金点子创业计划书(空白).doc

六盘水市2012年金点子创业项目计划书金点子创业（项目）计划书创业项目名称：贵州天盛黄粉虫养殖基地创业者姓名： 余成伟完 成 时 间：2012年10月30日 【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】二O一二年 月 日目 录1.0企业概况31.1 企业概况31.2 注册资金32.0市场分析42.1市场定位与目标客户42.2 市场预测（市场占有率）42.3 竞争分析42.4 项目SWOT分析53.0 营销策略53.1产品特征63.2 产品定价63.3 销售渠道73.4 宣传推广74.0企业的人员组织84.1 组织结构84.2 团队成员及部门/岗位职责85.0 预测启动资金需求95.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具95.2 原材料/商品采购成本95.3 预测启动资金需求106.0 利润预测（月） 单位：元117.0 风险分析与对策128.0 附 录138.1 附表：预测经营第一年利润表 单位: 元148.2 附表2：预测第一年度的现金流量表161.0企业概况1.1 企业概况企业名称贵州天盛黄粉虫养殖基地企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址贵州省六盘水市六枝龙场主要经营范围养殖黄粉虫产品/服务概况我们公司主营黄粉虫的零售和批发，公司在2013年成立，成立的点在贵州省六盘水市六枝龙场，首先租个场地为150平方米的地方，用来办公、做厂房和仓库。公司在2013年可能不会在厂房上进行投资，而是看经营效果如何，调查市场，一步步走稳，不崇尚急功近利。我会在公司的销售量超过我的年产量16000kg时，我会考虑扩大规模。我会在产品出市前来做好宣传，在产品出市后，我会免费提供一部分产品给消费者，让他们对我们的产品进行评价，对于销售商销售量达到标准，我公司可以给予一定的奖励，进行促销。1.2注册资金2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位产品定位：我们提供的每一样产品是从市场需求的根据客户的不同，而提供不同的产品竞争定位：和气他的养殖户不一样，我主要市场在六盘水及其周边的市区，然后向全省乃至全国销售，当然其地区要买我们的产品我们也会买的。我们必须在卫生这方面严格把关为客户提供优质的产品。消费者定位：我们把客户进行分类购买1000斤以上的的客户，我们会自己出运费，给他们送到，还有在价格上进行优惠购买1000-100的客户，我们在价格上给些优惠购买100以下的客户送一些黄粉虫的产品。目标客户首先是目标是六盘水市及其周边市的所有消费者，中型酒店，花鸟市场，养殖蜈蚣蝎子甲鱼乌龟孔雀等基地，医院，制药厂等。等公司有一定规模向全国蔓延。2.2 市场预测（市场占有率）随着我国居民收入水平的增长，人们对自己健康和容颜非常注重，目前我国城镇居民大部分都在食用黄粉虫，而且他们都知道它有抗衰老的作用还有人体需要的所需的蛋白质。于是黄粉虫的养殖如雨后春笋般涌现出来。而我在走访六盘水整个市场几乎没有人养殖，而且六盘水有340多万人口，还有许多的养殖户，我所年产量16000公斤的黄粉虫，远远不满足市场。所以我认为我的市场占有率可能高达90%。2.3 竞争分析1、主要竞争对手：外地同行养殖2、销售市场的竞争对手：销售市场质量要求3、竞争风险及对策：首先鲜虫批发后竞争对策是烘干批发无风险。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）竞争对手：成立时间早，经验丰富，规模大，销售渠道广泛。劣 势（Weaknesses）大学生创业相对来说实战经验缺乏，对于养殖黄粉虫专业知识也有一定的欠缺。企业建立初期规模比较小知名度不高，技术还没很完善，由于没有类似的店，所以不知道消费者是否喜欢本厂的经营项目或他们的新鲜感所能持续的时间。机 遇(Opportunities)在六盘水黄粉虫的养殖几没有，没有本区域的竞争对手，减少竞争压力。黄粉虫有抗衰老的作用还有美容的功效，会受到中年男女的热捧。而且国家在黄粉虫的养殖方面出了许多优惠的政策。威 胁（Threats）创业初期客源的不稳定性，同时营业收入也不稳定。大学生性格不稳定在创业初期遇到困难会产生后退的心理。3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类主要特征鲜虫是很好营养产品种虫用于产卵，繁殖下一代干虫时间储存长3.2产品定价产品或服务成本价销售价同类产品市场零售单价（元）鲜虫8元千克15元千克31元千克种虫15元千克60元千克60元千克干虫20元千克35元千克50元千克3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因贵州省六盘水市六枝龙场150平方米500地段便宜2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因面向最终的消费者：了解消费者心理和建议通过零售商：自己产品销售的。