礼品行业调研报告.pptx

北京礼品行业调研报告 北京九好项目部卢晓新 北京九好办公服务有限公司 大纲 礼品行业发展概述礼品行业结构礼品行业发展趋势送礼的基本类型主要节日的礼品类型节日礼品营销大客户定做礼品方案最新礼品行业新闻 北京九好办公服务有限公司 礼品行业发展概述 自古以来 中国都是一个礼仪之邦 崇尚 来而不往非礼也 13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间 中国礼品产业研究院曾对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算 数据显示 中国个体的年礼品需求规模在5055亿元左右 团体的年礼品需求规模在2629亿元左右 其中 商务和福利礼品需求规模达1900多亿元 北京九好办公服务有限公司 礼品行业结构 礼品生产企业是行业链的基础 承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进 礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴 负担着成品的推广 礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈 礼品团购客户是行业链的消费层 是行业链的中成品转化为货币的最终环节 北京九好办公服务有限公司 礼品行业发展趋势 礼品行业趋向专业化 规范化我国许多礼品公司在早期都是 按需生产 即市场需要什么就生产什么 每一个礼品公司几乎都是包罗万象 同类产品竞争激烈 经过多年的市场淘汰 礼品公司充分发挥了自己的特色经营 形成专业化方向细分的趋势 北京九好办公服务有限公司 礼品行业发展趋势 礼品行业品牌 个性礼品将是今后礼品市场的宠儿 人们对知名品牌的联想是高质量 诚信度高 服务好 以前对礼品的价格比较看重 现在消费者更关注礼品质量和品牌 即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌 北京九好办公服务有限公司 礼品行业发展趋势 迫切需要加强礼品行业交流与合作目前礼品企业之间的交流合作很少 原因有几方面 竞争 没有组织者 机会少等 各自分散经营使信息不能共享 造成资源浪费 事实上 企业本身有加强相互交流的愿望 只是没有好的交流平台 企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作 并且希望能够有平台能给这种合作预想提供一个实现的可能 北京九好办公服务有限公司 送礼的基本类型 从本质上来讲 礼品是所有商品的一种用途 任何商品都可以作为礼品 礼品行业是各类商品用途细分市场的集合 而不是单一行业的存在 很多知名品牌都各自建立了礼品部门 将礼品作为重要的营销渠道来建设 这也就是礼品行业充斥着工艺品 皮具 服装 钟表 玩具 小家电 珠宝等各种各样产品的原因 从节日的角度来出发 我们就先来看一下送礼的几种目的 北京九好办公服务有限公司 送礼的基本类型 情感维系 亲朋之间的礼尚往来 情侣 夫妻之间的情感表达 孝敬长辈等 以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史 第一代的礼品如麦乳精 鸡蛋 水果之类 在80年代初期是送礼的上佳之选 第二代为 实用型 80年代末90年代初 人们生活水平普遍有了提高 送礼逐步讲求档次 注重外观与实用性的结合 如包装精美的红塔山 茅台等 北京九好办公服务有限公司 送礼的基本类型 第三代为 健康型 90年代中后期 步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位 因此各种滋补品 保健品 医疗器械产品成为送礼首选 进入新世纪 孝敬长辈一般以健康型礼品为主 而其他关系类型的礼品形式更加的多元化 从高贵的奢侈品到实用型的小家电 化妆品 文具 玩具等都是这类礼品的常规形式 北京九好办公服务有限公司 送礼的基本类型 公司福利 公司犒劳员工的额外福利 公司年会上的抽奖礼品等 企事业单位 行政机关的福利礼品 多为实用型的礼品 公关商务活动礼品 会议礼品 在公关活动 商务会议中 经常会互赠一些有纪念意义的礼品 这些活动往往会错开节日 礼品也往往是定制的 纪念性的多 北京九好办公服务有限公司 主要节日的礼品类型 端午节 目标人群以公司 家庭为主 赛龙舟 吃粽子民间习俗不可少 中秋节 目标人群以公司 家庭为主 中秋佳节倍思亲 团团圆圆的月饼为送礼首选 圣诞节 目标人群主要以年轻人为主 所送的礼品以创意礼品为主 情人节 目标人群自然是情侣和夫妻 所送礼品以鲜花 巧克力 服装 香水等为主 北京九好办公服务有限公司 主要节日的礼品类型 元旦 公司发放节日福利的一个重要时间点 往往以礼品卡为主 当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的 抽奖礼品中常以小家电 数码电子产品示人 春节 传统的合家团圆的节日里 情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上 