爱游网络交易平台策划—邱清讲稿.doc

爱游网络交易平台策划邱清讲稿 爱游网络交易平台营销策划目录 一、项目背景 二、可行性分析 三、工作室定位 四、风险分析 五、盈利模式 六、人员配置 七、市场营销 八、财务分析与计划 一、项目背景网络经济是一种基于信息技术和互联网络的全球化经济?它以信息网络作为基础平台?以技术创新驱动经济增长?以电子商务主导商品流通?以互联网联系全球市场?是并行于传统经济板块的新型经济板块。 网络经济在全球范围内的兴起不仅开创了经济发展的新纪元?而且它带来了从生产方式到生活方式的巨大变革?尤其是极大地影响了竞争的特点、性质和模式?为企业创造了一个竞争的新空间网络经济平台。 虚拟物品交易行业还处于成长期?该行业具有广阔的前景?随着电脑的普及?网络游戏玩家越来越多?市场潜力巨大。 二、可行性分析虚拟物品交易工作室市场需求可行性分析参与竞争可行性分析投资可行性分析市场需求可行性分析?目前国内网游市场最大两个组成部分?一是“即时战略”?二是“RPG”?角色扮演?。 RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。 ?中国互联网协会相关调查数字显示?xx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额?且这个数字今后还将以50%的速度增加?其中RPG领域就占据32亿元。 ?中国互联网协会预测?虚拟交易发展速度快?市场需求不断扩大?造成网络游戏工作室十分紧俏。 据不完全统计?目前国内大约有数千家网络游戏工作室?仍难以满足需求?至少需要5万家?普遍盈利水平极高?预计商机可以持续58年。 参与竞争可行性分析?虚拟物品交易行业处于成长期?发展潜力大?市场前景广阔?进入门槛低?投入少?尚无垄断性竞争对手?没有模仿壁垒的存在投资可行性分析?政策允许?鼓励大学生创业?对新兴电子商务支持?市场允许?市场容量大?资金允许?初创所需资金量小?人员允许?相关人员容易聘请?所需物资技术允许 三、交易平台定位定位?大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易?装备、游戏币、账号、点卡等?。 发展规划建立自己的交易平台开发网游及其它依托现有交易平台发展产品定位1.产品以中低档为主?单价在1000元以下为主2.目标客户?网游玩家3.提供高质量配套服务 四、风险分析?现存在工作室的威胁?单个网游的热度难以把握?虚拟物品价格波动大?虚拟游戏币对RMB的比率波动大?新出的道具对永久道具存货的冲击?大部分虚拟物品不能长期持有风险应对?内部控制与管理内部组织细化?明确分工?协同工作。 设立信息经理?从总体上把关?所获信息各部门共享?以便做出正确决策?各环节严格控制?施行绩效监督和反馈?外部控制与管理积极把握各游戏的兴起、鼎盛、淡出把握时机做好营销制定相关应对竞争对手的策略熟悉相关法律政策 五、盈利模式?直接销售?主要?担保抽成?信息搜索推广?店铺广告及店铺搜索推广?游戏厂商广告?支付接口盈利?例如固话充值游戏点卡? 六、人员配置总经理采购经理营销经理信息部经理A游戏经理B游戏经理C游戏经理岗位职责总经理?统领整个团队?制定公司发展规划?从大局上把握公司发展?协调各部门关系?并分管公司财务?积极应对公司相关重大事件采购经理?负责采购?保证销售部门的货源。 并为信息部反馈相关市场信息营销经理?营销总经理统管下辖的分经理?协调其间关系?并制定总的营销规划。 各分经理以市场为导向?做好本产品的营销工作?努力扩大市场占有率?并有义务为信息部反馈相关市场信息.信息采集经理?负责全面搜集最新相关信息?包括行业动态和产品相关信息?在进行信息归类分析后?把最新有用信息提供给其它部门经理.工作标准各部门应该以公司利益最大化为根本目标?在不触犯相关法律法规的基础之上寻求公司利益最大化。 总经理?促使公司平稳发展?团队成员精诚合作?公司内部形成独有的利于公司发展的企业文化。 采购经理?确保销售部门的货源充足?产品种类齐全?并尽可能使采购成本降低。 销售经理?组织各分经理抢占市场?并在客户前树立公司良好形象?力争在公司创业前两年取得该市场0.1%0.5%的市场份额。 信息经理?及时准确全面的为各部门提供有价值的信息?并要通过多种渠道向外部宣传本公司?力争在一年之内?使得60%75%游戏玩家知道本交易平台的存在?并配合其它部门逐步提高本公司的知名度和美誉度 七、市场营销平台宣传方面?1.在各大贴吧、论坛?发帖宣传交易平台2.在腾讯迷你首页进行网页宣传?最大限度提升工作室的知名度3.在代理的游戏中开设账号?在游戏中直接宣传4.其它装备收购方面?在各大游戏传送点?设立收购点?收购价格相对竞争对手较高?同时设立多个收购点?都是自己设立的?有12个主要收购点?价位偏高?在节假日?道具出手高峰期大量收购?向职业游戏玩家收购?提供的货源充足稳定?产品销售?1.开业期间?为期一周时间?注册会员?前500名送游戏币?送价值80元的游戏装备购买券注册即可参加抽奖?中奖率高?奖品相对低端?廉价2.实行积分制?累计消费3000元银卡会员享受折扣3%6000元金卡会员享受折扣5%9000元白金会员享受折扣10%9000以上钻石会员享受折扣10%?免交易费以上会员同时享受最新的游戏资讯?攻略?定期发送至游戏玩家邮箱3.逢节假日?举办相应的促销活动 八、财务计划股本结构与规模?公司注册资本40万元股本结构如下?团队入股?25万银行贷款?15万投资预算表?如下?预计销售量?第一年?20万元?第二年?50万元?第三年?90万元说明?预计市场占有率?第一年0.1%?第二年0.3%?第三年0.5%?现销70%?赊销30%?并要在下一年度收回。 小结创业之路漫长而艰辛?创业