小和舒适程度都能准确掌握。只不过专卖店的价格比较高，大学生可能会因此而对商场专卖店望而却步。 通过以上的阐述，我们基本上掌握了大学生购买运动鞋的偏好和途径，因此制定一些合适的营销战略是很必要的。针对以上的一些基本分析，我总结出了一些能影响大学生购买决策的营销策略。由于大学生都有一定的固定选择品牌，因此我公司品牌在还不被广大大学生所熟知、认可时，价格战肯定是最好的选择。在大商场的专卖店里进行折扣促销活动是最好的选择，为了吸引大学生的购买，可以事先在周围的大学校园纷发降价、打折的宣传单，吸引那些正准备买鞋的大学生。然而这种促销形式是各运动厂商普遍选择的，如果只是单纯的降价没什么大的突破，也不能引起大学生的兴趣。因此我们要在一些重要细节上进行完善，不仅要强调价格优惠，更重要的是打造品牌形象。可以在宣传单上突出我公司运动鞋的质量保障，告知同学们我们将举办类似抽取幸运的同学免费试穿，或者是一个月免费退换；也可以突出我们时尚性特征，例如让同学们进行设计大赛，优秀的作品可以生产出来送给获胜者作为奖品等。在商场专卖店进行活动的同时，也不能忽视网上销售这一重要环节。网上销售的运动鞋可以直接从工厂配送，因此成本的下降必然使产品在价格上具有一定的优势，然而，网上的运动鞋价格低廉者数不胜数，因此网站销售的侧重点要放在良好的质量、与优秀的信誉上。一定要成立专门的专卖店，不能将销售权分散给一些零散卖家，保证绝对正品。同时信誉的完善很重要，对于一些买家提出的问题要积极解决，只有好的口碑才能带来更多的新顾客，并且能更好的把握住老顾客。 以上两点营销策略主要是帮助我们的品牌打开大学生市场，而真正要深入大学生