思源电气公司企业管理策略分析

现代企业管理课程论文 思源电气公司企业管理策略分析姓名： 学号： 班级： 专业： 2016 年 5 月思源电气公司企业管理策略分析摘要：公司自创立以来，一直专注于于输配电行业，经过多年的市场拓展和品牌经营，已成为全国输配电行业内的知名品牌之一。公司始终坚持“大投入、大产出”的发展理念，注重在人力资本、产品技术、质量管理、市场管理等方面的持续积累投入，为未来发展奠定基础。关键词：输配电行业 企业管理 电气设备0引言 2008年美国金融危机以来，以美国为首的世界第一大经济体开始表现疲弱进而拖累世界经济，全球都开始进入经济的寒冬。而纵观全世界的经济萧条景象，中国依旧维持着GDP中高速增长，成为世界经济的一大亮点。如今已经成为全球第二大经济体的中国，吸引了越来越多的全球跨国公司来华投资并且开始与国内企业开展各个方面的合作，一方面促进了中国企业的蓬勃发展，另一方面也加剧了各个行业内的激烈竞争。电气设备行业作为保障国民经济发展的重要行业，行业内也必须根据形势不断调整公司管理策略才能使本公司得到良性发展。本文就是在研究了国内著名电气设备企业思源电气管理策略之后，对该公司的营销策略进行简要阐述分析和思考。1 公司基本情况分析 思源电气股份有限公司成立于1993年12月，由上海交大、华中理工大高电压专业毕业不久的三位年轻人出资 30 万元创办，经过 10 年的初期创业，在电气设备行业崭露头角。公司其后在中国中小板挂牌上市，并接连完成了 6 个市场前景广阔的技术改造项目的投资建设，突破了资金和生产规模的瓶颈限制，成为国内专业研发和制造输配电及控制设备的知名企业。如今思源电气是国内知名的专业从事电力技术研发、设备制造、工程服务的上市公司，荣膺上海市创新型企业和重点高新技术企业、国家重点火炬计划企业、中国能源装备十佳民企等荣誉称号。目前，公司拥有多家全资及控股子公司，产品线覆盖输配电一次及二次设备多个输配电技术与设备专业领域，公司主导产品及核心技术在世界上均处于先进水平，并为用户提供变电站完整解决方案。为世界60多个国家和地区的电力系统主流运营商、工业、发电（水电、风电、太阳能发电）客户提供创新的产品、解决方案及工程总包服务。2 公司产品分析 思源电气的业务范围包括消弧线圈、串谐设备、高压开关、互感器、油色谱、电抗器等六个主要门类，几乎涉及除变压器以外的所有输配电产品。公司长期以来执行差异化的产品战略，产品目标市场明确，针对性强。公司产品覆盖传统一次设备(高压开关、电容器、互感器等)、二次设备(在线监测系统)和电力电子产品(无功补偿、有源滤波等)，这些产品都是传统电网、智能变电站和分布式电源并网的核心设备。其中，GIS产品是公司收入占比最大的产品，是2015年公司收入增长的主要来源之一 GIS(gas -insulated metal-enclosed swith gear) 气体绝缘金属封闭开关设备（组合电器）是由断路器、隔离开关、接地开关、避雷器、电压互感器（PT）、电流互感器（CT）、套管和母线等元件直接联到一起，并全部封闭在接地的金属外壳内，壳内充以一定压力的六氟化硫（SF6）气体作为绝缘和灭弧介质。 GIS为高压开关类的高端产品，目前主要厂家为国外著名公司如ABB、西门子、东芝等，占目前市场的80份额，但按照我国原“十一五”规划，到计划末我国国产GIS产品必须达到70以上市场份额规定，新上项目将限制国外公司的市场空间，完成以“市场换技术”国家发展战略，国内拥有GIS技术的先行者得到快速发展。3 公司企业管理分析 3.1公司管理层结构 通过分析公司管理层的成员信息可以发现，7个董事会成员中,“60 后”的有 4 位，“70 后”的有 3 位 ；博士、硕士各有 3 位，本科有1 位 ；更难能可贵的是外部董事有 4 位。这是一个以中青年技术和管理专家为主体、充分发挥外部董事作用的董事会。此外，公司监事会主席也由外部技术专家、博士担任，这为维护各类股东利益，为公司技术创新、市场开发、并购重组、稳健经营、内部管理等重大战略问题作出科学决策，提供了组织制度和机制保障。这种管理层的配置完完全全体现了公司专业化、年轻化、精英化管理的特征。3.2公司管理战略分析 纵观公司发展的十多年间，营业收入从由刚开始的1.35亿元，到现如今的33.97亿，净利润从0.34亿元增加到2015年的3.82亿元，公司无论从营收还是利润都实现了十倍以上的大发展。能取得这么辉煌的成绩，一方面得益于中国经济的飞速发展，为电力设备行业的发展带来了巨大的市场空间。另一方面，这和公司的企业管理策略是密不可分的。分析公司的管理经营策略后思源电气企业管理有以下几个特点：1、 发展战略明确 公司自创立以来，一直专注于于输配电行业，经过多年的市场拓展和品牌经营，已成为全国输配电行业内的知名品牌之一。公司始终坚持“大投入、大产出”的发展理念，注重在人力资本、产品技术、质量管理、市场管理等方面的持续积累投入，为未来发展奠定基础。