通过批发商：让自己的市场跟广阔与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广推广方式主 要 内 容推广费用广告媒体印制宣传单在街道小区发送100月会展推广公关活动附近的餐厅和酒店超市搞好关系200月网络推广在淘宝网和阿里巴巴上开店200促销活动其他共 计2900元4.0企业的人员组织4.1组织结构 职务 预计费用 经理 月薪900元 出纳 月薪900元 临时工 月薪900元（只干8个月）4.2团队成员及部门/岗位职责姓名年龄部门/岗位岗位职责优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长余成伟21经理管理公司有关黄粉虫技术的养殖付睿勰22 财务出纳财务管理临时工43事情繁多能吃苦耐劳5.0 预测启动资金需求5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值（元）月折旧率（）月折旧金额（元）备 注生产工具和设备31900160532.7办公家具 6500160108.3电子设备84916018.1交通工具店铺厂房种畜土地合 计39249659.1备注5.2 原材料/商品采购成本 （开张前） 单位：元/月名 称数量单价（元）金额（元）种虫250公斤60kg15000 微生物资料486000.56kg27216 玉米秸秆40000.2kg8000菜叶60000.8kg4800合计550165.3 预测启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）一、固定资产购置合计39249 二、开办费工商注册、税务登记费125市场调查费、差旅费、咨询费2000各种许可证审批费用150支付连锁加盟费用0其他费用1000合计3275 三、流动资金原材料/商品采购55016场地租金6000员工薪酬28800办公用品及耗材300水、电、交通差旅费6000劳保用品400其它支出1000包括维修费、一次性装修费和不可预见费等周转准备金20000合计117516启动资金总计1600406.0 利润预测（月） 单位：元项 目本期金额一、收入主营业务收入31600其他收入0小 计31600 二、成本生产/采购成本4624营业税金及附加0销售提成0宣传推广费300场地租金500员工薪酬2700办公用品及耗材25水、电、交通差旅费300固定资产折旧659.1开办费0劳保用品0其它支出100利息支出265.5小计9473.6 三、利润总额（收入-成本）22126.4 四、所得税费用0 五、净利润（利润总额-所得税费用）22126.4备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；可根据需要增加内容。其它支出包括维修费、装修费月分摊和不可预见费等。 7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险随着黄粉虫养殖的发展，黄粉虫养殖业不可避免地进入多元竞争微利时代我们要在服务和产品的质量上做到最好，才能和其他养殖厂竞争。政策风险黄粉虫的养殖政策方面还在完善阶段，这一过程还需要时间，同行可能存在不正当竞争。应该采取正当的竞争方式，然后努力使自己在其他方面做的比其他厂家好。市场风险黄粉虫的市场火爆，入行企业增多，竞争激烈。实时了解市场和技术发展方向，跟进时代，提高技术水平。技术风险技术层较次低，信息不灵通，没有专业黄粉虫养殖人才，先进的黄粉虫养殖技术得不到掌握。聘请专业人士来公司对员工不定期的技术培训提高技术聘请专业人才做公司技术骨干和顾问对来过的客户进行产品满意度调查，提高产品质量资金风险可能会出现资金短缺，而且还可能有账款收不回来，成本过高。要严格控制成本，当然不会让黄粉虫营养不良的，要合理控制成本。节省开支。对于信誉度不高的公司不能进行赊欠。管理风险客户管理，人力资源，产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。对于人力资源，客户管理，产品供销都有分配专人负责，提高营业和管理水平。环境风险可能受到寒流和天气反常，天灾人祸，受到天敌的捕杀。要严格控制温湿度，温度过低要加温，温度高要降温，消灭它的天敌。其他风险货品渠道，操作技能，日常管理，发展经营方面不足。完善经营管理，增加企业特色优势，在价格，服务态度和质量上胜过其他厂家。注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 附录（可根据需要酌情添加内容）第 20页8.1 附表：预测经营第一年利润表（销售收入预测） 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计鲜虫平均售价000015kg15kg15kg15kg15kg15kg15kg15kg销售数量00004006001000100010001000100010007000月销售额000060009000150001500015000150001500015000105000种虫平均售价000040kg40kg40kg40kg40kg40kg40kg40kg销售数量0000100100100100100100100100800月销售额00004000400040004000400040004000400032000干虫平均售价000035kg35kg35kg35kg35kg35kg35kg35kg销售数量00006005203603603603603603603280月销售额00002100018200126001260012600126001260012600114800平均售价销售数量月销售额平均售价销售数量月销售额合 