长金泽地产“汽车厂项目”营销策划方案.ppt

金泽地产 汽车厂项目 营销策划方案 虹冠企业简介 金泽 波尔多邦 长春虹冠房地产营销策划有限公司成立于2008年7月份 前身是北京中枢房地产经纪有限公司长春分公司 自登陆长春以来先后营销策划的住宅项目有 都会大厦 湖光小区 二航校公寓 蓝天花园 松宇小区 康泰乐园 澎湖林苑 美景天城 美韵星海 台北华郡 汇景星城 田园牧歌等项目 商业项目有 天宝家居 光明大厦 台北商厦 典石广场及长春以外的项目 长白山国际商业批发中心商业项目 海城市百汇香山住宅项目 白城中心家居城商业项目 白城北国江南住宅项目 乾安凤凰城住宅项目 松原市同馨花园住宅项目等20多个项目的营销推广 金泽 波尔多邦 其中大部分已经成功销售 现已投入正常使用 累计销售面积约200多万 销售总额近60亿元 直至2009年11月 正在运作的项目有长春市宽城区柳影路美韵星海项目 开发面积20万平方米 长春市台北大街和凯旋路交汇处的台北华郡项目 开发面积40万平方米 长春市南关区亚泰大街和自由大路交汇处的汇景星城项目 开发面积8万平方米 长春市青年路田园牧歌项目 开发面积20万平方米 松原市同馨花园项目 开发面积12万平方米 可称为长春深具专业水准的房地产专业服务构 金泽 波尔多邦 我们公司现有营销推广专业技术人员18人 其中策划部6人 拓展部3人 财务部3人 办公室2人 项目经理4人 置业顾问22人 我公司凭借在长春本土市场的深耕细作形成了雄厚全案代理能力 在地块研究 市场调研 项目定位 策划推广 案场销售等环节全程提供专业深度服务 自本公司接触到贵公司在汽车厂长沈路项目后 召开了多次研讨会 坦率的说 任务很艰巨 因为自2002年甚至更早 房地产开发商就已经瞄好这块蛋糕 如今君地天城 力旺格林春天等一批中高端产品盘踞左右 但是正是这样那样的难度 更激发了我们这群策划者的斗志 一个好项目做好不算什么 一个有难度的项目做好才能真正体现到策划 创意的力量 金泽 波尔多邦 在此 我们要申明的是 做为一个专业的房地产营销策划公司对于是否能接到项目是次要的 重要的是我们要对每个委托的发展商负责 因为房地产项目投资大 风险大 每个细节都必须用科学 公正 严谨的态度对待 所以我们将客观的陈述下列观点 如有不妥之处 请贵公司谅解 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 6 第一部分区域房地产市场概况分析 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 7 经吉林省人民政府批准 长春汽车产业开发区于2005年9月29日正式成立 长春汽车产业开发区是由长春市人民政府和中国第一汽车集团公司共同建立的省级开发区 开发区位于长春市城区西南部 占地面积120平方公里 由24平方公里建成区和96平方公里发展区构成 包括一汽集团等建成区 原长春汽车经济贸易开发区 绿园区和朝阳区部分村镇 公主岭市部分村镇 开发区发展迅速 挂牌成立后4个月内成功引进了22个具备开工条件的项目 其中 总投资亿元以上的项目有16个 投资5亿元以上的项目有6个 先后共有60个项目正在顺利洽谈 超过亿元的工业项目18个 金泽 波尔多邦 一 长春汽车产业开发区简介 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 8 根据 长春汽车产业开发区总体规划 长春汽车产业服务开发区在规划期内将重点建设10个投资项目 预计总投资57 4亿元 建成投产后 创利润21 8亿元 实现税金12 6亿元 汽车产业开发区 区位条件优越 交通体系完善 汽车产业基础雄厚 蕴含巨大的发展潜力 规划是开发区建设的先导 对开发区未来的发展 市委市政府寄予厚望 提出了高水平规划 高标准建设 高效率运行 高速度发展的要求 在规划理念上 提出了 超前 统一 开放 协调 的原则 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 9 开发区以一汽集团为核心 在功能定位上集汽车研发 制造 零部件加工和汽车物流 贸易 服务为一体 以形成体系完成的产业发展平台 建成千亿级的产业集群 推动长春不断向国际汽车城迈进 开发区的发展目标是 一年启动夯基础 三年产业具规模 五年建设上水平 十年产值超千亿 打造成国内一流的汽车物流区 环境优美的现代化新城区 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 10 中国第一汽车集团公司是中国汽车最大的企业集团 拥有直属专业厂10家 分公司3家 全资子公司36家 控股子公司16家 参股公司29家 