科技发展有限公司渠道管理部经理职位说明书(WORD5页)

渠道管理部经理职位说明书岗位名称：渠道管理部经理岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：1直接上级： 执行总经理直接下属部门/岗位： 渠道销售职系：管理所辖人员数目：2工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 年 月本职概述： 负责渠道管理工作，拓展和选择代理商，组织对代理商的培训，对代理商提供支持，同时直接跟进销售项目机会，完成渠道销售任务职责与工作任务： 职责一职责描述：负责拟定渠道管理办法，起草相关文件工作时间百分比：10%工作任务1. 起草渠道管理办法，明确渠道政策和价格政策，报上级审批后实施2. 起草销售代理协议、委托实施协议等文件，交公司领导和专业服务部、业务拓展部审核和修改职责二职责描述：负责选择代理商并提交公司审定工作时间百分比：25%工作任务1. 负责收集符合条件的厂商信息，与其进行初步沟通2. 指派渠道销售人员给双方初步认可的厂商发送代理商申请表、市场计划书、渠道管理办法、销售代理协议，厂商完毕后发回3. 本人或指派渠道销售人员对符合条件的厂商进行远程或实地考察4. 将考察合格的厂商信息提交总经理、执行总经理、专业服务部经理、业务拓展部经理审查5. 与代理商签订代理协议职责三职责描述：负责协调和组织对代理商进行培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务1. 与专业服务部培训组负责人协商，确定对代理商的培训目标、培训时间和培训内容2. 指派渠道销售人员安排具体培训事宜3. 跟踪了解培训效果职责四职责描述：负责组织对代理商提供支持工作时间百分比：15%工作任务1. 组织协调对代理商所做的重要项目售前、实施、服务的支持2. 组织对代理商的重要市场活动提供支持职责五职责描述：负责直接跟进销售项目机会工作时间百分比：15%工作任务1. 对重点销售项目机会进行直接跟踪2. 对重点实施服务项目机会进行直接跟踪职责六职责描述：负责部门管理工作，完成公司下达的任务目标工作时间百分比：10%工作任务1. 负责制定部门内部各种制度和工作规范，制定本部门岗位的职责，明确工作思路和策略2. 分派各岗位人员的工作，并将任务目标分解并分配给下属员工，指导下属人员完成任务目标3. 主持部门内的工作例会，定期检查渠道销售工作的完成情况4. 草拟本部门的收入、费用预算，执行下达的预算5. 评价部门人员的工作成果，进行绩效考核6. 组织内部业务培训，提高员工工作能力和工作积极性职责七职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%相关权限： 对代理商的初步选择权、选择建议权； 授权范围内与代理商签订协议的权力； 对本部门工作的指挥权、指导权； 对下属人员工作的分配权、调整权； 对下属人员的工作争议有裁决权； 对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权； 本部门预算内的费用使用权、审核权或批准权； 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力； 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权； 学习、研究权和接受再教育、培训的权利； 办公工具和劳动工具的使用权； 相关事情的知情权汇报关系： 以上职责，向执行总经理汇报工作协作关系： 内部协作部门：所有部门 外部协作单位：省、市、县财政部门、代理商工作环境： 一般工作环境使用工具设备： 笔记本电脑所需记录文档： 本部门的财务报表、代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求： 大学本科所需教育专业背景： 管理、财务、计算机相关专业所需工作经验： 5年以上销售工作经验，2年以上渠道销售管理工作经验，2年以上行业经验所需培训的科目： 财政 计算机 财务 营销管理所需胜任能力： 团队合作； 人际理解力； 工作责任心； 主动性； 诚信； 培养他人； 团队领导； 成就导向； 组织承诺； 客观公正； 关系的建立 客户服务导向 熟悉公司产品各模块及产品功能 了解区域内用户的完整信息 跟踪了解区域内产品的市场趋势和动态（如：用户活动的变化、政策发展动态、区域经济等），对其进行清楚、准确的记录，归档；分析行业用户特点，从中获取经验 能够结合区域内相关产品的客户行为、竞争情况和销售数据跟踪等市场信息，写出市场分析报告 利用合理途径了解竞争对手的状况，包括其产品、服务的种类，性能特征，销售价格和售后服务等 能够分析用户和各种代理的具体需求 熟悉公司产品的市场推广方式和公司的销售政策 熟悉组织市场活动的整个流程 能够编制营销费用的预算并合理分配 能够写出区域内营销策划案，包括目的、达成目标、采取何种营销手段、费用预算等，能够制定详细的营销策划方案实施计划和时间推进表 通过市场信息，分析市场营销活动的效果是否有效达成目标 具备娴熟的销售知识和技能； 商务谈判能力高，能够运用综合手段影响客户； 解决与客户的冲突及客户之间的冲突； 理解客户，了解客户的想法与需求； 能够指导和带领他人完成销售工作，并传授销售技能； 能够较准确地进行产品销售预测； 对渠道状况了如指掌，选择明确的目标渠道进行业务拓展； 根据自己的工作经验对建立良好的代理渠道结构有鲜明的见解和良好的预测； 制定具体可行的合作伙伴年度发展计划和实施推进时间表； 指导渠道销售人员按公司标准选择确定合作伙伴； 指导渠道销售人员跟进销售项目、同客户签订销售、实施合同； 总结自己在渠道规划建设方面的经验，并记录成内部培训资料，并能够以培训等形式做知识转移，以协助其它员工的发展； 指导合作伙伴按公司