大学生创业计划(农业大学).doc

创业计划书上大学了，成熟了。然而大学这轻松的环境又有点太闲了，较少的课时让我们的学习显得时有时无。但当看到快毕业的师哥师姐们为了工作而四处奔波的时候，心中又迷茫了。上中学的时候，很多人就说很多的大学生是有知识没能力，只会说不会做。在两年的大学生活中我发现，有很多的大学生的课余时间过于多，以至天天以上网来消磨自己的时间。既浪费了青春又浪费了金钱。所以我有了以下的想法。创立一个大学内部的网上工作介绍中心。创业动机：现在许多的大学生因为课比较的少,又没什么地方可以去,在节假日的时候都外出找工作，但是节假日的时候由于找工作的人多，所以工作的岗位已经不能供给，出现了人多而岗位不足的现象。而且因为人多，工作地的老板也压低的工资。这样很多找工作的就成了廉价的劳动力了。要是去找那些中介公司一般都是找不到合适的工作，而且中介费也不便宜。介于这些原因，我们可以建立一个，集家教等职业为一体的中介公司，为广大的在校大学生创造一个直接而且又经济的工作介绍中心。市场前景：现在大学生很多，而且大多少的大学生在节假日的时候都是想找点事来消磨一下时间，我们就可以利用他们的这种心理，为他们提供一个找工作的平台，帮他们找工作，而且开出比其他的商业性的中介公司低的费用。这样就可以解决人员的问题。接着就是服务对象，现在大城市的家长都是希望自己的子女能越来越优秀，所以会在学习上，生活上为子女付出很多。学习上想提高不免就会去找家教。我们就可以对其胃口进行工作，在学校中多联系一些有能力的，在学习方面有较好基础的同学。但是现在有些家长已经不在仅仅局限于“家教就是要把孩子的成绩弄好就行了”这个范围，他们还要求大学生在陪读、授课之余，还能教孩子下棋、游泳、打球、音乐和书画，通过陪玩、陪吃、陪聊，加深教学双方沟通，多方面培养孩子的学习兴趣。有的家长聘用家庭教师并不指定教学目标，他们更多的是要求家教对孩子进行心理辅导，并根据孩子的近况制定多变的教育方法，最主要的是让孩子在节假日里能接收到新东西，而不至于光知道贪玩。有的家长干脆把孩子托付给大学生，要求家庭教师每天除了辅导功课外，更多的讲一讲成长经历，以及如何有效地学习和生活，成长为一名大学生，并在周末带孩子到户外进行体育运动和参加聚会，带孩子到大学校园尽情感受高校的氛围或出去旅游。所以我们就这些思想较前卫的家长的要求，只要对原来的那些有能力的学习方面有较好基础的同学多加提醒，并帮他们尽量创造合适的环境。这样只要我们的团队能不断的更新，不断的适应社会的发展，那我们的市场还是很大的。而且在其他的地方已经有了这样的公司。北大名校家教中心创办人之一的陈宏是北大社会学系的在读博士，正是从传统的家教中看到了这种不利于长久发展的弊端，他和几个同学一起，将传统的家教搬上了网。从2006年5月开始筹备到次年9月正式开通，短短几个月，来自北大的社会学博士陈宏、宋静，清华的硕士费冬强，这些刚刚毕业和尚未毕业的学生们将家教这个行当真正干出了事业。 据统计，目前每月在该网络上找家教的人达到3000人次，每月派出的大学生也有2000余人。名校家教已经成为北京市场上最大的一家家教公司。其触角还伸到外省的一些地方，在南京、上海等地已经开始网上的家教业务。传统的家教中介，入门低，竞争多，网上家教有许多优势，比如大学生们可以坐在宿舍解答学生的提问，没必要将大部分时间花费在路上。另外将家教学生的资料放在网上，家长可以在一个数据库中进行选择，而不是像传统家教中介那样由别人进行速配。大学生们可以组成答疑小组，进行24小时全天候的答疑。