健康型礼品和给小孩子买的文具 玩具都是热门礼品类型 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 明确目标一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的 因此节日礼品营销必须有针对性 分清主次 重点解决终端通路 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存 增加上柜率 以及取得售点的优越化 生动化 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 由于过年送礼是中国人的民俗 所以除了促销礼品外 一些产品也可以推出礼品装 与此同时 一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销 过年时 消费者喜欢大量采购储备年货 对于这些日用消费品的礼品促销设计 除了迎合喜庆的节日文化氛围 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理 设计的活动切不可只注重出彩 更应该考虑实实在在 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 突出礼品促销主题礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉 就必须有个好的礼品促销主题 因此 节日的礼品促销主题设计有几个基本要求 一要有冲击力 让消费者看后记忆深刻 二要有吸引力 让消费者产生兴趣 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理 三要主题词简短易记 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意 就必须以 合家欢 全家福 为主题 赠送消费者一些有纪念意义的礼品 有针对性地开展服务项目 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 把礼品卖点节日化如何根据不同节日情况 节日消费心理行为 节日市场的现实需求和每种产品的特色 研发推广适合节日期间消费者休闲 应酬 交际的新礼品 这是顺利打开节日市场通路 迅速抢占节日广阔市场的根本所在 北京九好办公服务有限公司 节日礼品营销 礼品节日化的实现 要注重礼品的休闲化 主题化 营养化这三个基点 所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的 三化 展开 创新包装 礼品 三分养七分装 包装要 酷 眩 别具一格 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来 让其好看又实用时尚 北京九好办公服务有限公司 大客户定做礼品方案 是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键 如何在限定的时间内 做出一份切合大客户礼品定做的需求 甚至超出客户定做礼品预期目标的方案 需求分析是关键 这就等同于在航海前 我们要先找到方向 选择最合适的航线 这样航行才顺利 快速到达目的地 北京九好办公服务有限公司 大客户定做礼品方案 了解客户 客户通过礼品传递的信息 定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介 所以我们首先要了解客户的信息 包括基本情况 有时还包括企业发展史 文化特色 品牌信息 产品情况 市场情况等 所谓 知己知彼 百战百胜 只有充分了解客户 才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息 做出具有符合客户风格的方案 北京九好办公服务有限公司 大客户定做礼品方案 分析定做礼品的用途 客户使用定做的礼品要达到的目的 定做礼品的用途是个重点 不同用途的礼品定做要达到的目标不同 其具有的定做特色也不同 一般根据客户定做的礼品需求不同 礼品可分为四大类 商务礼品 标志性和交际性 会议礼品 周年庆 表彰和商业 福利礼品 节假日和一般福利 和促销礼品 广告 买赠和积分 北京九好办公服务有限公司 大客户定做礼品方案 了解受赠者的信息 消费者对礼品的需求 了解客户竞争对手使用的礼品礼品是否能够起到预期的作用 看的就是受赠者的反应 能否让受赠者满意 首先就要了解受赠者的信息 包括受赠者的群体属性 消费喜好等等 既然团购礼品属于礼品营销范畴 就需要考虑市场竞争因素 所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品 北京九好办公服务有限公司 最新礼品行业新闻 离今年中秋佳节还有一个月 但从中央到地方 一系列狠刹公款送礼的举措已在近期密集出台 昨天 12日 中国焙烤食品糖制品工业协会发布2014年中国月饼行业市场趋势报告 下称报告 显示 去年中央三发中秋国庆不得公款请客送礼禁令 已让多年来一直增长的月饼行业出现了首次下滑 月饼销售重挫25 今年预