同时还拥有中国汽车行业目前规模最大 核心能力最强的集科研 产品开发 工艺材料开发于一身的技术中心 自1991年来 一汽集团汽车销售连续10年居中国汽车行业首位 2005年实现销售收入1183亿元 列 世界最大500家公司 第470位 中国机械500强 第71位 2006年公司品牌价值达到424 21亿元 资产总额达1058亿元 员工13 33万人 金泽 波尔多邦 二 第一汽车集团公司简介 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 11 与此同时 一汽集团不断开拓国际市场 与德国大众汽车股份公司 奥迪汽车股份公司及大众汽车 中国 投资有限公司合资成立一汽大众汽车有限公司 建成我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地 并以此为契机逐步建立起全球营销和采购体系 进出口总额从3000万美元起步已累计达到41 1亿美元 其中出口各种商用车 乘用车4 3万辆 遵循 第一汽车 第一伙伴 核心价值观和 用户第一 的经营理念 践行 让中国每一个家庭都拥有自己的汽车 的产业梦想 一汽集团正为建设 规模百万化 管理数字化 经营国际化 的新一汽而努力奋斗 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 12 1 购房意向 购房动机 自有住房升级促进二次置业一汽自建厂以来共建设10000栋住宅楼 共计86000套住宅供职工居住 但其中大部分住房使用年限已达15年以上 这批早期住房配套设施差 户型偏小 设计不合理等问题日益突出 改善居住条件的现实需求逐渐加强 金泽 波尔多邦 三 消费者分析 一汽厂区职工对现有住房满意程度 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 13 金泽 波尔多邦 老年人群独立生活形成二次置业由于子女结婚分户形成的家庭小型化趋势 有相当比重的老年购房人群 为独立生活形成二次置业需求 刚参加工作年轻人群的首次置业由于汽车产业更新换代速度较快和对人力资源的特殊要求 决定了一汽员工年轻化趋势明显 据粗略统计 每年一汽集团新进大学生人数约1000人 年轻人群特有的婚房需求必然成为首次置业的刚性动机 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 14 金泽 波尔多邦 有一定经济基础的中年人群投资置业据相关资料统计 一汽职工住房应房改建筑总面积336万 职工已购房面积302万 占总量的90 职工住房自有率达42 同时住房公积金 自2002年1月单位缴存由5 调到20 职工本人缴存由5 调到8 公积金归集额的提升可转化为非工资收入的月供偿还能力 为投资置业奠定了现实的经济前提 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 15 金泽 波尔多邦 一汽产业园区建设拆迁形成的刚性置业2005年9月29日 长春汽车产业开发区正式成立 总体规划面积120平方公里 由24平方公里建成区和96平方公里的开发区构成 2006年 长春市规划局已完成汽车产业开发区起步区 即19 72平方公里的区域规划 为尽快形成产业能力 区域内正进行大规模拆迁 这必然形成货币补偿居民的安置需求 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 16 金泽 波尔多邦 一汽现有职能部门17个 全资子公司22个 控股子公司14个 其中上市公司4个 随着业务的发展 势必和相关产业对接 形成大量的其他从业人员 因此形成置业 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 17 购房单价分析一汽市场单价已与市区楼盘接近 花园洋房直逼5000元 大关受长春房地产市场整体回暖的带动和一汽庞大旺盛购房需求的刺激 市场单价有所提升 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 18 付款方式分析一汽职工个人平均月收入在2000元 4000元之间 家庭平均月收入在4000 8000元 受传统消费观念制约 不愿过多负债 月供额在1500 2400元 受房价上涨因素影响 平均月供额在1900元左右 由于公积金缴存额占收入的28 受公积金贷款利率低和提取已存公积金的因素影响 85 购房者普遍选择公积金贷款形式 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 19 2 影响购房的因素 