应届市场营销专业毕业实习报告

范文最新推荐范文最新推荐 1 10 应届市场营销专业毕业实习报告应届市场营销专业毕业实习报告 经过了两年多的在校学习 我初步掌握了市 场营销专业的基础知识和基本专业技能 这个科目是一个很广的学 科 所涉及的内容博大精深 在这短短的两年多时间里是无法完全 领会的 尽管如此 我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或 缺的基石 这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能 力 用所学的知识来解决现实工作上的问题 把理论付诸于实践 真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用 这样的转化是个艰巨 又漫长的过程 因此我们需要一个可以真正操作的平台 而走出校 门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的 这不仅能让我们 学有所用把课本知识转化为专业技能 还可以为我们毕业走向社会 做好准备 我从 XX 年 11 月 16 日走进了华安财产保险股份有限公司福建分 公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员 华安财产保险股份有 限公司是经中国人民银行批准 于 1996 年 10 月 18 日正式创立的一 家专业性保险公司 总部设于深圳 主要经营各种财产险 责任险 信用保证险 农业险 意外伤害险和短期健康险业务 华安保险自 成立以来 始终将国家利益放在首位 以社会责任感和客户利益为 重 凭借不断创新的精神及专业开发优势 开拓进取 奋力拼搏 在取得良好自身经营业绩同时 致力于探索中国保险业的发展道路 并做出了积极的贡献 赢得了公众的信赖和支持 截至 XX 年 华安 保险经中国保险监督管理委员会批准 已开设北京 上海 深圳 广东 湖南 福建等 25 家分公司和 300 余家下设机构 我应聘的是连锁店的客服专员 前两个月分别在广州和福州进 行专业技能的培训和上岗实习 第一个月在广州培训的内容主要以 理论为主 全围绕连锁店的运营开展工作技能培训 主要有保险基 础知识 企业文化 客服技能 商务礼仪等知识 并聘请专业的培 训公司给我们讲团队合作和人员管理 使我们在短时间内从一个完 全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士 第 二个月回到福州进行第二轮的培训 此次主要以上岗实操为主要内 容 就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中 通过公司老 员工的协助和带领 我们初步掌握了所有的工作技能 并通过下门 店实习巩固所学技能 在福州学习了两个月后 由于泉州支公司急需人又加上我是泉 州本地懂的 于是我被调到泉州临时做金融理财险 理财险是公司 除连锁店以外又一项重要部分 在全国都做得非常好 就唯独福建 做得很差 全国排名倒数第二 这次泉州就是要加大力度进行全面 打开市场 我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场 主要工 作内容就是 去市区各个农业银行网点和工商银行网点 通过与行 长主任打通关系 给柜员做知识培训打开销售渠道 接着通过驻点 的形式进行渠道维护 并在盈余时间自己推销产品 功夫不负有心 人 我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩 可以说 范文最新推荐范文最新推荐 3 10 我们在这当中付出的努力是无法说清的 锻炼的价值也是无法估量 的 在泉州这短短的三四个月 我不仅仅学到了熟练的开车技术 还学到了如何面对银行行长 主任等比较有身份的人 怎样去应付 比我们有资历的长辈 怎样去打通各个渠道并进行长期维护 还有 怎么样去营销产品 应付客户等 时间过得真快 来这个公司已经 6 个多月了 回味这几个月时 光心生许多感慨 上班族真是不容易啊 从衣食无忧的学生族突然变 成为自己生计操劳奔波的上班族 这种转型来得很突然 刚开始都 会手足无措 很怀念学生时代无忧无虑的日子 现在上班了什么事 都要自己来做还要经常背负许多压力 出来上班这么久学的东西真 的挺多 这些都是在学校无法尝试到的 同时也发现 出了校门自 己还很幼稚很无知 