笔记本促销方案

-精选公文范文-笔记本促销方案 篇一：华硕电脑促销策划方案 华硕电脑促销策划方案 策划人员： 应电131 郑良 陈可 童洪洛 郑宇航 指导老师： 张莹 2015年10月26日 前 言 华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于 1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造 商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵 感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。 科技的华硕创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取 得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就主 板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第 一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并 全球首创了超便携电脑Eee PC。 人文的华硕华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕 人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止 境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的 绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 公益的华硕立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成 就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是 全球第一家获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。 目 录 一、促销策划目的 二、市场分析 产品分析 销售环境分析 市场机会分析 结论 三、促销产品 形象产品着重推荐的新款手机 特价产品双十一促销的手机 四、促销策略 促销时间 促销地点. 促销活动 促销宣传 五、促销预算 六、售后服务 七、效果估计 华硕促销策划方案 一、促销策划目的 1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名度、美誉度 2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司 发展的方向 3、增加大学生市场份占有率 二、市场分析 （一）产品分析 华硕笔记本十大卖点： 1. 华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。亮点是屏 幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过程产生的，而 亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规定，笔记本液 晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的A等屏。而华硕对品质的要求比 同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。客户购买笔记 本7天以内发现亮点，可免费更换新机，30天内发现亮点可免费更换 液晶屏一次。 2华硕是全球第一大主板生产厂商，每3台电脑就有一台使用的是华 硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本，华硕也坚持使 用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安心，就是华硕的终极目的。 3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带 4华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔记本品牌。 5华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现： a中空铜质导管散热导管，被动散热 b超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。通过敲击键盘达到主动式散热。 c第2代智能型风扇转速控制技术。根据CPU的温度调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程度的减少噪音和节约电量能源 6. 华硕系统诊断专家。可以随时监控CPU温度，不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。当温度超过设定正常温度值时，温控系统会让操纵系统自动关机undefined或者硬件关机 避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。 7.华硕POWER4 GEAR 省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量，原理：调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间，方便客户在外办公商务。 8.华硕专业靓彩技术。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。使颜色和显示效果更篇二：电脑店促销方案 联想中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的 回答却显得并不那么让人乐观！回顾2012年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经 营者的“利润杀手”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！ 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出2012年度 关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店，国美 苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿 元，京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成 为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。 据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们， 组装机市场将日暮西山。 面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺 达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！ 犀浦市场简介 1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、 西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在 市场。 2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求 大。 3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌 厂家还没有成型的直营店，专营店。中天电脑介绍： 1、中天电脑主营分两块： （1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。 （2）电脑维修、售后、技术支持。 2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步行街，离成都 高等纺织专科学校仅有1000米。 3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周 边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。 4、中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我 们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向: 1、提高产品竞争力 电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的 产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个 选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？ 毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格也相 当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电 脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂”! 虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的 质量认定，而且品牌电脑具有统一。 2、提高经营效益 电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？ 究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利 用等，导致效益低下。 为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因为它的管理水平与效率是世界最高的！ 所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就 越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个 供应商采购配件?发货要一天时间?货到了要装机与测试?送货再花上半天时间?您一天的 工资+店租+运费+售后成本一共是300元，如果利润也是300元，那就是不赚钱的买卖！如果 有现成的整机来销售，效率要高得多。 要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进 货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销 售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率 低下！ 效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式 经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为2500元左右，按平均每小时的工资15元计算， 每次采购时间花3小时就亏45元，售后返修花一小时就亏15元，装机赚200元的都是亏的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！ 3、降低经营成企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的 价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为 产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输 费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东 西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！ 为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！ 人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提 高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那 么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支， 使经营的利润最大化！ 中天电脑近年的发展，并不断得创新，推出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络 实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经 营、提高售后服务效率等！ 4、提升店面的形象 如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是 经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您 是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店 铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。 那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢?店面形象重要因素之一：广告形象 品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金黄色的m字样我 们就立即知道是麦当劳一样。 店面形象重要因素之二：装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是： 1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或 者用色彩鲜艳的喷绘来做。 2、形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简洁明快主题为上，在 形象柜上最好特色的logo; 3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。 4、店内pop：能展示公司实力的pop不可或缺，公司的授权经营牌，名牌产品展示牌， 还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接 原因之一; 5、橱窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三：产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。 店面形象重要因素之四：人员形象 人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员 的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统 的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店 物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。 5、提升店面业务量篇二：电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。 人员安排：现场工作人员2 名。 活动时间：4月29日-5月7日活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套 2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台 式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫；笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘） 3）抽奖 操作方式： 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动 2、在服务台旁设一处抽奖台。 3、抽奖箱内用白纸放置14等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%） 4、推出特价机型 f608 一等奖：联想手机一个 （3名）二等奖：精美8g优盘一个 （5名）三等奖：精美鼠标1个（5名）鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置：a)店内挂吊牌b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠欢乐购 要求：简洁 突出主题 c)店内特价机型统一贴特价标牌d) led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日5月7日。内容：激情五月 联 想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三：电脑城促销活动方 案鸿运数码广场2010年四月促销企划案 （2010年4月17日 4月30日）提 案 人：企划部 提案时间：2010年4月12日 修订时间： 背 景 目 的 策 略 主 题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送 一、活动内容： （一）数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排： 现场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相 机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、 顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽 奖。 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印 章。 （二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现 场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿 运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、 4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限 量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：00 5：00） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。 4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。 5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。 6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。活动流程：1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。 2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。 3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。 4、 工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。 （三）搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区 域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片， 即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物 返还现金） 操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与。 2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与 此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片， 卡片上标注序列号。 5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取 返金券一张。 6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现 50元、消费满1888元返100 元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。 2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 （四）移动宽带有惊喜！活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排： 现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可 一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠！操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与。 2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡，顾客可到移 动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。 （四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。 二、宣传策略 宣传主题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送！ 宣传形式： 1、自有媒体： a) 电脑报湖南市场：篇四：电脑城促销方案重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划 作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班篇三：神州笔记本校园促销方案 神 舟 笔 记 高 校 营 销 策 划 方 案 一、促销目标：本次活动的宗旨在于发现各大高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。 二、促销工具： 1.免费样品 厂商免费提供给顾客使用的产品样本，目的是为了建立顾客对产品的信任，并期望通过试用达到销售的目的。样品可逐户派人赠送、邮寄赠送、店面分送、附在其他产品上或通过广告发布信息。 2.多买多送 将产品以组合包装的方式降价促销，大多直接将优待券贴在产品组合包装上。 3.减价优惠 即可以将原定价格打一折扣优惠，其方式有三种:单包减价;多包减价;搭配减价。 4.赠品 当购买某特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。有随货赠奖和邮寄赠奖两种方式。方法有:随袋赠送小玩具;赠送可用于包装的用具;通过索函邮寄赠奖。 5.抽奖或竞赛活动 提供给使用者一些活动，使其有机会可免费获得一些奖品、奖金、旅游机会等。饮料界常举办开瓶大赠奖，在瓶盖或拉环下印有奖品或奖金数，可向厂商直接兑换。 三、促销活动策划： 1.活动要素： 在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电子产品销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。 2.广告活动策划： （1）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电子产品即可享受折扣价格，每位购机的同学将拥有某电子产品品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买电子产品，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