公司在宏观战略方面的正确定位也为公司长期健康良性的打下了良好的基础。公司继续加强与外部供应商的战略合作，公司细化采购策略和供应商组合发展策略，加强优质供应商管理和能力提升，提升供应商全程质量及交付水平，提升成本竞争力。2、 重视技术创新 公司在多年的发展历程中，一贯注重产品技术和技术人力资本的持续积累投入，取得了多项国内外先进或领先水平的核心技术，使公司产品与国内同类产品相比具有技术领先、成本低、品质高等特点，在国内居领先水平。公司根据产品规划及技术发展趋势，组织建立了相应专业能力与技术平台，持续提升技术专业成熟度和深度。在技术方面,思源产品的技术性能基本都达到或者超过了国外同类产品,在产品的生产过程中都是将最严格的标准贯彻到从设计到生产阶段的各个环节。在质量管理和服务方面,思源也做了大量的工作。通过大力度的投资,建设了技术先进、项目齐备的一流实验室;在全国范围内建立了网络化服务机构。思源公司凭借准确的市场细分定位以及技术创新，再加上公司细致的内部管理和极强的市场拓展能力，思源公司的市场溢价战略长期以来不但没有影响市场，相反成了很多竞争对手的报价依据和价格标杆，成为行业的价格指标。归根结底的原因就是技术创新的能力超越同行。3、 管理及成本优势 公司始终坚持持续管理变革，实现高效的端到端流程化运作，确保质量好、服务好、运作成本低。公司以生产技术、生产工艺创新及管理水平提升带动成本循环改善，与行业内其他企业相比，公司在成本控制方面具备一定优势。公司还逐步通过信息化实现流程固化，为执行各项管控标准提供长效而及时的监控，进而有效巩固改善成果。公司继续推进全面质量管理，强化全员质量意识和行为;加强集成供应链建设，提升供应链柔性和效率，落实供应链质量策划、控制和改进，提升产品质量和履约质量。4、 紧随时代发展 思源电气所处为输配电设备制造业，为电力用户提供输配电设备及相关服务。国家发展改革委、能源局、国家电网公司和南方电网公司对该行业发展有重大影响。能源消费模式的变化对公司所处行业有重大影响。我国能源发展处于转方式、调结构的阶段，从国家政策来看，我国正在降低煤炭消费比重，大力发展清洁能源，优化电源结构和布局，鼓励电动汽车发展，我国能源正在从以化石能源为主、清洁能源为辅，向以清洁能源为主、化石能源为辅的战略转型。因此我国能源的结构调整将为输配电设备制造行业的企业带来新的发展机遇。 2016年国网预计 4390 亿元用于电网建设，“五交八直”特高压工程有望 16 年内核准开工。 配网方面积极落实自动化改造 2 万亿投资，加速完成东中西部农网项目及城镇配电网工程幷启动一批智能配电网示范项目。 整个“十三五”期间电网总投资 2.7 万亿，计划建成东、西部同步电网，建设 22 项特高压交流和 19 项直流工程，加快推进配电网升级改造。 公司 15 年新增订单 50.51 亿元，预计 16 年新增订单 55 亿元，未来业绩有望实现稳定增长，公司也会趁着电网发展改革的东风，跟进一步，实现跨越式发展。3.3公司面临的挑战 输配电设备属于原材料密集型产业，随着主要原材料价格持续上涨并处于历史高位，直接导致成本上升，产品毛利率下降。同时公司客户主要是各地供电局，受工程进度不均衡及工程款不能及时到位的影响而造成结算滞后，从而造成公司应收账款数额较大，资产周转慢。 电力行业对安全性的高要求，新产品市场开拓普遍存在一定的困难，前期投入较大，区域发展不平衡，细分市场占有率较低。 激励体系不完善，销售人员流动性较大。 公司经营规模迅速扩张，对于高级管理人才、营销人才、研发人才和专业人才等高素质人才的需求大幅增长，人才短缺已经成为公司发展的瓶颈。 营销渠道单一，渠道建设滞后，特别对于专业的行业细分市场，如煤炭、冶金、铁路等，现有的直销渠道已不能满足市场需要。 电力行业国网（南网）公司和省网公司的二级管理模式导致设备采购的集中化，价格体系趋向透明，影响企业盈利目标。 思源电气的客户范围包括全国的电力行业和非电力行业、甚至世界范围内的输配电行业市场，客户覆盖面非常广泛，而目前公司对客户资源的管理凌乱、片面，缺乏系统的整理和分析。对客户的甄别和维护基本全部靠一线的营销人员，公司没有对项目与客户进行过系统分析和综合管理，这造成企业难以对客户有全面的认识，也难以在统一信息的基础上面对客户。项目管理不健全，缺乏对项目风险、可行性、时效性的准确评估。参考文献1 汪平：财务估价论D.上海：上海财经大学出版社，2000. 2 童钟. 思源电气营销策略研究D.吉林大学,2006. 3 王方华，陈继祥.战略管理M.上海：上海交通大学出版社，2003. 4 中国能源发展报告编委会.2007 中国能源发展报告M .北京：中国水利水电出版社，2007. 5 国家统计局工业交通统计司，国家发改委能源司.中国能源统计年鉴M .北京：中国统计出版社，200