经历了许多挫折和打击才深深体会到这些 这 半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富 我希望这些能给我经 验和教训 在接下去时间里更加努力去学习去探索 让自己对毕业 后的生活掌控得游刃有余 又一年过去了 时间总是在悄无声息中流逝 真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会 更感谢公司长久以来对 我的信任和栽培 感恩的心 感谢命运 让我认识 XX 花开花落我 一样会珍惜 感恩的心 感谢 XX 让她伴我一生 让我做坚强的自 己 新的一年已经开始了 现在的我将过去一年中工作的心得体会 作一个汇报 众所周知采购部是公司业务的后勤保障 是关系到公司整个销 售利益的最重要环节 所以我很感谢公司和领导对我的信任 将我 放在如此重要的岗位上 在董事长的直接关注和公司各位领导的关 心支持下 通过几年的采购工作 使我懂得了许多道理 也积累了 一些过去从来没有的经验 同时也明白了采购和优秀采购之间的分 别和差距 了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好 的职业道德基础上 要保持对企业的忠诚 不带个人偏见 在考虑 全部因素的基础上 从提供最佳价值的供应商处采购 坚持以诚信 作为工作和行为的基础 规避一切可能危害商业交易的供应商 以 及其他与自己有生意来往的对象 不断努力提高自己在采购工作的 作业流程上的知识 在交易中采用和坚持良好的商业准则等 在这里我想说作为一个采购 并不像常规所想的那样仅仅是打个 电话 签个合同 发个货那样简单 这只是其中之一 也是最基本 的 在领导的提醒下 2008 年我们及时调整好心态和观念 不但改 变了过去的错误意识 采购与销售无多大联系 而且在采购的同 时充分利用供应商的网络关系主动销售 凡是有关销售的一切事物 我们采购部都积极配合 一切以销售为主 我们辅助 采购与销 售是密不可分的 因为我们是一个整体 唱得是同一首歌 走得是 同一条路 奔得是同一个目标 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素 更要最大限度的节约成 范文最新推荐范文最新推荐 5 10 本 做到货比三家 还要了解供应链各个环节的操作 明确采购在 各个环节中的不同特点 作用及意义 只要能降低成本 不管是哪 个环节 我们都会认真研究 商讨办法 真得很感谢总经理 在采 购方法方面为我们出谋划策 是他的严格要求 让我们不得不千方 百计去降低成本 也是在他的英明领导下 我发货时遵循少量多次 的原则 当然还要在不影响销售的前提下 尽可能充分利用供应商的 信贷期 保证公司资金周转 在发货方式上面 尽量以送货上门的 方式从而降低公司的额外提货费用 在付款方面 逐渐将一部分供 应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票 间接性地降低成本 在这里我还要对公司所有业务人员说声 谢谢 感谢他们及时 将市场价格信息传递给我 让我与供应商谈判时做到了心中有数 从而成功降低了库存成本 截止 2008 年 12 月底 共计降低成本 节约费用达 万元 别外 每月月底 因为销项税远远大于进项税 为了降低公司不必要的税收 我都积极主动向客户催要增值税票 包括所有通过银行托收的客户 经过协商 对方也将抵扣联寄予我 公司 及时供财务认证 从而每月都能减免一些不必要的税收 2008 年是个进步的一年 在公司各个部门的配合和采购部的多 方努力下 我公司与供应商建立了非常良好的合作关系 有的已经 直接向我公司发货 开始友好商业往来 在引进新品种方面 我们 从多个方面不断搜集信息 及时和其他部沟通 并快速备货 对于 新进品种 采购部都会向业务人员提供新进品种目录表 以供他们 参考学习 几年来 我更加明白了总成本优先原则 和灵活运用各种采购 技巧的重要性 对与价格影响因素要有敏锐的感觉 并且能够及时 的做好预警及防范措施 切忌 从一而终 一个优秀的采购比须拥 有较强的沟通协调能力和采购经验 我知道自己距离一个优秀的采 购还有很远的差距 因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启 发 达到熟练程度后才能掌握的一种技术 要做到这一点是非常困 难的 不过 我会更加努力的学习 不断地积累丰富采购经验 跟 上公司的发展的脚步 