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文档简介

供应定位模型概述：是一种分析产品、货物或服务的工具，用这种工具来确定采购战略战术，使采购团队得以在组织内部或供应链中运作，从而实现组织的目标。组织的相对成本风险高高低高战略产品瓶颈产品日常产品杠杆产品1、 战略产品战略关键此范畴的产品对企业的成功至关重要，它们决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务，对企业的竞争优势、成本结构和营利性有重要的影响。特征：高成本，高风险，可获得性限制：有限供应源、较长的前置期、技术复杂性主要目的：检查和探求管理的重点在于开发和管理与供应商的长期、紧密的关系，通过协作行为，寻求双方利益最大化。该产品的采购要求采购组织监控和评估现有供应商的绩效。如果供应商的绩效很好，最佳的采购战略可能是发展长期伙伴关系，集中精力不断减少成本和提高质量。如果供应商绩效不好，有必要用短期合同为展示措施，或增加库存，寻找其他供应源，降低风险。2、 瓶颈产品战略安全此范畴的产品成本低，对成本降低或利润提高几乎不起作用，但却可能使“工作停滞”，供应失败会带来破坏性的影响。可获得性限制：有限的供应源、较长的前置期、技术复杂。采购商的杠杆或谈判能力有限。主旨：确保供应安全管理的重点是寻求可获得性限制的最小化：l 开发备选供应源或产品l 将特殊产品变为通用产品l 建立安全库存或寄销库存l 发展紧密关系，提供更高的供应安全性3、 杠杆产品战术利润此范畴的产品花费很大，但供应风险小，存在大量的备选供应源，采购商处于有利地位。供应商的绩效数据不是很重要，原因在于替换供应商很容易。主旨：交易和利润驱动管理的基础是从市场的竞争本质获得最大好处，重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。战略：l 是规格标准化，建立杠杆作用；l 产品集中采购，建立谈判优势；l 以控制采购的时间来适应环境和未来。4日常产品战术获取此范畴的产品通常是大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。一般都是标准的设计，可以从大量的供应源获得。主旨：组织和放行管理的重点是简化采购过程，从而减少其购置成本。采购部门安排，是客户与供应商进行日常交易。方法：l 采购卡l 网络产品目录l 互联网l 供应商择优/优化l 框架合同l 系统外包l 订单支票l 电子反向拍卖供应定位分析中考虑的领域：l 风险识别和管理l 利益相关者的管理l 关系机会l 电子采购l 制造、采购、外包l 价格和成本控制l 库存管理l 采购过程和测量l 人员配置和技能l 时间分配l 合同签订战略使用供应定位模型分析采购组织可以得到哪些结果：1. 清晰理解采购产品的相对重要性，从而将重要产品的关系管理与不太重要产品的关系管理有所却别。2. 识别各项采购风险。3. 理解制定产品对不同利益相关者的重要性。因为会对利益相关者的关系产生影响。4. 考虑采购组织是否自制、采购或外包整个业务。5. 认识
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