酒吧市场推广方案.doc

酒吧市场推广方案 推广人员每日工作职责推广员:认真了解公司的一切活动信息,每日对各区域街道事企单位进行频繁接触,让广大的消费群体熟悉并了解公司的一切活动动向.建立公司与广大消费群体的良好关系.认真服从上级的工作安排,准时参加每日的班前会认真记录当日的工作分配.每日准时上/下班,根据扫街获取的信息合理安排与每一家单位企业商场店铺及个人建立良好的社会关系.通过与单位企业商场店铺负责人的接触沟通,认真记录客户提出的建议和要求.及时发现与客户的合作商机上报主管上级,并提出合理性建议.每日准时上交当日的工作明细报告,以便汇总整理分析市场动向每日收集市内各同行企业的营业状况信息.并制订行业经营参照图.及时收集行业内其他企业活动信息消费优惠信息,并将每家企业活动进行登记存档以便分析.活动期间推广人员必须认真将公司的活动信息及时准确的传达到责任区域的每个消费群体与个人.五:推广目地 寻求合作商家，如下：美容院.咖啡厅.电影院.健身房.西餐厅.理发店.品牌店.婚纱影楼.酒店以上去去美容院消费的人群一般为20岁以上私企老板和固定职业人群，或高管；有钱专职太太和家境富裕者 去咖啡消费的人群有.白领情侣约会、家庭聚餐、朋友谈心、大学生等等 .去健身房消费人群 大多数都是 商务人士 白领 私企老板或高管 有稳定收入的人群 消费的人群 大多数为.白领、学生、家庭聚餐、朋友谈心、外宾、 这中间有相当的一部分可以成为我们消费人群以上都是我们需要寻找的合作商家建立合作商家关系。他们的会员大都是我们的目标人群，他们都有自己一定的宣传平台，可以借助他们的平台宣传本场所。其次，他们作为商家一般也有对外合作的意项。我们的目地是找对合作商家 推广好自己的品牌。六.合作方式合作商户前厅走廊位置与接待台和休息区同意置放G+形象广告牌 如下 DV 碟片活动海报易拉宝X展架, 小礼品我们能提供给商家的有我们做的所有宣传品都会有他们的logo位位休息区展架摆放、我们酒吧前厅摆放他们的传单，我们酒吧可提供给合作商户举办各类活动如 如有举办详细洽谈 如有广告合作谈成后.推广人员需要后期维护。我们现在要做的就是让我们的宣传品放在商家店里. 对不同的商家做出不同的推方式。客户维护及服务内容1.不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施2.了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。3.及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。4.了解每次酒吧派对客人的评估。5.了解客人对消费的理解。6.在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、 7、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近 七.考察市场调查应该解决如下问题： 酒吧平面图 有多少位置.酒吧接待量 顾客从就坐到获得服务的间隔时间 洋酒、红酒.优惠套餐.烈酒以及食物的菜单 了解酒吧装潢在绍兴地区有些什么竞争对手？有多少酒吧? 了解绍兴大型酒吧有多少家 小酒吧有多少家酒吧风格?酒吧地理位置. 他们吸引的顾客是什么类型人群？ 为了吸引顾客，他们正在做什么特别的事？ 了解到对手的实力收集对手信息的最直接途径就是光顾他们的酒吧。在酒吧里仔细观察，与服务人员闲聊；询问；与其他酒吧可以提供有用信息的人士交谈。不要为自己的调查感到不安，因为应该相信，我们的酒吧，对手就会进行同样的调查。调查获得的所有信息都会有助于制定竞争战略以及弥补酒吧的不足。 八.工作反馈认真记录去过的商家，名称和地点，以免反复去一家商家去洽谈。每人每周上交推广日志，内容包括各店面店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与20个电话号码等相关信息。每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）每天推广人员以填表形式反馈当天工作内容.和去过的地理位置.;由负责人审核签字。如下l 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。1推广员除在客户需求时随叫随到外，还要每月至少做3次责任区域客户走访，并填写客户走访记录，归入客户档案。 2、以调研、预告酒吧活动等其他目的走访客户后，要整理出访记录、进展情况。归入客户档案l 所有员工必须忠于职守，发现工作不负责、玩忽失职、不务正业者，一经发现除处以20500元罚款外，立即辞退网络推广各大音乐网站 如: 土豆音乐网 巨鲸音乐网 雅虎音乐 soso音乐 把它转贴到公司自己的网站 如 新浪微博 优酷分享共网友转载 加上公司名称 有人对发的信息感兴趣 别人就会转载.视频去视频音乐网站上 如 优酷 音悦台 酷6网搜一些高清MV音乐 转贴到我们的微博上 优酷上 加上我们酒吧的内容 图片在酒吧宣传的图片上，都要打上G+酒吧的水印，在发布到微博上 贴吧上 qq群里和别的网站上 别人转载都是对我们酒吧做宣传。QQ群 加入相关夜场和娱乐QQ群进行聊天讨论，发一些关于我们酒吧的活动信息和动态内容让别人知道我们现在做什么活动和要做什么活动 群友在群咨询关于我们酒吧的活动以及消费情况要及时回复 新浪微博 先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你! 再转播：多转播，多评论，多回复，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你! 刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发布我们酒吧的信息和内容。加上美女和帅哥图片以及公司图片 发微博。你发布的每一条消息都能在别人微博中出现。QQ微博QQ微博一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享信息。用标签寻找微博用户一般都是很据自己的喜好和特点来贴上标签，这些标签代表粉丝的特点。如音乐 酒吧 夜场 美女 帅哥粉丝们想要去寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。QQ微信微信自2011下半年以来，就有一个词开始频繁的出现，那就是微信。摇一摇是微信最独特也是最强大的交友推广方式。支持通过摇一摇手机找到同时也在摇手机的朋友。只要是在同一时间摇动手机的微信用户，不论你在地球哪一个角落，都可以通过这个功能让别人知道你，非常强大。漂流瓶。微信支持扔漂流瓶交友。相信大家对于漂流瓶都不会陌生，就是将自己想说的话写在纸上，如 外滩十八号开业庆典活动 然后放入瓶子，将它扔进水里，等待有缘人拾取。微信还支持将语音放进漂流瓶，非常给力。漂流瓶可以让你将自己想说的话装进瓶子，扔进大海，等待有人拾取。这个也是对公司推广品牌的一种 让别人知道外滩十八号酒吧的存在 百度论坛 选择一些夜场和娱乐相关论坛及贴吧，对我们酒吧要宣传的信息进行发布和宣传。 （这一点我目前了解酒吧很少这