正佳广场销售执行方案.doc

正佳广场销售执行方案发展商决定2003年1月20日3月20日正佳广场进入销售意向认购阶段，为配合发展商意图，共创销售佳绩，敝司特做如下安排：一、 境外部署1 香港美联物业配合11 分店配合2003年1月28日，香港美联物业所有地铺将张贴本项目宣传海报，每个地铺将摆放DM单张，营业员将对意向客户进行一对一推介。工商铺组配合香港美联物业专做商铺的工商铺组，有7个组，会针对旧客户进行筛选，选择意向明确客户进行一对一推介，同时也会接触新客户。12 内联网配合香港美联物业专案组，会在美联物业内联网上，摆放正佳广场销售信息，配合各营业员的推介工作。2 展销会安排和费用21 设置长期展销厅在香港九龙旺角洗衣街39-55号金鸡广场六楼，美联物业展厅内，为正佳广场设置长期展销厅，摆放模型，可选择以电脑作即场的联络。收费标准：每月伍万元港币（发展商支付） 并包经济日报星岛日报美联物业指定位置每月刊登4次本项目广告。配合条件：由模型制作公司派人负责拆件、组合模型，跟踪运输模型至展厅内。运费发展商支付。22 酒店展销会如：美丽华、凯悦、香格里拉，建议每次做2周，每周2-3天。收费标准：每天约1万元港币。具体费用以酒店报价为准（发展商支付）配合条件：由发展商派人将模型运入、运出展销会，费用由发展商支付。以上两种方式由发展商选择，美联物业派销售人员于展场接待客户。3 睇楼团组织和费用按照发展商先境内后境外的推广部署，建议第一个睇楼团在2003年2月28日组成并上来广州，计划1部空调大巴车，40人左右，若人多，酌情增加车辆。美联物业派人跟车。收费标准：每车约1万元港币（发展商支付）其中： 每人车费200元，午餐费50元/人 200元40人+50元40人=10000元配合条件：发展商于2月28日如期举办论坛活动。 2月18日开始，于香港报纸、电视台刊登连续广告。建议在东方日报、萍果日报、星岛日报、经济日报、翡翠台、亚视台刊登广告。睇楼团再组织：逢2个星期组团一次。但希望发展商连续不停在香港报刊电视台刊登广告，以保证充足的客源。路线：香港 9：00 广州正佳广场现场，售楼部 午饭 自由活动 17：00 返回香港。 4 广告配合请发展商向美联物业通报境内、境外广告计划，安排广告公司与美联物业专案组人员碰头，协调工作。5 意向金收取安排（以下方式由发展商选择）51 发展商派专人，在香港收款。52 美联物业会计部代收现金，或代收支票，款项划入美联物业于香港银行帐户。若交诚意金客户将来不购铺，则由美联物业退款。若客户将来决定购铺，则把5万元划入首期楼款，敝司在扣除佣金后，将余款通过银行帐户划给发展商。二、 境内部署1 美联物业商铺部配合广州美联物业拥有操作商铺经验丰富的商铺组，会对旧客户筛选工作，一对一推介，并接触新客户，针对项目进行推介。2 美联物业二手分店配合广州美联物业，会在所有地铺内摆放正佳广场的宣传资料，营业员负责联络旧客户，接洽新客户，对项目进行推介。3 互联网配合美联物业电脑部已制作项目信息，摆放在广州美联物业网络上，对项目进行网上推介。4 接洽经营大户敝司已接洽一大批经营大户，希望发展商提供各层功能分布、租价，尽早达成交易，为3月15日封顶仪式的宣传广告造势。三、 发展商配合敝司认为，一个楼盘销售的怎样，很大程度上取决发展商与代理商的配合。尤其在广告投放上。建议发展商广告投放量要大，要连续，不间断。另外，敝司希望发展商提供商铺价位，间隔图。并提议：派驻美联物业销售人员3-5人于售楼部，专职接待美联物业员工介绍来睇楼的准买家，特别是香港美联物业介绍来的准买家。四、 开盘后境外各国推介会建议在新加坡、台湾、泰国、马来西亚、美国、加拿大、日本等国家地区举办推介会，视销售情况而定，若广州、香港销售能回笼绝大部分资金，则只选取个别国家举办推介会，若穗港两地销售阻力大，则全面铺开。五、 开盘后在国内主要城市例如北京、上海、深圳，举行推介会