对一汽厂区存在严重依赖性形成旺盛的区域需求由于一汽厂区内的各种配套设施一应俱全 计划经济时形成的福利待遇依然部分延续 必然形成 哪里也不如汽车厂好 的生活质量认同感和 高人一等 的本位优越感 同时 一汽职工上班是同事 下班是邻居 交际范围窄 交往对象单一 交际成本低 离开一汽会孤立 扎堆则有归属感 所以也形成了 住得近 方便往来 的居住习惯 总而言之 一汽职工购房首选区域为一汽厂区 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 20 对高品质社区生活的追求形成 向外走 的趋势由于一汽厂区内开发楼盘的数量不多 品质较低 25 26街区被视为最好的居住区 其品质亦不过为市区中低档物业水准 所以一汽职工高端居住需求必然外移 最早为天安第一城 后为绿地 长春上海城 接着为高新区的怡众名城 天茂城中央等 由此可以看出 一汽中高端需求 尤其高端需求出走的迹象已初显端倪 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 21 一汽供热是购房的首选因素一汽厂区的职工住宅区都由集团配备独立的供热管网和热水管道 其中供热温度可达到25 左右 以至于室温过热 有时要开窗散热 同时比市区热力公司供暖期多一个月 供水则提供24小时生活热水 水费则为7元 吨 象征性收取的福利价格 因此一汽动能或一汽四环供热附带热水供应成为一汽职工在区域选房时最重要的购房因素 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 22 上班方便是购房的重要因素一汽厂区内除多条通向市区的公交线路外 一汽厂区内还开辟了多条厂区内环线公交线路 最重要的是各分厂还备有接送职工上下班的班车 整个厂区形成了一个极为完备的交通网络 由于班车是上班最重要的交通工具 因此 同厂职工扎堆的居住区也必然是班车的停车站或新建站点 不但上班方便 人际交往也方便 一举两得 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 23 高层住宅已被一汽人所认可一汽厂区由最早热销的大众花园1 2 3期 到现在君地天城 力旺格林春天等高层产品 一汽人对高层住宅已经普遍接受 销售抗性已经小的多 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 24 3 对住房的要求 极为关注面积标准由于一汽职工普遍习惯福利分房的标准等级模式 对住房面积标准极为看重 甚至等同于房屋品质标准 在市场化条件下 又将注意力转为价格方面 在单价确定的情况下 面积自然成为价格的派生因素 对居住使用功能格外重视紧凑型户型 如100 的三室一厅 115 的三室二厅 过渡型户型 70 的二室一厅 90 的二室二厅 在楼盘开发中仍为主力户型 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 25 80 100 的住宅最受欢迎由于一汽厂区有30万居住人口 职工在册人数为13万 因此需求层次自然也多样化 但80 100 的二室二厅 却是最受欢迎的面积 基本无任何市场风险 市场由于低收入群体和老年人群体及回迁群体的需求 70 二室一厅仍占有相当份额 而一汽家庭中三代同堂的现象 使三室二厅户型也有不容忽视 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 26 4 购房信息渠道85 的购房信息来源于人际传播由于一汽相对独立的区域特性 使其职工的活动区域集中在厂区 外出次数有限 且主要是在家与单位之间往返 而在个人交际方面 其对象也主要是单位同事 圈子小 接触频繁 易形成互相攀比 盲目跟随的消费心理 也造成 消息传递速度快 的传播特点和口碑相传的方式 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 27 5 背景资料 金泽 波尔多邦 资料列表 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 28 结论 通过以上基本情况了解 可以大致分析出该区域市场的特性 一汽职工为该区域房屋需求的绝对支持人群 汽车产业开发区大规模建设形成大量回迁的刚性需求 区域市场供给量相对充足 基本保障每年100万平方米的上市量 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 29 市场价格一路攀升 由3200元 已涨至4000元 区域内遍地开发 热点潜力板块百花齐放 态势均衡 区域内主流的建筑形式为多层住宅 热销套型为80 100 的二室二厅 