保险讲稿：春节如何经营.ppt

保险网络 春节如何经营 保险网络 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化 服务为主的 享受型 转变 保险网络 在春节前后各行各业都在做什么 目的是什么 保险网络 旅游业 今年春节前后出游 国内的传统线路已经爆满 旅行社不怕没客源 就怕没机票 争取给虎年来个开门红 保险网络 商场超市 各大商场 超市已悄悄 换妆整容 董事长总经理亲临柜台购物 满就送 满就减 全场通用券 为了在竞争中取胜 大小商场纷纷使出了 杀手锏 看谁 折得狠 就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢 保险网络 房地产行业 售楼处春节也收钱 平时一家人难得凑齐 对买哪里的房子意见不同 借春节假期来看看楼房 好好权衡一下 有人分析认为 买房是全家的大事 春节全家团聚正好全家人一起看房 因此 谁抓住商机 谁就获得先机 保险网络 春节到了 我们也忙了一年 是否该休息休息 但我们静下心来想一想 各行各业正如火如荼 挖空心思想办法 找策略经营春节 他们目的是什么 赚钱 春节才是一年中最赚钱的日子 在这个阶段 很多行业的销售额可以顶上大半年 甚至一年的销售量 保险网络 那么我们呢 客户春节放假了 休息了 有时间了 我们的机会也来了 别人休息的时候 应该是我们最忙的时候 保险网络 对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营 保险网络 寿险行业在春节经营的八大优势 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势一 客户在家容易找 客户在家不上班 有时间聊天 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势二 收入丰富消费高 元旦 春节客户出手大方 乐于花钱 而且由于银行放假 客户家中现金充裕 给压岁钱不如买份国寿保险有意义 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势三 走亲访友介绍好 在交流 欢笑中既可以介绍公司 产品 也可以在交流中认识新朋友 获得转介绍名单 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势四 规划未来时机好 辞旧迎新 人们会总结过去 计划未来 而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势五 温馨祥和氛围好 春节客户心情好 有利于一次促成 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势六 外出归来话题多 外出工作 上学的客户回家过春节 话题多多 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势七 公共场合服务好 春节前后公园 商场 小区和广场等公共场合人气旺 适合摆台咨询等方式展业 保险网络 利用八大优势 做好节日经营 优势八 转换工作增员好 新年新气象 对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会 保险网络 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱假日别人都在花钱 我们在赚钱 春节展业正当时 保险网络 春节展业方式 春节拜年赏 区域拓展送 福禄 vcr 保险网络 方式一春节拜年共赏vcr 至客户处拜年 新年问候与客户家人共赏vcr做具体交流 介绍注意事项 事先观察或询问 是否具备播放条件 有条件者可自备笔记本电脑 优势 方便 随时随地 专业化行销 观察当时情景是否适合播放 亲朋 邻居等在客户家中时先试探性交流 在场人员的保险观念 再共赏vcr 不要因个别人的不协条之音符 影响了主人的判断 事后及时做好回访 追踪 保险网络 方式二区域拓展送 福 禄 保险网络 拜访接触话术 新年好 老王 寒暄 告诉你一个好消息 为答谢新老客户支持 我公司特举办 送灯笼 猜灯迷 有奖竞猜活动 凡是猜中灯迷的 都有机会参加客户沙龙抽奖活动 展示灯笼 猜灯迷 对筛选好的客户 业务员可适当提示 直至猜中 让客户填写新险种三折页 取回回折 送回公司 保险网络 拜访客户要领 1 填写三折页时 应主动向客户简单介绍新产品 如能当场签单最好 2 与客户接触时应注意把控时间 确保每天入户量 3 当场邀约客户参加当晚的客户沙龙 保险网络 邀约客户参加客户沙龙话术 恭喜您猜中灯迷 您将有机会参加我公司在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动 相信一定会带给你意外的惊喜 今晚请您光临 保险网络 注意事项 1 每次实际到会客户的数量以20位左右为宜 确保会场又有气氛 又能控制 能签单 2 主管应帮助组员对邀约对象进行分类 如返乡村民联谊会 要在其再次外出前进行完毕 并帮助组织客户沙龙的有效运作 保险网络 会议场地 客户家中 最好是影响力中心家 业务员家中 驻村工作室等参会人数 每场到场10 20人之间组织形式 营销小组集体组织运作 注意事项 保险网络 物品准备 电视机 vcd机 或dvd机 沙龙电影版碟片糖果瓜子 茶水抽奖礼品 签单礼品产品演示资料 投保手续资料 保险网络 信念 两军之争 勇者胜 元月的开门红只是序曲正月的开门红才是关键 保险网络 开市大吉 初六举绩福禄2000元 2 12 2 21 每5000元福禄奖58元红包 保险网络 初六5000握在手 利市奖品全拿走 锁定我们的目标 保险网络 弱者 等待机会强者 抓住机会智者 创造机会 在春节 我们也应该转变观念行动起来 抓住 创造属于我们的机会 成就 年 保险网络 旺 开市旺则一年旺 预祝我们的销售精英初六开市 保险网络 推荐 30分类300课件每日更新 无需注册 全部免费下载 交流 群 38169010 500人 交流 群 19069594 200人 交流 群 19069614 200人 交流 群 17998612 20