安利推广理念

推广的理念一、 安利是一个推广的生意，而不是一个推销的生意。1、60是人品； 30是理念和知识； 10是产品 在这个生意中我们发现人缘好的人，他做起来比较容易，当他在你这个的时候，必然会接受你的产品。我们推广的是一种消费理念，消费者会问我们为什么使用安利产品？为什么做这个生意？这是一种消费观念的转变，当很多人进入安利来消费的时候，他会享受以下的好处。 使用优质的产品，可以享受优惠价 得到满意的服务 消费者可以参与经营作为一个经营者，只是从更换一个品牌开始，引导别人的消费观念。2、在推广的过程中不要让餐洗净、沐浴露挡住了你朋友的眼睛，要让你朋友看到使用优质产品背后那巨大的价值！（106元的价格）3、安利使有附加值的生意：经济上的只有、家庭、个人能力的提升二、 更换一个品牌，推广从只用开始。推广比销售还要难。当今社会，生产什么并不重要，把东西卖出去才是最重要。1、 只用产生自信，自信产生热爱，热爱产生力量，力量产生带动，带动产生奇迹。建立只用群体，让普通的消费者逐渐向专业消费过渡。2、 耶格系统倡导的只用体系同一个人群使用同一种品牌，这是一种文化。安利产品是圈内人使用。3、 成为100用户（逐渐地更换一些品牌）推广的第一步，先把产品销售给自己！4、 奇妙的20定律（有人说安利难，有没有捷径？）20层以下一定会出现一个21三、 专业的形象令人信服。1、 专业的外表长相不可改变，形象可以改变，从外向内的改变。2、 言谈举止，68肢体语言，25语调、语速，7语言本身。3、 专业的微笑：微笑会带来亲和力，有助于紧密的个人关系。4、 专业的知识：A)产品的知识和信息产品背后的标签、说明书、安利新资B）特点和好处C）产品的价值，服务的水平，退货保障。D）了解对比产品，竞争品牌，解答顾客异议，不要攻击别人的产品。四、 销售四步1、 寻找顾客，列名单。名单要大不当“判官”不断补充2、 联系顾客，专业化邀约：A）照顾顾客的需求 B)写一些安排约会的草稿3、 讲解产品1） 做好示范前的准备工作工具、资料、适量存货。2） 开场白自然流畅，“逢人减寿，见物增价”，通过交流，你会了解对方的需求。3） 产品示范要简单、规范。4） 让顾客参与，有趣味性。5） 将产品价格放到最后。6） 演示之后3件事，金言：一、站在消费者的角度来讲，这种产品值不值得你来试用一下？ 二、从经营者的角度来讲，这种产品有没有市场？ 三、仔细去聆听，回答异议。7） 完成销售3种方式：一、设想式：选择订货还是送货？二、选择式：二选一，多选一。三、简单地发问式：你是否有兴趣今天就带走？8） 注意事项：不要忘记做销售！4、 服务客户A、 服务客户B、 顾客离开的几种原因：3的人因为去世、搬迁 6的人转向其它人购买同一种品牌 9的人转向其它品牌 14的人对产品不满意 68的人觉得销售人员态度冷淡了。C、 信守承诺，保持联系，建立紧密的个人关系。1） 真诚地感谢，并不是用语言眼神、从眼神、表情表达。2） 感谢卡、贺卡及电话致辞。购物后48小时一周内跟进服务。3） 送货上门。送些试用品，小礼物、赠品。4） 注重承诺，守时。5） 保持联系，经常保持联系。电话、信件、邮寄，建立顾客档案。6） 3S工作不断去做培训是灵魂，服务是根基。5、找到需求，找到卖点了解比销售重要！6、21世纪是一个时代：1）80的富翁是从营销开始。2）5的人的生产将满足95的人需要。3） 产什么不重要，销售出去重要。4）未来大型生产企业不再与大批发产商、大代理商合作，制造商与生一个家庭合作，将称为一种潮流。7、热爱推广，挑战自我1） 推广从补拒绝开始，心理调适。当别人拒绝作时我们的生意刚刚开始。2） 克服恐惧，迎接未来。3） AMWAY是美国产生百万富翁第二多的企业。（第一是微软）4） 团队合作，形成动势，在系统中成长。做一个系统中的好学生。最终达至“不劳而获”父辈们拿的退休金是“不劳而获”吗？5） 树