一汽动能或四环的热水供给和采暖供给成为楼盘品质的最要也是标志性的品质表征 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 30 1 竞争区域的界定从周边在售的楼盘客源来看 本案的购房客户九成以上为一汽集团的职工 所以 其市场研究区域界定为 一汽厂区 高新区的欧亚片区 2 竞争对手的界定综上所述 从地缘因素和产品形态上分析 力旺格林春天 中铁国际花园 君地天城 天邦雅居 嘉和丽景 腾飞时代 东皇君园为主要竞争对手 金泽 波尔多邦 四 区域房地产市场调查与分析 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 31 金泽 波尔多邦 丽旺格林春天 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 32 金泽 波尔多邦 中铁国际花园 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 33 金泽 波尔多邦 天邦雅居 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 34 金泽 波尔多邦 嘉和丽景 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 35 金泽 波尔多邦 腾飞时代 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 36 金泽 波尔多邦 东皇君园 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 37 3 竞争对手详细资料 33 市场调研 doc 金泽 波尔多邦 调研结论 中高档物业服务费及其他费用在1 4元 左右 多层产品去化速度快 多采用地热供暖 容积率在1 6 2 6之间 主力面积区间80 130 洋房面积在150 200之间 建筑风格主要是欧式 简约现代风格 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 38 金泽 波尔多邦 绿化率在30 45 之间 对冷热水的供应需求较大 车位配比在10 30 之间 用料及产品要求品牌化来提升产品知名度 客户群体主要是一汽范围内的职工及家属 产品多样化涵盖 高层 小高层 多层 洋房及门市等 设有大型会所来提升物业品质 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 39 第二部分竞争策略分析 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 40 1 项目自身概况 本项目位于本项目地块位于汽车产业开发区 东起解放卡车第三服务站 西侧紧邻大众4s店 南侧近接兴顺花园 北至长沈路 总占地100000 宗地形状为梯形 地势平坦 现机电厂正在使用当中 拆迁未完成 金泽 波尔多邦 一 宗地分析 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 41 宗地紧邻长沈路北侧 地块东有力旺格林春天 西有中铁国际花园 通达性较好 104 永春批发 大屯 144 红旗街 东山村 261 飞跃广场 人民广场 221 飞跃广场 火车站 193 欧亚卖场 鸿城国际花园 151 欧亚卖场 大谷家窝堡 184 宽平大桥 大屯镇 143 欧亚车百 理工大学 146 欧亚卖场 绿园 138 欧亚车百 大屯 149 车城花园 杨家屯 11条公交线路服务该区 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 42 宗地南向兴顺花园多层部分 不挡光 景观较好 视野开阔 宗地西侧有高压线 影响西侧视野 但并不严重 宗地周边生活配套十分完备 超市和商场 欧亚卖场 新世纪超市 汽车百货大楼 学校 一汽幼教中心 省二实验学校 医院 一汽职工医院 硅谷医院 娱乐 万达国际影城 欧亚卖场 凯悦明珠酒店 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 43 楼层举架3米 中铁 花园洋房带名牌电梯 150米落差坡地 中铁 风格建筑 豪华样板间 实力名气开发商 全景观入住 金泽 波尔多邦 二 可类比项目优势 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 44 小区规划建议 南端为多层 中间景观区为花园洋房 长沈路一侧为高层 产品多样化 与一汽各分厂或集团的社会事业管理局有效沟通 