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文档简介

经销商深访提纲 经销/代理商访谈提纲 NO： 访问所在地： 市 县 乡（镇）访问人 被访者姓名: 单位名称： 联系电话： 被访经销商基本情况1、经销商自己管理的终端数量、管理批发商数量？经销商产品在一级城市、二级城市、县乡市场是如何一层一层到达终端和消费者手中的？（画出经销商网络管理图）2、经销商的网络覆盖范围在哪些地区？经销商是如何对自己的批发商和自己直接经营的终端进行管理的？3、经销商的人员配置情况如何（部门配置、人员分工与职责、人员素质等）？经销商是如何对自己的人员进行管理的，考核、激励、监督机制的基本情况是怎样的？4、经销商的物流配送能力怎样？对二批商或终端配货的整个流程是怎样的？是如何来保证配送的质量和效率的5、 经销商对稻花香品牌的认识和评价？稻花香品牌在目前白酒市场上的优势是什么？劣势是什么？经销商对解决这些劣势的建议 。6、 稻花香品牌在批发商、零售商中的接受程度如何？ 。产品经营情况1、 请访问员对经销商主销白酒产品经营情况作详细访问：表一：产品系列品牌主要产品类别主要口味产品规格（克重）产品包装产品价格品牌1名：类别1名类别2名：类别3名：品牌2：类别1名类别2名：类别3名：品牌3名：类别1名类别2名：类别3名：品牌4名类别1名类别2名：类别3名：表二：最畅销品牌前2名情况品牌1名畅销的产品类别畅销的产品口味畅销的产品规格畅销的产品包装畅销原因：品牌2名畅销的产品类别畅销的产品口味畅销的产品规格畅销的产品包装畅销原因；表三：白酒新品动态近期当地出现的新的产品品种及特色近期当地出现的新的产品口味及特色近期当地出现的新产品包装、外观及特色近期当地市场上出现的新的促销及表现表四：白酒产品的渠道进入一级城市销售的主要产品产品品种产品规格产品口味产品包装产品价格销售的主要终端类型二级（地级）城市销售的主要产品产品品种产品规格产品口味产品包装产品价格销售的主要终端类型三、四级（县乡级）市场销售的主要产品产品品种产品规格产品口味产品包装产品价格销售的主要终端类型对经销商的政策支持（针对稻花香的主要竞争对手）1、利润政策：您所经销的主要产品的利润率大概是多少？（可以通过了解进货价与批发价来界定）？2、激励政策：在您所经销的产品中，厂家是如何兑现返利的？（1）返利期限是年度、季度还是月度？（2）返利额度是怎样的？（3）返利承诺是如何兑现的（兑现时间、兑现方式）？3、宣传政策：在您所经销的白酒品牌中，厂家对您提供哪些广告宣传支持？（1）支持政策如何？（2）广告宣传支持的实现形式是怎样的？（3）广告宣传支持的额度如何？4、物流政策：在您所经销的白酒品牌中，厂家对您的物流配送方面提供哪些支持政策？是否对您进入KA大卖场等终端提供政策支持，提供哪些支持？ 5、促销支持：在您所经销的白酒品牌中，厂家对您开展促销活动或终端活动是否提供支持？在促销活动中，您与厂家上如何分工合作的？其具体的支持政策是怎样的？终端进入1、针对经销商自己进入终端的情况询问
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