2013年冷轧产品营销计划.doc

2013年冷轧产品营销计划一、销售计划（期货）（一）冷轧裸板：销售计划76万吨，其中罩退64万吨、连退12万吨。（二）镀锌板：销售计划34万吨。（三）成都板材产品：各产品销售计划总计22万吨，其中酸洗8万吨、铝锌10万吨（电控柜8万吨、建筑2万吨）、彩涂4万吨，需热轧原料25万吨。二、区域资源配置计划2013年冷轧产品各区域资源配置计划如下表所示：2013年冷轧产品区域资源配置计划表 单位:吨区域裸板镀锌镀铝锌酸洗彩涂合计数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例成都18000024%5400016%3000030%2500031%3000075%31900024%重庆30000039%6000018%0%2500031%1000025%39500030%昆明500007%240007%0%0%0%740006%攀枝花60001%280008%0%0%0%340003%西南合计53600071%16600049%3000030%5000063%40000100%82200062%长沙240003%0%0%1500019%0%390003%柳州500007%0%0%1500019%0%650005%华南12000016%15600046%1000010%0%0%28600022%华东300004%180005%4500045%0%0%930007%北京0%0%1500015%0%0%150001%外围合计22400029%17400051%7000070%3000038%00%49800038%总计760000100%340000100%100000100%80000100%40000100%1320000100%三、品种销售计划2013年冷轧产品品种销售计划如下表所示： 2013年冷轧产品品种销售计划表 单位：吨产品名称基本目标奋斗目标备注镀铝锌90000100000电控柜80000吨，建筑20000吨（含彩基铝锌和热基铝锌）深冲镀锌100000100000全力争取家电镀锌市场深冲品种，特别是外围家电市场建筑镀锌6500075000以攀枝花、昆明、成都市场为主，月销售量稳定在6000-7000吨彩涂板3000040000市场以成都为主，重庆为辅，月销售量稳定在3000吨以上酸洗板6000080000立足西南，加强效益品种钢市场开拓冲压冷板8000090000加强深冲级别钢种市场开拓，挤占其它钢厂订单结构冷板4000050000在稳定、发展既有渠道基础上，开拓新市场、新用户，实现销售递增电工钢1500015000供瑞致硬卷，以打通生产环节、稳定工艺、突破中高牌号工艺瓶颈为目的。合计480000550000四、市场形势分析（一）冷轧裸板1、不利因素1）需求削减，产能扩张，供需矛盾更加突出。2）相对国内新建产线产品品质的提升，攀钢产品已无品质优势。3）价格竞争加剧，迫于成本（生产、物流）压力，攀钢产品竞争力下降。2、有利因素1）攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位，有一定市场影响力。2）销售渠道稳定，攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。（二）镀锌板1、不利因素1）各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场，攀钢市场份额逐年萎缩。2）攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场，高物流成本导致产品缺乏价格竞争优势。3）攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高，效益难以为继。2、有利因素1）攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群，如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。2）低成本建筑镀锌产品（薄锌层）的开发，稳定了西南建筑镀锌市场份额。（三）镀铝锌1、不利因素1）生存空间收窄，面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。2）铝锌产线增加，竞争加剧，同质化致价格快速下跌。3）品质定位下降，与国内一线产品质量差距拉大。4）无区域优势，电控柜铝锌市场主要集中在西南以外，物流成本高。2、有利因素1）与国内知名企业万控保持良好的合作。2）建筑铝锌市场开拓已有一定进展。（四）酸洗1、不利因素1）普通酸洗产品缺乏附加值，市场竞争激烈，受低价产品影响大。2）厚度1.8mm薄规格产品攀钢保障有限。3）交货周期不稳定。4）表面质量、板型、厚度公差控制达不到中、高端用户要求。2、有利因素1）汽车用酸洗板市场开拓已取得一定进展。2）西昌基地热轧投产，可解决薄规格产量有限的问题，同时可改善板型及厚度公差等技术指标。（五）彩涂1、不利因素1）成都市场受中低端彩涂厂家低价产品影响较大。2）攀钢彩涂生产成本偏高，特别是市场流通量大的薄规格产品。2、有利因素1）降成本取得一定进展。2）彩涂产品重新投产后，市场逐步恢复，对市场影响力逐步在加强。3）攀钢产品固有的品牌效应。五、板材产品主要品种营销措施（一）冷板1、以西南为主要销售市场，力争西南市场销量70%。2、加大效益较好的品种钢市场开发，特别是深冲、高强结构冷板。（二）镀锌1、产品定位家电，西南订单全力争取，华南以渠道维持为主，订单优选效益相对较好的品种。2、扩大效益较好的西南民用镀锌市场销量，力争实现销售7万吨以上。3、力争西南市场销量48%。（三）镀铝锌1、争取外销铝锌10万吨以上，其中电控柜行业8万吨，建筑行业2万吨。2、加大建筑、家电及其它铝锌市场开拓，特别是西南建筑铝锌市场。（四）酸洗1、立足西南市场，同时加大效益品种钢市场开拓。2、加快西钢钒酸洗用热轧原料开发进度，以提升品质和薄规格产品开发。3、采用西钢钒热轧基板开发汽车、压缩机、工程机械用高档酸洗