创造双赢的团体购房或良好的口碑效应 以科技为先导 倡导健康生活 如新风系统 反渗透膜直饮水系统 专注于项目品牌的建设 金泽 波尔多邦 三 竞争策略 避其锋芒 发挥特长 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 45 分期开发 缓解资金压力 放长登记时间 快速上市争取放量即清 避免撞车式竞争 引进大型超市 如欧亚等 聚集东西高档楼盘 中铁 力旺 人脉 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 46 所以我们在提出产品建议的时候 我们主张本案要在兼顾其他竞争项目优势的同时 还要有本案的个性化 差异化 并且要满足如下三个条件 第一 项目要能给人带来联想及独有或少有第二 项目能给与客户利益第三 项目能满足客户需求所以我们在对项目的定位建议中 基本遵循 恪守以上原则 金泽 波尔多邦 四 结论 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 47 第三部分项目开发战略 项目开发中心本位考量图 m 开发效益最大化 中心 o 丰富的前卫产品e 波尔多式的风格规划f 金泽地产建筑品牌化 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 48 金泽 波尔多邦 一 区位分析 1 根据针对以上楼盘的市场调研 我们得到如下数据 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 49 项目东起解放卡车第三服务站 西侧紧邻大众4s店 南侧紧邻兴顺花园 北至长沈路 金泽 波尔多邦 二 基地现状分析 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 50 主入口设在长沈路上 设为步行街 侧入口设在东侧 为车行通道 实现人车分流 金泽 波尔多邦 三 小区道路建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 51 小区实行全封闭 里侧全部为绿化面积 中间规划为中心景观广场 又可考虑庭院花园 即突出主题 又可每栋分享 形成主次分明 金泽 波尔多邦 四 小区绿化建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 52 1 现代风格 金泽 波尔多邦 五 小区风格建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 53 2 欧式风格 简欧 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 54 1 高新热能供热 赠送地热采暖 实现室温为25 新风系统 24小时生活直饮水的一汽生活标准2 户型配比 80 120 以下户型占开发总量的60 50 80 以下的过渡房型占开发总量的30 120 160 的舒适户型占开发总量的10 金泽 波尔多邦 六 产品建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 55 小户型 阳台 进深应设为1 5米 采用大开间设计 便于改做厨房 70 左右户型的客厅应设为明厅 采用取消北侧生活阳台 其位置改为厨房 则使80 户型具有独立餐厅 形成95 为二室两厅户型 115 为小三室二厅的紧凑实用格局 140 为超大四居室 设置地热 增加使用面积 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 56 1 东西把山户型客厅居中布置 增设东西封闭阳台 增加功能空间 充分利用两侧端部采光优势 达到户户明厅2 赠送露天阳台 增加适用性 金泽 波尔多邦 七 建筑设计建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 57 金泽 波尔多邦 3 户型配比 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 58 1 建议 法式波尔多风格建筑特点 拒绝千篇一律 崇尚冲突之美 呈现出浪漫典雅风格 且对建筑的整体方面有着严格的把握 它十分推崇优雅 高贵和浪漫 风格则偏于庄重大方 整个建筑多采用对称造型 恢宏的气势 豪华舒适的居住空间 屋顶多采用孟莎式 坡度有转折 屋顶上多有精致的老虎窗 而且有圆有尖尖 造型各异 外墙多用石材或仿石材装饰 细节处理上运用了法式廊柱 雕花 线条 制作工艺精细考究 金泽 波尔多邦 八 建筑风格建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 