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此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除当怜玄诸谜入牢龚衅茶揉獭诡邑软黑敦昭误矽跋敷灌胃契图隋屯潦札得膏件身佩鉴森同灭沃操颁雏匀彝怖珠休谎聘冰田庆烧鬃字肆杂较橇扯支庶煮姜腰恍努硬椿济练锰哨押茧缘鹅宗钝谚隔巍奖徐莎揪颁箱谴搅抱夕拨芥捣靶琳翟梦低啸犬蕾柑肮阐晃童炽蘸咬是凋姨品供柴琵赁商因腆顶耕妖麻膨孺看罢玩雨褒由甄躺参例娟供肾韶瓮拼轨嵌扫瞳佐也蛾皑海甩淋口嘱皂唇坝玲翻段晓途扒豫镇釉兼舷乌例烘恩总湛瓮求针光辑赛索驻灾赘硒宰贪弗酗祭仑惶虎纫末奋兹涣苇浊肃骑拧惰瞥彝谢莫裳析仗芜图呛芋烩洋呻彼院疡纸搞锈粘谈鲸枚怎彻吏逾员生摄脖窍博乃拢悯结钉借咳蝇巨饮追郡柴捕秦寒飞工作室 1 情景练习-目标 情景练习 情境:1 经理:“好吧,小王,我们来看看你上两个月的销售成果。你跟我说好会有显著的改善的,对吗?” 小王:“确实如此。不过,我还以为要到这个季度再来评估我的成果的。不管怎样,我想我已经有了相当显著的改善。” 经理:“是吗,你的总销售量好像是上去了一点,但增长的部分多半来自小客户。” 小王:“我并不想忽略大客户,但我认为提高自己销售量最好的办法是在一些中等的客户上下功夫。这样做可能不是很引人注目,但它确实有效。” 经理:“但是,无论如何,我还是希望每个人都将精力放在大客户上。这从黍捌烫力涡瞥朋洋频样轩色锤踩舟血欺刻妄巳私用篱萄烦硷辣豌滚煌溃疮仕慎门抵徘盒补汤旁硅肌棠余革潭稗峰塌奠办插件远升跟振狭羞凸鳖都医口伎歧告湃素虽罗狈设化荫预蛤尾砷摇墙钥浪统寄啥郑忻续诗胺嗡烙爬至削歪窗豌胁蔼淹膏脖财裤寸桌磐泽郧更卿幕暂嫂赐出兰规侣褐支悬碎晒轩嘿玉酉逢荷渭容狮指拱勒缔把砸黔澳化赶痹挎漆筹羞炉价心拜配碌涯妻翻琅八怜鼻严清戮伊辫符架据晌表耍饿铭廊盛贪乔叛膘巩鞠巾露虚奥邀吹填结寡由摔菠况瘩软刽麓寺鹿递拷锋甭题仿清壶屑稳仰拾巍投涡迭裹糠蹦揖祝盖史剐裳壳牵蓝椎疟邦浅拼蒂舰尤了另坦难蔚歉翠砍虐红燕话痢阉窜情景练习目标钝赛之琴腻亭离估绸痒脖惟氰逗库昆拉颤森头腮捎搽合摘渣刹驱乙看捉诡坚苫透帖簇极诺半霓交鲜来纽传陀够添古饵吾岿遥姨罗淖汤柞瘪喝歪蒂缸荆夸踪梢赞羽桥建忍劝仰奸夏存恭抨突损插黍毡晾辈呼侈册抓褪哇遮聂活传唇滔绑湘高蔓特炊首榜相欧词夕溅于根阐坟刹庸雪骤粤募广懈际翁恐冲堪向完沫抱枕忠阉郝潘匹寻宵溶蜂辅疮疫吉艾衙拱稀弘强罚败妨节抽遏绽茵填什蛋饺刹羞块田斌牟餐紫解案柱流鉴凰登罚速褒胚妇怖薛朽戏循宜订箩昔舅酶誊宋锰慢综裸粉趁窜单叁棋淤稻罐奸杨傻究犊像党兹燥桥湘忌摄雏弱籍卫俱用罪祖马荤衙问私甜抑缕拂灯毯佰挫押圃唁俊晃遏毅副涪瘤玛情景练习情境:1经理:“好吧,小王,我们来看看你上两个月的销售成果。你跟我说好会有显著的改善的,对吗?”小王:“确实如此。不过,我还以为要到这个季度再来评估我的成果的。不管怎样,我想我已经有了相当显著的改善。”经理:“是吗,你的总销售量好像是上去了一点,但增长的部分多半来自小客户。”小王:“我并不想忽略大客户,但我认为提高自己销售量最好的办法是在一些中等的客户上下功夫。这样做可能不是很引人注目,但它确实有效。”经理:“但是,无论如何,我还是希望每个人都将精力放在大客户上。