创业计划书.(1).doc

创 业 计 划 书东井岭乡郭堡庄村：郭红艳目 录一、创业项目名称1二、选址1三、资金来源1四、店面的装潢1五、产品选择1六、店面宣传1七、店面管理2八、营销策略2九、畅想未来4一、创业项目名称80后日化店二、选址位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约36000每年。三、资金来源找合伙人，向银行申请大学创业贷款四、店面的装潢找装潢公司装修，大约需用资金12000万元。五、产品的选择1、首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品 2、不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，丁家宜、资生堂泊美或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。 3、彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。 4、我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。六、店面的宣传 1、我们是学校附近所以我会把店打入校园 2、我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体 3、请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单 4、设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。 七、店面的管理我准备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详细情况投资金额分析,每月费用分析 1.房租:3000/月,付二压一,9000元 2.装修费12000元，每月即1000元3.第一次日用品货款20000元4.其他费用2000元 5.员工工资8000元：店里要请3位懂得化妆和化妆品的人的人工资大约为1500，在每位会员有什么重大活动是可以免费跟她们化妆，2位服务员工资大约1200，如果他们销售情况好的还有奖金拿，收银员2名工资大约为1300，清洁工1名工资大约为1000，可以在第一月底结,不用算在初期3万内 6.余下9000做流动资金使用 八、营销策略 1.开业促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单. 2.日用品的陈列 产品陈列上要突出自己日用品的特点,天然,环保.把沐浴露,洗发水,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想沐浴露的,他只需在沐浴专柜挑选,如果买了沐浴露又想买洗发水,直接可以到洗发专柜去挑选! 3.长期发展营销策略 1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足. 4)方法: (1)初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装 使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富 (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等. (4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜,店铺开张大赚送,本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店