59 2 波尔多风格图片展示 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 60 金泽 波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 61 第四部分项目主题理念及生活模式 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 62 金泽 波尔多邦 一 案名举例 1 金泽 波尔多邦 2 罗马假日 3 金泽 普罗旺斯 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 63 金泽 波尔多邦 二 案名建议 1 金泽 波尔多邦 波尔多是法国西南部阿基坦大区和纪龙德省 gironde 首府所在地 自然条件优越 风光旖旎 波尔多的葡萄酒品种和产量在世界名列前茅 出口历史有几个世纪 当地有13 957家葡萄种植和葡萄酒生产企业 年营业额平均在21亿欧元 其中出口额占7亿欧元 波尔多丰富的建筑形式为典型的法式建筑群体 在法国 波尔多葡萄酒代表着浪漫 富足 温馨 在建筑风格上也体现了这种悠游的浪漫色彩 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 64 金泽 波尔多邦 2 案名赋予内涵 艺术风情涵盖整个园区 如景观广场大的葡萄酒瓶造型 浪漫的法式园林 一派异国情调 符合年轻人的异国理想 邦即城邦 意思是规模不大 但很有特色 很有情调 金泽既是开发公司的名称 又有 金光普照 福泽万家 的祥瑞意境 金泽 波尔多邦 既符合中式的风俗文化 又符合年轻一族温馨浪漫 崇尚艺术的异国情怀 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 65 金泽 波尔多邦 2 项目主题及生活模式 车城新波尔多主义高尚生活社区 波尔多邦是一种和谐 和谐的美总在不经意间吟唱 令人醉心不仅仅是那一幢幢掩映在自然外衣下的建筑 那一幅人 建筑 自然交融的画卷才是拨动心灵深处那根叫做 艺术 的琴弦 建筑是琴 自然是弦 和谐之音 总在波尔多邦奏响 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 66 金泽 波尔多邦 波尔多邦是一种表情 你喜欢层次分明 风格明朗建筑外立面 我喜欢幽雅舒适的居室空间 她喜欢法式小西瓦的建筑屋顶 每个人都能在这里找到属于自己的快乐表情 这就是波尔多邦 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 67 金泽 波尔多邦 波尔多邦是一种格调 夏日黄昏 一家三口 拾阶而上 微风轻抚 爱人坐在水景旁的实木椅上 逗着膝下淘气的儿子 你在会所的窗前 感受葡萄酒带来微醉的惬意 远处 一条绿蔓长廊 百花齐放 每一幢建筑都能允吸着淳淳的芳香 每一条石径都在见证波尔多邦格调的快感 在美丽中体验波尔多邦的尊崇 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 68 金泽 波尔多邦 波尔多邦是一种享受 波尔德邦的生活 每一个细节均控制在掌握之间 享受成熟 车城完备的配套 欧亚商都 一汽百货大楼 工商银行 农行 星级酒店等林立四周 24小时供水 出门就有184 104等众多的公交线路等候 这样的生活不是享受又是什么呢 享受未来 波尔多邦是一家设施完整的智能现代化小区 配备了二十一世纪必须的智能网络 如新风系统 可视对讲 直饮水系统等 24小时的保安巡逻 红外监控等服务项目均让您享受主人的尊贵 而近万平方米的地下停车场更是让您享受未来驾驶的乐趣 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 69 第五部分客户群定位建议 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 70 a类一汽集团各分厂中刚参加工作的大学生 b类因子女结婚需要分户单独生活的老年人群 c类因汽车产业开发区建设形成的回迁人群 d类为具有一定经济实力的中年投资人群 e类一汽集团中月收入在2000元左右的低收入群体 f类为结婚而购房的首次置业的适婚人群 g类欲改善现居住条件的二次置业者 金泽 波尔多邦 一 目标客户定位简述 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 71 金泽 波尔多邦 二 目标客户构成比例 提供 长春虹冠房地产营销策划公司 72 第六部分项目市场定位 3