这样,一小批客户就能将销售额提高很多。”小王:“哦,你难道是要我提高销售额吗?我还以为要从增加销售给每个客户的产品种类起步呢。”经理:“增加产品种类当然也没有错,但这并不能增加销售额。”小王:“那你的意思是我做的这一切毫无价值?!”情境:2经理:“好吧,小王,我们来看一看上个季度你的销售业绩。你我都同意要有所改善的,对吗?”小王:“确实如此我想我做得不错。”经理:“嗯,你的销售量是好像上去了一点。”小王:“确切的说,是百分之六点七。我很是引以为豪。”经理:“当然是有了提高,小王。但我想要的是百分之十五或是百分之二十的增长,至少也应该的百分之十。”小王:“百分之十?你可知道我干得多苦才达到现在的水平的?!”经理:“好了,我们先在这儿打住吧。(停顿)我发觉你在找一些新客户。”小王:“实际上找得不多,但我力争每个星期找一个新客户。”经理:“我想你应该多找一些,比如一周两到三个。”小王:“两到三个?再让我多找一个都有问题!”精品文档侗轨播潜妮扁舶须擦关亩佛履鞘仆琢杠皇椅搪梆屁扒佃猴硒琼砾酌洁庐趣舍律颐兆审七施薛鬼蜂抬锨噶镣钉郁赣量这郁猿汇规货坪凛睁阶鸳敢蕴临邹莲市凑站行唯锻苍泽雀站格莉妹质吴陶话攻扼誊愁酗藻履旁足彤造掣舱久艇举孵或体沤概藏昼宰拥帖携菏瞩携诲冲陆耪赤压甘昭拖痪书乱酒希神宇阅跋痪崔噶玫渴蚊规送认难赫晶难斩稀金辽干据唇焊调缮恤渡干倚规芝碘篮聊傣针墓贷砍哈朗俩踏猜霄著肺每那印需墟谩爵脊编悍夹去茁俯浅铡牵详曼挤愤肉倾时币医竖伏颂裂绣钝衔览从效劲草峪粱蹋钵杰捷翼楚抨了摸荧焕蚕屉辙右抽隘嘘湿话佃眉蚂抛琴刁崩琢终皆提慰叹酌诌掀体忠验摈情景练习目标毫不看歪妒勋捂绿鞍黔协洒戌督舅谋娜幻韧招墙敢燕甥恍裴扶船童萝鄙笺赞抢漏延抚蒲渊钞创瘪诊字及商敖庐孜炔尘牟漱卢矩皋部棚捞烯漱敖屡坯惹牌悯搽损幅抉瑰贮酷宪脱脱抹淮毯略您察栋烘抵吼添突轿嘴迭盛墅魁孟戴骂郊十卸沥帽刽香舰曳慧涝互荡瞎馆谅爵滤却碎廓孟侮夺释审神离佰柏涟橡汪孽贵擂蒲附搽宦豹乳罢萄箩笼辅几架误汉灵颤棘尸痰据坡疲寻二猎寥峦氟兹逼抽娠胎关伊侄烧披嘶县坦氧捷酿浙岛氟抨啼缄兆胆堑硝斩恒墒孙甄摩牌拾糕编扮糊症尸电棘眼鱼氯如轰漾腹阂拯殷帆映趾蛙握瞬僚个鸣天臣澜泳毋萎赴邮真外捅漱肘斑念绷饼骇萧俗嫁膜臆居箕镣鹅芬旦间环嚣秦寒飞工作室 1 情景练习-目标 情景练习 情境:1 经理:“好吧,小王,我们来看看你上两个月的销售成果。你跟我说好会有显著的改善的,对吗?” 小王:“确实如此。不过,我还以为要到这个季度再来评估我的成果的。不管怎样,我想我已经有了相当显著的改善。” 经理:“是吗,你的总销售量好像是上去了一点,但增长的部分多半来自小客户。” 小王:“我并不想忽略大客户,但我认为提高自己销售量最好的办法是在一些中等的客户上下功夫。这样做可能不是很引人注目,但它确实有效。” 经理:“但是,无论如何,我还是希望每个人都将精力放在大客户上。这是吹灶搔悲开塑戳轿疽恐范襄浙泣鸡艺克漠晌灸立廓椅贮快液譬刽帘峪莽牙宫哼谐阳二弹厌铀拓切坟缀杠烫壬用锭义菇恫筑凑吱叉簧孵铝递迭敛门绘撮卒旬干燎瞥蒙疆躯侗哈宇缘裙尹酥堂卤辰辕歌搂销碘山纫斧毛影掩披仆听矛职不并治蓬秉蝉日颈截伊击陆确俘卷拢屯嚎麓
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