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文档简介

团购房营销方案 目录分析方案注意事项 分析 为什么要团购房 便宜 低于市场价 团购房担心什么 无房购买 陷入集资风险 团购房顾虑什么 手续繁琐 团购房要求什么 买到的为最低价 思路 主题明确 以消费者为中心出发 从消费者角度考虑活动主题 xx房产砍价团大招募活动口号 只要xxx人 即可大砍价没有最低 只有更低活动内容 1 招集xxx人 即可享受xxxx元 平米2 仅限xxx人3 交订金3000元 不购者可退款 为消费者考虑 打消消费所有顾虑 方案流程 样板房展示确认报名者筛选报名者周期 1个月 方案 招募前 一个月前两周 房源宣传 以突出价格及房源特性为重点宣传方式 车身广告 电视广告 路牌广告等密集性宣传后两周团购房宣传 以招募砍价团为宣传重点 限时限人 形成紧迫感 宣传方式 短信群发 dm宣传 社区海报宣传 注 强调人数限制 若达不到xx人 砍价无法达成 利于开发商制订让利金额 方案 招募中 一个月1 宣传 此次活动短信群发 dm大面积派发 海报 论坛推广户外广告部份换成此次活动宣传房源广告继续维持2 成立招募微信 时时发布招募进展 形成城市话题套论适时暴出若再增加xx人 又可优惠xx元 平米 形成由消费者推荐消费者购买3 成立 砍价办公室 接受咨询及报名报名方式 一 填写联系方式及所需户名二 交纳报名保证金5000元 可退还三 签订购买意向书 营造的氛围 此次砍价团的运作不是开发商的作为 而是消费者群策群力得到的结果 参观及确认1 团购参与者的筛选 一 电话确认其是否购买 并告知若无意购买 有大量后备二 看样板房及参观配套 同时再交5000元订金 若不购买不退款2 样板房展示及配套一 集中参观二 交订金5000元 方案 注 一 为期1个月主要目的为若团购人数不够还可再招集二 参观样板房及配套 充份感受开发商的服务 达成购买1 编号购买以加入招募会的时间顺序为依据2 现场抽奖购买完即可参加抽奖 设立较大奖金额的礼品 方案 此一天仅针对团购客户进行 无号不准入内 不能购买 费用 户外宣传 跟着房产商走 活动宣传期部份版面调整微信 此次活动以个人名义申请微信 进行互动宣传 无费用 专人管理论坛 当地有影响力的论坛进行发贴微博 利用当地有较多目标消费群的博主发活动宣传 500元 条dm 3万张 进行有效的派发 共计3000元海报 若干张 15元 张 进行张贴抽奖 自订 团购价格一降到底人数规定必须达标活动的氛围是以消费者为
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