Page 管理的最终目的和最终体现是增加效益 而在我们管理和成本 控制过程中应该不断出新招 奇招 不然 即使成本在下降 只可 能是市场或外加因素自然形成的 而这样的下跌对于我们的竞争对 手来说 也是一样的下降成本 我们并没有比竞争对手更多的成本 优势 因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独 到的降低成本 提高效率的方案 当前社会各行业各企业的竞争力 和之间的较量其根源可归纳 为决策层的经营理念经营思路的较量 不断创新的思维才能使企业 永远保持活力 根据公司管理层的最新思维 公司新一代的供应商 也应建立在真正的战略伙伴关系上来 甚至比他们当自己公司的部 门来看待 因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司 所有供应商的支持力度 供应商对每家客户不同的政策特别给予我 司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的 范文最新推荐范文最新推荐 7 10 高低 因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终 一如 既往的给予我们最优政策 又能规范他们的内部管理 甚至帮助他 们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失 那 怕是真的需要追究的损失或大的损失 最佳的处理结果应该通过双 方友好协商让供应商心甘情愿 心服口服接受我方提出的补偿要求 供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误 预 防出现错误 对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励 因此 在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作 环境 使供应商能真正全心全意的为明景服务 抛弃双方的短期利 益 谋求共同长期的健康发展 同时我们希望公司各个部门出新 出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法 并不断的大胆尝试 取其精华 修改弊端 将不可能 有缺陷的好方案 变为可操作 无缺陷的好方案 最后 感谢公司所有领导和同事 我有今天的进步离不开大家 的帮助和支持 是他们的协同和支持使我成功 总之 2018 年我会 以一颗感恩的心 不断学习 努力工作 我要用全部的激情和智慧 创造差异 让事业充满生机和活力 我保证以发自内心的真诚和体 察入微服务对待客户 追求完美 创造卓越 和大家一起齐心协力 从新的起点开始 迈向成功 2018 年个人学习 三思三创 专题活动心得体 会 我参加了区委区府组织的 三思三创 主题教育实践暨 改进作 风提效年 活动动员大会 在现场听了区委胡军书记作的关于 思 想更解放 作风更务实为 十二五 发展提供更强动力和保证 的动 员讲话 胡书记的报告很中肯 切中问题 毫不遮掩指出了近几年 江东与其他先进地区的距离 反映了江东干部群众这几年的期待 2 月 21 日 在街道办事处又一次听了胡书记对街道干部的 专题宣讲 指出了 三思三创 重点是 五找八问 即找误区 找 标杆 找差距 找路径 找动力 扪心自问有没有奋发做事的激情 大局至上的意识 勇于担当的气魄 直面矛盾的勇气 高效服务的 作风 亲民为民的情怀 干事创业的本领和艰苦创业的品格 结合 江东 重点就是 五强五兴十推进 同时对街道的下步发展 指出 好要牢牢把握东郊改革发展的基础 机遇和重点 再创科学发展新 优势 通过 三思三创 主题教育活动 学习了市委提出的 思 进思变思发展 创业创新创一流 重点关键就是思和创两个字 创 就是创业 创新 创 是目的 思 是基础 没有深刻 务实 到位的 思 则 创 就无依托 无动力 无灵魂 思 和 创 两位一体 互为因果 只有准确把握 思 和 创 的精 范文最新推荐范文最新推荐 9 10 神内核 宁波的下一步发展 才会凝神聚气 又好又快 才能瞄准 新高度 实现新跨越 作为每一个东郊人 每一个东郊的干部 要牢牢把握东郊 新一轮发展的基础 优势和机遇 积极思量在江东建设现代化核心 城区坐标中的东郊之位 深入思考推进科学发展的东郊之路 认真 思索加快转变发展方式的东郊之策 结合街道工作 配合区 街道解放思想大讨