网上开通家教公司是很有前景的，而且我们可以满足家长们让孩子学习提高的愿望，还可以让带家教的大学生去陪他们的孩子培养更多其他的兴趣和爱好。我们的公司还附带上其他的服务项目，比如其他的钟点工类。这样就更有生存能力。创业的风险：要想创业那肯定就会有风险，只是看风险的程度怎么样。我们的中介公司一样也会有风险，比如，公司起来后无人问津；没人相信我们的人员有能力；怀疑我们的诚信度等等。现在市场上大学生暑假打工做家教的很多，以至我们的市场份额会被占掉许多。但是那些大学生只是简单的在那里推销自己，没有让别人信服的东西。现在的家长很挑剔，加上做家教的大学生这么多，家长们也会“货比三家”了。现在有很多的老师开起了辅导班带起了家教，这会给我们带来冲击。现在有些家长认为相比老师给孩子辅导，大学生家教有以下不足之处：首先，专业知识不够扎实。给孩子解答问题时，出现解说不太清楚明白的情况；其次，教学方法和教学经验相对缺乏，大都只是布置试题给孩子做做，而老师通过与孩子的接触，相对能够及时发现孩子的缺点，进而进行有针对性的训练；最后，与家长沟通相对较少，许多大学生想着只是完成这两节课的任务，缺少有关孩子的反馈信息。这就说明在一些家长的眼里还是对大学生家教持谨慎态度。而且现在孩子们用的教科书都是新版的教科书，大学生相对来说对教科书的内容不太熟悉，讲解起来也比较吃力，有时会碰到一些讲解不清的问题。加上大学生缺乏一些教学经验，平日寸做家教时只是给孩子们讲解讲解试题，检查检查作业，教学方法相对单一，很难及时发现孩子的缺点，并进行针对性的训练。加上社会竞争越来越大，家长对孩子的期望值也越来越高，相比之下，家长们更倾向于给孩子找教学经验丰富的老师来辅导。所以风险是避免不了的，我们在平时的时候就要多学习其他成功家教的经验，向入了我们公司的大学生家教多传授。要提醒他们做家教时，只做一门固定课程的家教，平时多积累该门课程的相关知识；正式做家教时，会制定一个长期的教学计划；教孩子时，自己会全身心地投入，把孩子看成自己的弟弟妹妹一样看待。与孩子积极沟通交流，打成一片。此外，他们要与孩子的家长及老师经常沟通，及时向家长、老师反馈孩子的信息。不能随便的向家长隐瞒学生的信息。这样尽量减少大学生家教和老师家教的差距，更多的赢得家长的信任。企业的建立：我们可以借鉴其他成功人士的经验。因为我们要建立的是网络家教公司，所以主要的东西不是在工作地点，只要在学校的超市或者其他的人流多的地方阻一快地方，能摆张座子，能连网就好了。接着就是要有专业的人员为我们设计好，在网上建立一个网站，也可以说是网络平台，要将我的资料全部展现在上面，并在网上发一些帖子，宣传一下。我们的公司是以介绍家教工作为主，所以要先找到当家教的大学生，他们要有一定的能力，得对家教有兴趣，要有自己的专长项目。而这些人是要靠我们的宣传去吸引，宣传工作得有力。让他们自愿来与我们合作。人员的组成：1.市场调查员 主管市场的动向，多了解家长现在对家教的要求方向是什么，观察市场的波动情况。这些人也可以又大学生来担任。数量在5-10名左右。2.网络管理员 主管网络事宜，由于我们的主要平台是网络，所以我们就必须有专业的网络管理人员。人员不用太多，一名即可。3.会计 掌管财务，在每个大学生加入我们公司的时候，我们会收取一年的会员费，会计就主管财务的进出，以及每月公司人员工资的发放。两人，一人管进帐一人管出帐此人要有专业水平和较高的职业道德。4.宣传人员 主要负责向外宣传公司的业务服务项目，以及我们的特色（通过发传单和贴海报去实现），这些人员可以用大学的钟点工。5.柜台的业务人员 主要是在柜台出接待来加入公司的家教人员，柜台的业务人员要有口才，要有一定的工作经验，由一名会计和一名业务员一起。