感冒药快克市场广告策划方案.ppt

快克广告策划方案 小组名称 top队小组成员 解玉环桑圆圆江云霞所在班级 营销与策划124班 目录 企业及产品概述 企业基本情况分析 企业产品情况分析 企业的广告策略 海南亚洲制药集团是集医药生产 经营 科研为一体的综合性企业集团 拥有各类企业16家 涉及医药生产 药品经营 药物研究开发 医疗器械 生物技术 化工等产业 现主要经营品种有 快克 小快克 快克露等 快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者 亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者 并率先提出 抗病毒 治感冒 的科学理念 广告主题 抗病毒 治感冒 防流感 2009年 要刘谦不要流感 2012年明星姜文作代言 推出 大人大快克 小孩小快克 2013年泰森提出 快乐拳击 健康中国 产品背景分析 伴随着高效率 快节奏的生活 人们的免疫力逐渐下降 患有过感冒的人数占91 5 因此感冒药拥有巨大的消费市场 随着人们消费观念的转变 人们对感冒药的选购 具有极大的不稳定性 目前感冒药处于红海市场 快克面临巨大的市场竞争 要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确的 系统的营销策略 主要竞争者分析 双击添加标题文字 不同感冒药的市场占有率 消费者分析 通过调查发现 多种因素影响消费者对感冒药品的购买 其中药品的疗效安全性 无副作用 价格等是影响消费者购买的最主要因素次之是价格和知名度 这充分说明大多数的药品消费者还是属于理性选购的 很注重药品本身的疗效与质量 调查显示 医生推荐 和 药店推荐 各占30 和24 5 电视广告 也占了23 消费者由于对医药产品知识的缺乏 在购买决策上受广告 医生建议 亲朋好友的建议和其他外部因素的影响 在消费上呈现一定的非自主性 因此快克感冒药在宣传时应注重专业人员的培训以及广告的宣传 提高品牌的知名度 进一步提高快克的市场占有率以及市场份额 引起消费者的购买兴趣 最终完成购买行为 影响消费者选购感冒药的因素 swot分析 针对病毒性感冒与流行性感冒有着突出的效果 而且还能用于感冒的预防 胶囊药品 易吸收 成分中不含ppa 服用安全 有一定的刺激作用 若超过一定剂量 可能会头晕 嗜睡 品牌营销方式没有有效细分 不能做到精准投放 优势 劣势 机会 挑战 国家政策及感冒药市场大环境向好 迎来行业第二个发展机遇 快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础 利于新的品牌推广 中药感冒药抢占市场份额 市场竞争激烈 容易受其他品牌和价格的冲击 快克感冒药 广告主题 广告目标 提升 快克 的品牌价值 提高市场占有率和市场份额 形成顾客忠诚 广告诉求 见效快 广告诉求 广告主题 广告目标 快克出击 粒 即见效 广告策略 广告定位策略 双击添加标题文字 经过调查56 5 的消费者能接受的药品价格在10 20元之间 所以我们的产品价格定在10元左右 主要的目标人群是学生 白领 户外工作者 体弱多病者 核心理念是 抗病毒 治感冒 防流感 目标市场 芜湖市 广告的表现形式 文字内容 文字内容 快克感冒药 广告组合策略 广告媒体策略 电视媒体 安徽卫视 海豚第一剧场 投放15秒广告2次 网络媒体 在新浪微博进行话题讨论 并且设置横幅广告 促销广告 主要在促销期间开展 买快克 送印有超人形象的口罩 的活动 户外媒体 快克 的海报在芜湖市人流量较多的公交站 广告预算 5 000元 电视广告 60 000元 420 000元 促销广告 网络广告 5 940 000 共计6 425 000元 户外广告 广告效果预算 作为感冒药 快克的成功不仅仅体现在广告方面 同时依赖于它的产品的差异能够让消费者更好的记住产品 使用产品 在这个基础上进一步加大宣传力度 提升品牌形象 经过此次营销活动 通过广告策划和促销 使快克的品牌价值提高 提高品牌形象 为企业带来更大的收益 此外 加