计销售收入00003100031200316003160031600316003160031600251800一、收入主营业务收入00003100031200316003160031600316003160031600251800其他收入0000000000000小计00003100031200316003160031600316003160031600251800二、成本 生产/采购成本25280890810564624462446244624462446244624462440016营业税金及附加0000000000000销售提成0000000000000宣传推广费0003004003003004003003003003002900场地租金5005005005005005005005005005005005006000员工薪酬18001800180018002700270027002700270027002700270028800办公用品及耗材252525252525252525252525300水、电、交通差旅费7006005004005004003003005005006007006000固定资产折旧659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.1659.17909.2开办费3275000000000003275劳保用品40000000000000400其它支出1001001001001001001001001001001001001200利息支出531486.75442.5398.25354309.75265.5221.25177132.7588.544.253451.5小计8242.14978.854934.64938.359862.19617.859473.69529.359585.19540.859596.69652.3599951.7三、利润总额（收入-成本）-8242.1-4978.85-4934.6-4938.3521137.921582.1522126.422070.6522014.922059.1522003.421947.65151848.3四、所得税费用0000000000000五、净利润（利润总额-所得税费用）-8242.1-4978.850-4934.6-4938.3521137.921582.1522126.422070.6522014.922059.1522003.421947.65151848.38.2 附表2：预测第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金06316848848.2534572.7519993.531790.544031.7556817.25695378221194929.25107591.75-现金流入现金销售收入00003100031200316003160031600316003160031600251800应收款收入0000000000000股东投入现金0000000000000借贷收入12000000000000000120000其它现金收入0000000000000现金流入小计1200006316848848.2534572.7550993.562990.575631.7588417.25101137113811126529.25139191.751025291现金流出现金采购25280890810564624462446244624462446244624462440016销售提成0000000000000销售推广0003004003003004003003003003002900税金0000000000000场地租金5005005005005005005005005005005005006000员工薪酬18001800180018002700270027002700270027002700270028800办公用品及耗材252525252525252525252525300水、电、交通差旅费7006005004005004003003005005006007006000固定资产购置392490000000000039249开办费3275000000000003275劳保用品40000000000000400借贷还款及利息支出1053110486.7510442.510398.251035410309.7510265.510231.251017710132.7510088.510044.25123451.5其它支出1001001001001001001001001001001001001200现金流出小计5683214319.7514275.514579.251920318958.7518814.518880.251892618881.7518937.518993.25251601.5月底现金余额6316848848.2534572.7519993.531790.544031.7556817.25695378221194929.25107591.75120198.5-备注综合评述 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