6.家教人员 这些人员是在大学内收录想找工作的大学生。交年费入公司，在一内都可以在我们这里找家教或者其他的钟点工。人员的管理：要建立一个有信誉度的公司就必须要走好的领导集体和完善的管理制度。对每个职务的人员都要有准则，要有约束范围。特别是家教人员，在答应了的家教服务的时候就要尽量完成。不能接了不去做，也不能胡乱的教学生，不能错误的引导学生。家教如有家庭状况，地址，电话的更改等，应向公司提供最新的资料。由于家教工作的工作时间不是我们能决定的，所以家教人员要给我们提供一份时间表，主要是关于你的空闲时间的。我们不参与家教人员与家长们的交易事项。对于公司内部人员来说，可以说是没有节假日的。在别人节假日的时候正是我们繁忙的时候。所以我们工作人员的休息时间也是不定的，柜台的业务人员采取轮换制，轮换休息。而其他人员则不没有固定的时间。全体员工都就遵守公司规章制度。若违反该制度，则根据违规程度予以相应处罚。还有就是大学生的换新工作，每年都会有新的大学生家教来，也会有老的走。我们的公司职员也可能会每年都变，所以要做好人员的换新工作。要不断的吸引新鲜的血液注入，不能形成青黄不接的场面。 服务方式：只要加入我们公司的家教人员都要留下自己的强项和联系方式，我们会把家教人员的基本信息发上我们的网站。这样那些家长在看网页的时候就能够清楚的了解，可以明确的选择自己孩子所需要的。这样我们就会比其他的中介公司更有效率，而且家长的选择多了，满意度也会提高。我们不与家长谈价钱，而是家教人员自己与家长们谈。这也减少了一些不必要的麻烦。 企业的运行：由于是网络平台，所以我们要做的不多，就是不断的要更新家教人员的资料。还有就是要向外宣传我们的公司，要有一定的名声，要不断的吸收新的家教人员加入。盈利后的分配：收入主要是引入大学生家教人员的时候，让他们交的年费。而在每月或者一个季度的时候对公司的人员进行一次工资的发放，发放的方式是由职务的不同而进行不同的分配方式。公司的管理人员的工资的固定的，每月或者每季度领取一定的工资。而那些柜台的业务员和宣传人员则是按劳分配，多劳多得，给他们一定的底金然后当他们每引入一名家教成员就能得到一定的提成，引入的多得到的多。在公司的家教人员满额的时候也就是柜台人员和会计的假期。工资可以降低。那些宣传人员是钟点工，所以只需要在用的时候临时去找，工资也是按劳分配。企业的发展：在不断是实践和工作中，我们要立下好的名誉，要留下好的口碑，得让我们的企业在同行业中有一席之地。我们要有自己的公司地址，要有象样的办公地点，让别人知道我们是有势力的公司。在大城市中有很多的大学，也有很多的初高中学校。所以，我们的业务会渐渐的变大，我们的覆盖面积要加大。要在一个城市的几个大的大学里面要有我们的柜台，要吸收更多的大学生，扩大营业面，更方便的为广大家长服务。业务大了，就容易出现乱子，所以越是到后面就越要加强人员的管理。严格要求每个员工，努力做到最好。然而这个事业也不知道能做多久。能确定的是这份创业计划用在刚上大学的学生还是很好的。那样他们就能更快的适应社会，也不会在虚度时光了。 然而我们，我们这些就快要毕业的大学生而言，我们要努力的不只是现状，我们要不断的发展，工作的中心也会转变，不再是仅仅的局限与和在校大学生的合作，我们的方向会转向社会，全面的面向社会。而我们这个网络平台也不会消失，我们会将其改变，我们的企业要在发展中渐渐的转型，要更全面。在原来的家教的基础上还要再添加其他的项目，而这些要添加的项目将是以后工作的重点。远程教育将是以后发展的一个很不错的选择。现在随着互联网的发展，远程教育这项新生事物也随之产生，而且越来越被人们所接受，许多敢为人先的创业者纷纷把目光投向了这片新的市场，在机遇与挑战并存的今天。远程教育作为教育产业的一种特殊表现形式，同时也作为传统教育的一种有益的补充，已经被越来越多的学员认可与接受，可以说，远程教育是互联网络发展到一定阶段的必然产物，其必然性的因素，主要体现在下面几个方面： 首先，随着人民生活水平和收入水平的不断提高，以及电脑的普及和互联网的不断发展，在过去人眼中看着高深莫测、触不可及的电脑已经走进寻常百姓家里，据2002年年初，中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，中国网民已经达到3370万人，比去年同期增长49.8%；上网电脑已达1254万台，比去年同期增长40.6% ，为网络教育的发展提供了一个广泛的群众基础，其次，社会的进步必定伴随着知识更新速度加快、过去认为是高新的技术，也许过不了一个月、两个月或是半年就已经落伍了，如果不想被社会所淘汰，那就需要不断及时的获取新的知识，另一方面，就业竞争的加剧，人们生活节奏的加快，又剥夺了人们获取知识的时间和空间，从而迫使人们去寻找获取知识的新途径。 网络教学的一个特点，就是必须通过网络来进行，长时间的网上学习势必会增加学习者的经济负担，近来随着上网资费的不断降低，例如各种上网月卡、季卡、年卡的出现，大家一个月只要花上几十元钱就可以不限时间的上网，这在一定程度上大大减低了人们进行网络学习的经济负担。 正是以上几种因素共同作用的结果，促使了远程教育的出现，而它的出现必将把整个教育事业推向一个新的高度。远程教育的优势远程教育之所以能够存在和不断的发展，其优势是体现在多方面的： 1、学习时间、地点上的随心所欲只要拥有一条电话线和一台电脑，您就可以上网进行学习，而不用象传统面授班那样必须在固定的星期六或是星期日早上9：00到一个离您家很远的地方去上课，远程教育可以使学员能根据自身的需要灵活的安排学习时间，完全突破了学习在时间、地点上的种种限制，学员可以在任何时间、任何地点通过网络学习课程，很好地处理了工作、学习、生活三方面的矛盾，使自己真正掌握了学习的自主权，避免了上面授辅导班的来回路途奔波之苦，将更多的时间和精力用在学习上，充分享受学习的乐趣。 2、学习进度上的随意安排每个学员的领悟能力和课程的难易程度都不一样，有些学员的领悟能力高，他就学得快一些；有的学员领悟能力差，他就学得慢一些；有些章节比较简单可能一点即通；有些章节难一些可能就需要反复学习才能掌握。但传统教育在教学进度上是固定化、统一化的，很难顾及个别学员的学习特点，也不会因为某个学生的某个章节没有听懂就把整个课程重新再讲一遍，而远程教育的课件是事先做好了放在网上的，想学哪章，想学多久完全由学员自己掌握，熟悉的可以减少学时甚至不学，而自己较难理解的可以安排大量时间，完全不受任何的限制，对于一次听不懂的问题，可以反复听，直到听懂为止。 作为推动社会经济文化发展的两个核心动力，互联网和教育将深刻改变一个民族的历史与命运，网络教育的发展道路虽然曲折，前景却非常广阔。尤其在发展中国家，发展网络教育是各发展中国家迅速普及高等教育，借此满足国家发展需要的高效途径。预计在未来几年中，全球通过网络进行学习的大学生人数将呈爆炸性增长，资金投入将增长一倍以上。网络教育涉及的范围，也将从简单的职业技能培训、家教、资格认证考试培训（如：英语、计算机、会计等）、向高层次的教育（如：专科、本科、研究生）方向发展，据统计，我国目前由教育部批准可开展现代远程教育的重点院校已经达到了45所，在美国的4000余所大学中，